富邦科技:300387富邦科技投资者关系管理信息20250612

证券代码：300387证券简称：富邦科技
湖北富邦科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-012
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 ☑业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 通过全景网路演互动平台参加 2025 年湖北辖区上市公司投资者网及人员姓名 上集体接待日
时间 2025 年 6 月 12 日（周四）14:30——16:50
地点 “全景路演”网站（https://rs.p5w.net）
上市公司接待 董事长兼总经理王仁宗先生、副总经理兼财务负责人万刚先生、
人员姓名 副总经理兼董事会秘书易旻女士、独立董事郭飞先生
投资者关系活 本次投资者活动的主要内容如下：
动主要内容介 Q1、如何保障技术研发的持续投入和成果转化，以确立公司
绍 在农业微生物产业的领先地位，进一步打开公司在农业科技领域
的发展空间？
A：尊敬的投资者，您好！公司已建立完善的研发创新保障机
制：1、保持研发投入强度，确保核心技术持续突破；2、构建“产
学研用”协同创新体系，联合顶尖科研机构攻关关键技术；3、优
化成果转化路径，通过示范验证和商业模式创新加速产业化。在
现代农业领域，公司重点布局菌种资源库建设、高效发酵工艺开
发和田间应用技术研究，形成从实验室到田间示范的完整链条。
感谢您对公司的关注与支持！
Q2、 助剂业务逆势走高的主要原因是什么，以及未来如何持
续扩大市场份额？
A：尊敬的投资者，您好！

1、2024 年，公司助剂业务实现质效双增，实现营业收入
90,247.01 万元，同比增长 9.35%。助剂业务的增长主要系公司紧抓绿色转型机遇，以精准化、绿色化、高效化、营养化农化助剂为核心，加速产品创新与供应链韧性建设所致。
2、未来，公司助剂业务将以客户需求为导向，进一步完善营销、研发、生产、供应及物流的全球一体化运营体系。国内业务方面，公司将以现有客户资源为基础，依托“专家+销售”协同模式及 PSC 综合服务模式，推动各业务单元制定明确的销售战略及产品目标，并加大销售与技术资源的投入，以迅速抢占市场份额。海外业务方面，公司将进一步加大对亚洲、欧洲、非洲及前独联体地区市场的深耕力度，通过战略性布局持续扩大市场份额，积极开拓新兴市场与空白区域，以提升全球市场占有率。感谢您的关注，祝您投资愉快！
Q3、未来农业呈现生产现代化加速、智慧农业广泛应用、产业融合加深、绿色可持续发展等趋势。富邦科技在数字农业领域已围绕土壤、田块、数据、作物、配肥形成了一系列产品与服务，在生物技术领域也推出了生物肥料、生物农药等产品。后续公司将如何深化数字与生物“双引擎”技术融合？
A：尊敬的投资者，您好！未来，公司将持续依托康欣生物与富邦湘渝两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，聚焦“水肥药耦合+数字技术”差异化路径，积极推出了绿色高效的微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂等新一代现代农业产品，打造降本增产的综合解决方案。公司还积极构建数字农业配套服务模式，提供满足客户需求的定制化解决方案，全面提升农业生产效率与可持续性。感谢您对公司的关注与支持。
Q4、农业资本化、年轻化、去中间化和电商化趋势愈发明显，大量资本进入农业，农产品电商化进程加快。富邦科技作为农业科技服务领军企业，如何借助这一趋势，优化公司的商业模式，加强与资本合作，开拓电商渠道，让公司的产品和服务更高效地
触达市场，提升公司的品牌影响力和市场占有率？
A：尊敬的投资者，您好！在营销模式方面，公司将推行“1+X”战略营销模式，即以大型平台企业和种植龙头企业等核心客户（“1”）为战略支点，通过资源整合与渠道优化，分级带动传统经销商网络、电子商务平台及海外出口业务（“X”）协同发展的新型营销模式。公司通过“1+X”模式，为客户提供定制化、一站式综合解决方案，通过精准需求分析、技术培训及田间示范，与客户建立长期稳定的合作关系。这种深度服务模式不仅能确保核心业务的高效拓展，还能有效提升客户满意度。同时，公司将积极推动全球化布局，通过整合国际资源与本土化营销模式相结合的策略，实现海外市场的稳步拓展。感谢您的关注，祝您投资愉快！
Q5、农业微生物产业被视为农业新质生产力的重要代表，富邦科技已在生物固氮技术等农业微生物领域取得突破，并计划在
未来 3 - 5 年实现化学氮肥 50%的替代。请问公司在农业微生物产
业的具体发展规划是什么？
A：尊敬的投资者，您好！在生物农业领域，公司将继续依托康欣生物与富邦湘渝两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，加强对生物农业应用场景的打造与探索，聚焦业务生态建设。在研发方面，公司将整合销售、市场与研发资源，构建协同创新机制，深耕微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、降本增产、绿色种植等领域，探索高效研发新模式。在团队建设方面，公司将加大专业人才的引进力度，重点吸纳具备行业经验与技术创新能力的精英人才。同时，公司将优化职能体系，强化市场调研、渠道销售技术支持与跟踪、新产品快速验证及示范推广等核心能力，确保团队高效运作，为渠道市场拓展提供强有力的支撑，助力业务持续增长。项目建设方面，公司将联合湖北省工商联、湖北省农科院、地方政府农业部门开展“天生旦”百万亩科技助农项目，提升公司及产品影响力。同时，公司将加快国际化步伐，与越南、印度
尼西亚、马来西亚等国家建立示范田合作，推动海外业务发展。感谢您的关注，祝您投资愉快！
Q6、地域结构上是否有新的布局，以及海外业务拓展有何规划？
A：尊敬的投资者，您好！公司将进一步加大对亚洲、欧洲、非洲及前独联体地区市场的深耕力度，通过战略性布局持续扩大市场份额，积极开拓新兴市场与空白区域，以提升全球市场占有率。2025 年，公司海外业务规划如下：
1、在欧洲市场，公司将持续加大研发投入，重点聚焦生物刺激素及固氮微生物领域的技术创新，同时积极引进该领域的专业化人才，进一步提升市场竞争力；
2、在非洲市场，公司将进一步深化员工本土化战略，加速推进非洲物流基地的建设与布局，同时持续拓展区域核心大客户资源，以提升本土化运营效率与市场渗透率，巩固并扩大公司在非洲市场的竞争优势，并依托与 OCP 共同设立合资公司的契机，持续推动在技改项目交付、创新型助剂研发和 IP、专利及技术许可等方面的合作；
3、在东盟市场及前独联体地区，公司正积极推进“水肥药耦合+数字技术”一体化解决方案的布局，并计划组建一支专业化的销售团队，以精准对接区域市场需求，进一步强化公司全球竞争优势。感谢您的关注，祝您投资愉快！
Q7、一带一路概念是土壤治理走出过去修复战后国家么？ 企
业的使命里面，跟国家哪个重点战略贴合？
A：尊敬的投资者，您好！
1、公司业务已覆盖“一带一路”沿线的欧洲、非洲、东南亚等地区的部分国家，2024 年公司凭借全球一体化布局和灵活的市场策略，积极拓展海外新兴市场，优化供应链管理，海外业务整体业绩显著提升。公司海外业务不仅仅限于土壤治理，公司正向海外客户输出优良的农化助剂产品、完善的 PSC 综合服务模式、领先的 IP 及技术许可服务等。

