德冠新材:投资者关系活动记录表

证券代码：001378 证券简称：德冠新材
投资者关系活动记录表
编号：2025-01
投资者关系活 □特定对象调研□分析师会议□媒体采访
动类别 业绩说明会□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他
参与单位名称
及人员姓名 线上参加公司 2024 年度业绩说明会的投资者
时间 2025 年 5 月 27 日 15：00-17：00
地点 线上网址：https://ir.p5w.net/c/001378
董事长兼总裁罗维满先生
财务总监杨冰女士
上市公司接待 董事会秘书兼助理总裁何嘉豪先生
人员姓名
独立董事何夏蓓女士、王聪先生、林耀军先生
保荐代表人孙远航先生
1、公司在研发方面投入了这么多，能否介绍一下目前研发成果的转化情
况呢？有没有一些新的技术或者产品已经推向市场，或者即将推向市场
的？
答：投资者您好，2025 年公司以“焕新而行、韧性成长”作为年度工作主题，
聚焦市场和技术。公司持续关注现有产品的客户与市场需求，根据客户需
求对现有产品进行迭代升级，保持现有产品的市场竞争力和市场份额；公
司聚焦功能薄膜、功能母料的新技术发展动态，以客户和市场需求为导向，
投资者关系活 持续开展新产品开发，以满足新应用领域或使用场景需要，在技术创新上 动主要内容介 配置更强的资源，从而缩短新产品开发时间，提高研发效率。产品开发正
稳步推进，部分新产品处于中批量拓展阶段，在消费电子、卫生材料、即
绍 时茶饮市场有广泛应用。公司将进一步开拓薄膜新材料的细分应用领域，
推进产品创新和迭代升级，优化公司产品结构，提升盈利水平。谢谢！
2、请问公司在新能源、绿色建筑等领域的拓展计划如何？
答：投资者您好，公司主要从事功能薄膜和功能母料的研发、生产与销售，
为客户提供功能性 BOPP 薄膜、功能母料。公司是目前国内功能性BOPP
薄膜产品种类丰富、技术领先的新材料制造企业。产品的下游应用领域十
分广泛，包括电子产品和日化用品的信息标签，印刷油墨保护和精密涂布，
3C 产品集成电路散热用石墨烯胶膜转移，科技布表面效果转移，化妆品
内容物承载和包装等。公司的智慧装饰膜在装饰板材、家具面材上有广泛应用。谢谢您的关注。
3、当前投资者索赔沟通机制中，公司如何平衡法定责任与股东利益？2024年是否启动过相关赔付程序？
答：尊敬的投资者，公司严格遵守公司法、证券法等法律法规和规范性文件的规定，遵守信息披露要求和聘请专业的法律团队保障运作合规性。董事积极参与管理公司事务，从股东利益角度考虑，同时切实做到勤勉尽责，避免因履职不当承担责任。此外，公司不断完善投资者索赔机制及相关规定。2024 年公司没有启动过相关赔付程序。谢谢。
4、公司除定期披露外，还采取哪些主动措施监测股东持股合规性？特别是针对间接持股的穿透核查机制？
答：尊敬的投资者，公司采取多项措施保证合规性。一是严格执行信息披露要求：要求主要股东在持股发生变化时，及时向公司报告，特别是对于间接持股的变动情况。二是定期沟通：与主要股东保持定期沟通，了解其持股意图和变化情况。三是进行法律合规培训：定期对大股东进行法律合规培训，提高其对相关法律法规的认识和理解，确保其遵守相关规定。四是利用信息技术手段，建立监控系统，对股东的持股变化进行实时跟踪和记录。谢谢！
5、未来计划如何进一步提升市场占有率？有没有市场拓展策略？
