博实结:301608投资者关系活动记录表2025年5月8日

证券代码：301608 证券简称：博实结
深圳市博实结科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-009
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
☑现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
太平养老保险 许家涵
长江养老保险 刘堃
夏尔私募基金 赵玉彪
参与单位名称及 国联民生证券 张宁
人员姓名 民生证券 崔若瑜
兴业证券 王灵境
华福证券 袁家亮
德邦证券 沈鸿泰
国信证券 梁健斌
时间 2025 年 5 月 8 日下午
地点 公司会议室
董事长、总经理 周小强先生
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 向碧琼女士
员姓名 董事、财务总监 雷金华先生
证券事务代表 王占超先生
证券事务专员 叶紫惠女士
一、公司展厅参观
投资者关系活动 二、基本情况介绍
主要内容介绍 公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的
高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI
等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。
公司始终秉承“智慧赋能万物，共创美好未来”的使命，坚持“成就客户、创新驱动、博大务实、品质至上”的经营理念，依托“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+平台+终端”业务模式，深耕车联网，广泛布局物联网，致力于成为全球的物联网智能化应用解决方案专家。
2024 年度，公司实现营业收入 14.02 亿元，较上年同期增
加 24.85%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.76 亿元，较上年同期增加 0.81%。2025 年一季度，公司实现营业收入 3.48亿元，较上年同期增加 40.28%，实现归属于上市公司股东的净利润 0.40 亿元，较上年同期增加 14.42%。
三、提问与交流（同类问题已作汇总整理，近期已回复问题不再重复）
1、公司各业务板块的收入占比是多少？
目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠等领域。其中，智能车载终端收入占比为 39.04%，智慧出行组件收入占比为 24.81%，智能睡眠终端收入占比为 14.17%，智能支付硬件收入占比为 6.10% ， 其他智能硬件收入占比为10.16%。
2、公司应收账款周转率和资产负债率指标表现优异，请问是如何做到的？
稳健的财务状况是公司持续健康发展的基石，公司始终将
防范财务风险置于重要的战略位置，截至 2024 年 12 月 31 日，
公司资产负债率为 19.31%，处于相对较低的水平。
在销售策略上，针对数量众多中小型客户，公司大部分采取先款后货的结算模式；而针对部分大型客户，公司基于其良好的商业信誉、庞大的业务规模以及长期的合作基础，为其提供一定期限的账期。通过这种差异化的销售策略，公司成功地保障了现金流的充足和稳定，为实现可持续发展的战略目标奠定了坚实的基础。
3、公司是否有生产“E-call”的相关产品？
在智能车载终端领域，公司商用车监控终端具有前车碰撞预警、行人碰撞预警等功能，在车辆行驶过程中，当检测到车
辆出现高风险状况，智能车载视频行驶记录仪会向驾驶员及时发出预警信号，并将预警信息上传至政府监管平台及企业车辆管理平台。
此外，公司乘用车定位终端中，销往海外的部分型号的产品功能与“E-call”相关标准规定的功能类似，但其占公司整体营业收入的比例较低。公司一直持续关注国内“E-call”相关标准的发布和行业发展情况，但公司“E-call”相关产品仍处于市场开拓的初期，未来对业绩的影响存在较大的不确定性。
4、智能睡眠终端能否再介绍一下？产品研发的核心难点是什么？
公司的智能睡眠终端利用床罩内嵌的传感器，监测用户的温度、心率、呼吸频率等关键生理指标，实时追踪并分析用户的睡眠状态。同时，该产品根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度，保持最佳的睡眠环境，从而有效的优化用户的睡眠体验，显著提升用户的睡眠质量和生活品质。
智能睡眠终端的床罩内嵌了传感器和冷热凝水管，产品通过冷热凝水管实现温度控制功能，通过床罩内嵌的传感器实现睡眠状态监测功能。基于睡眠的场景需求，产品的超静音能力和温控的稳定性是智能睡眠终端产品的主要研发难点。
5、公司智慧出行组件业务是否存在与公司云管理平台的数据交互？目前智慧出行组件业务的市场渗透率如何？
公司智慧出行组件业务主要以终端产品销售为主。在共享（电）单车领域，用户规模处于相对平稳状态，庞大的用户规模使得存量共享（电）单车的更新迭代具有可持续性。随着各大品牌方加速投放共享电单车，共享电单车将持续渗透三四线城市，未来仍有一定的增量空间。
2024 年，工业和信息化部就《电动自行车安全技术规范
（征求意见稿）》强制性国家标准公开征求意见，明确要求电动自行车具备北斗定位、通信与动态安全监测功能。未来，随着技术的发展和产业消费的升级，以及用户对智能化需求的增加和智能产品使用习惯的养成，传统电动自行车将对显示控制、续航里程、停启安全等功能进行全方面升级，从而促使其
向物联网化方向发展。智慧出行组件作为实现传统电动车智能
化升级的重要设备，其所在行业具有广阔的市场前景。
6、公司产品是否涉及人形机器人领域？
公司产品暂未涉及人形机器人领域，短期资源仍集中于智
慧交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠等成熟赛道。
传感器、摄像头等配件，以及通信、视觉算法等技术在人
形机器人领域有着广泛的应用。公司持续关注人形机器人行业
的发展情况，探索现有产品和技术在人形机器人领域应用的可
能性，但商业化需等待下游需求明确。
上述内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关
风险提示 信息，不视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺与保
证，敬请广大投资者理性决策、注意投资风险。
附件清单(如有) 无
日期 2025 年 5 月 8 日