2、公司秉承用生物与数字技术赋能全球农业的发展使命，聚焦“生物技术+数字技术”双轮驱动全球农业现代化转型，致力于成为全球领先的农业科技服务企业。在着力推动高质量发展，以中国式现代化全面推进强国建设的当下，公司将积极围绕“科技创新、绿色发展、回报社会”的战略目标，借助农化助剂、微生物菌剂、放氧肥料、土壤改良、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化技术等关键节点，深入贯彻“一战略”——聚焦农业绿色发展，以科技赋能农业产业链，推动公司在全球农业领域的全面升级。感谢您的关注，祝您投资愉快！
Q8、在市值管理方面，后续是否会考虑通过股票回购稳定市场信心、优化分红政策提升股东回报？此外，结合公司全球化布局，是否有计划通过战略并购或产业基金，加速整合产业链资源，创造新的价值增长点以推动市值提升？
A：尊敬的投资者，您好！
1、公司若有股票回购相关计划成形，将迅速执行必要的审议流程并严格履行信息披露职责。
2、公司将持续推进外延式发展战略，重点围绕两大业务板块开展：在农化助剂与特种肥料领域，公司将重点考察拥有核心研发能力及先进生产设施的投资标的，通过并购整合持续扩充特种肥料、土壤调理剂等产品线，提升技术储备与产能规模，进一步增强市场竞争力；在现代农业板块，公司将采取双轨并行的并购策略，一方面重点寻求在基因编辑、生物合成等前沿技术领域具有先进性成果的科技型企业，通过技术协同强化生物农业板块的“降本增产”综合解决方案能力，另一方面持续关注符合公司数字农业战略布局的物联网、大数据分析及智能装备企业，以完善从数据采集到智能决策的全链条数字化服务体系。所有并购项目将严格遵循战略协同性、技术互补性和财务稳健性原则，确保并购标的与公司现有业务形成有效协同，共同推动公司向全球领先的农业科技服务企业迈进。感谢您的关注，祝您投资愉快！

Q9、尊敬的董事长，您好。公司 2025 年一季度的业绩有所下
降，想请教一下管理层如何看待这一情况，以及对 2025 年的整体规划情况。
A：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。因 2025 年
春节假期来临较早，部分客户停工、放假较往年更早，对于期间产品需求较往年有所下降；同时受 2024 年底氮磷钾原料价格下行影响，下游肥料企业采购观望情绪加重，开工节奏有所推迟。经评估，公司认为上述影响属短期波动范畴，随着战略调整成效显现，预计将逐步改善。
2025 年，公司将围绕“科技创新、绿色发展、回报社会”的
战略目标，重点推进三大发展方向：一是推动产品升级转型，实现从传统肥料助剂向绿色、多营养、多功能农化助剂的跨越发展；二是聚焦“降本增产”核心目标，以水肥药耦合综合解决方案为突破口，带动微生物肥料、放氧肥料及微生物制品等创新产品的市场拓展；三是深化“走出去”战略，重点布局东南亚、独联体及非洲市场。公司将依托在农化助剂、微生物菌剂、生物肥料、生物农药等领域的核心技术优势，结合数字化技术应用，全面贯彻“农业绿色发展战略”，持续提升在全球农业产业链中的竞争力。感谢您的关注，祝您投资愉快！
Q10、未来有没有收购计划？目前第二大股东转让目的是什么？如何保证二季度的增长？国外业务二季度有没有增长！
A：尊敬的投资者，您好！
1、未来公司将在全球范围内积极探索战略性并购，重点围绕两大业务板块开展：在农化助剂与