答：尊敬的投资者，您好，公司将重点围绕“市场、客户、产品”与“服务、质量、价值”的市场及营销策略展开部署，精准定位拓展目标市场。深入研究各目标市场的政策环境、市场需求、消费习惯等，有针对性地制定市场进入计划，逐步扩大市场份额。深挖存量客户推动增量。持续优化产品结构，根据市场需求和客户反馈，及时调整产品研发和生产方向，确保产品始终符合市场趋势。优化市场产品多样配置。根据不同市场贸易条件和客户的技术、价格需求，定制更加灵活的纸塑复合薄膜营销策略。针对新市场和新客户，实现从“0 到1”的突破拓展，对于已有一定基础的市场和客户，通过优化产品组合，实现从“1 到N”的规模增长，制定多种营销方案，将成功的应用模式和营销方法进行复制拓展。研发工作聚焦已立项和关键产品，集中资源在产品技术和市场纵深突破，通过不断优化产品和服务，提升产品力和营销力，用产品创新和结构优化，匹配相应的营销策略，抵御行业周期的影响。谢谢。
6、公司如何在产能扩张的同时，确保市场需求能够有效消化新增产能，避免出现产能过剩的情况呢？
答：尊敬的投资者，公司将结合募投项目建设，在新生产线启用同时优化产品结构，保证高毛利率产品所配置的产能。新增产能释放与技术创新并举，公司持续关注现有产品的客户与市场需求，根据客户需求对现有产品进行迭代升级，保持现有产品的市场竞争力和市场份额；公司聚焦功能薄膜、功能母料的新技术发展动态，以客户和市场需求为导向，持续开展新产品开发，以满足新应用领域或使用场景需要，在技术创新上配置更强的资源，从而缩短新产品开发时间，提高研发效率。谢谢！
7、公司如何保持和提升产品的核心竞争力？有没有计划推出一些新的产品或者对现有产品进行升级呢？
答：投资者您好。2025 年，公司从产品创新和管理机制两方面着力，努力
提升公司经营业绩和产品的核心竞争力。在产品创新上，公司以市场和客户需求为导向，从科学原理出发，提高工艺标准化程度，不断构建快速满足客户最迫切需求的核心技术，保持产品力处于领先地位。产品开发正稳步推进，部分新产品处于中批量拓展阶段，在消费电子、卫生材料、即时茶饮市场有广泛应用。公司将进一步开拓薄膜新材料的细分应用领域，推进产品创新和迭代升级，优化公司产品结构，提升盈利水平。谢谢。
8、公司本期盈利水平如何?
答：投资者您好。2025 年 1 季度公司实现营业收入 3.54 亿元，同比下降
3.23%，归属于上市公司股东的净利润2,210.97 万元，同比下降15.39%。因为终端消费需求不足，增长动能乏力，行业全年供应增速大于需求增速，供需失衡矛盾加剧等因素，导致BOPP 行业竞争加剧。在行业竞争加剧的影响下，公司为进一步抢占市场，提高产品的市场占有率，主要产品的售价略有下滑，进而导致毛利下滑下降，影响了净利润。2025 年，公司将聚焦市场和技术，引入先进的管理模型，增强经营韧性、聚焦内生性成长。并结合募投项目建设，在新生产线启用同时优化产品结构，保证高毛利率产品所配置的产能。用产品创新和结构优化抵御行业周期的影响。谢谢您的关注。
9、公司目前主要的销售市场是哪些地区？未来有没有计划拓展新的市场领域？
答：投资者您好。公司以科技创新驱动，持续研发行业领先的功能性BOPP薄膜。目前公司形成了以国内为主，覆盖全球多个国家和地区业务格局。其中华南、华东为境内主要的业务市场，境外覆盖东亚、中东、拉丁美洲、东南亚等地区，形成全球经营的业务分布。同时，公司在境外6 个国家与地区形成专利网络覆盖。未来公司将坚持稳健的经营策略，关注国际、国内形势和行业发展趋势，发掘并积极开拓新的市场领域。谢谢。
10、公司对 2025 年的业绩有什么预期？在目前的市场环境下，公司计划采取哪些措施来提升业绩？
答：尊敬的投资者。2025 年公司从产品创新和管理机制两方面着力，努力提升公司经营效益。产品创新上，公司以市场和客户需求为导向，从科学原理出发，提高工艺标准化程度，不断构建快速满足客户最迫切需求的核心技术，保持产品力处于领先地位。产品开发正稳步推进，部分新产品处于中批量拓展阶段，在消费电子、卫生材料、即时茶饮等市场有广泛应用，各细分市场潜在增长空间较大。公司将进一步开拓薄膜新材料的细分应用领域，推进产品创新和迭代升级，优化公司产品结构，提升盈利水平。在内部管理机制上，公司推进治理水平的提升，实行分权机制，推行全新的激励机制，充实公司穿越周期高质量增长的内在动能，保证公司良性持续经营。谢谢！
11、公司在数字化上投入不少，这些数字化技术具体在哪些业务环节发挥了作用？未来对降本增效的预期效果是怎样的？
答：尊敬投资者，公司已建立以ERP 和MES 为主体的全流程数字化管理系统，全面覆盖功能薄膜、功能母料等业务板块，实现生产经营全流程数据化管理，对生产线和产品的各类成本费用实现精细化核算。智能物流软件WMS 的应用，优化了仓储物流流程，提升了作业透明度和实时性。未来将结合AI 工具和实际生产经营场景，持续引入智能化的信息管理系统，
持续改进公司对总成本控制的方法和工具，以实现更精益的成本管控。数字化技术的应用将显著降低公司运营成本，提高生产效率和产品质量，为公司的持续发展和竞争力提升提供有力支持。谢谢。
12、公司之后的盈利有什么增长点?
答：2025 年，公司将聚焦市场和技术，引入先进的管理模型，增强经营韧性、聚焦内生性成长。并结合募投项目建设，在新生产线启用同时优化产品结构，保证高毛利率产品所配置的产能。用产品创新和结构优化抵御行业周期的影响。谢谢。
13、公司 2025 年的经营计划是什么？
答：投资者您好。2025 年工作主题是“焕新而行，韧性成长”，围绕工作主题，2025 年度要重点做好的十项重要工作： 1、全年各项经营指标同比实现增长。 2、实现无胶膜技术和市场拓展全面突破，G7 无胶膜批量生产，打赢三大战役，月产销量进一步提升。 3、制膜十线月产销稳步增长。 4、提升产品品质，功能薄膜的成品率、优级率、一次分切优级率、设备运转率同比提升，退货率同比下降。 5、深化料膜一体化技术路径，功能母料产量大幅提升。功能母料新产品实现研发输出并量产，赋能薄膜产品性能提升和成本下降。 6、原料和主要辅料供应拓展，保持供应长期的健康、稳定、高质量运作水平。 7、增量人员高质量引进，培养专业化、知识化、年轻化的管理梯队。 8、业财一体化助力提升全面预算管理水平，按年度预算严控各项费用开支。 9、中兴科技园二期项目完工，制膜十一线顺利试产。 10、做好安全生产各项工作，做到全年重大安全“零”事故。谢谢您的关注。
14、请问公司罗总，对公司股票在二级市场出现跌跌不休，排除市场不确定因素，公司在市值管理上都做了些什么？
答：投资者您好。二级市场股价波动受到公司基本面、行业情况、二级市场行情和投资者偏好等综合因素影响。目前公司经营情况良好，合同履约正常。公司高度重视市值管理，并按照证监会、交易所等相关要求做好市值管理工作，接下来公司将继续保持稳健的经营策略，提升经营效率和盈利能力，不断推动公司实现高质量发展；同时致力于通过高质量的信息披露工作，推动公司规范化发展，保护投资者权益；公司坚持稳健的分红政策，重视投资者回报，关注投资者对分红的期望。近期，为了提振投资者信心、回馈广大投资者，公司审议通过 2024 年度利润分配方案及回购公司股份方案，后续将按相关规定和要求实施分红及回购公司股票。感谢您的关注！