富特科技:2025年5月8日投资者关系活动记录表

证券代码：301607 证券简称：富特科技 公告编号：2025-004
浙江富特科技股份有限公司投资者关系活动记录表
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 __
时间 2025 年 5 月 8 日
地点 杭州
参与单位名称 嘉实基金、中金公司、杭州鼎悦、南方基金、摩根基金、中
及人员姓名 信证券
上市公司接待 董事会秘书 李岩
人员姓名
1、客户结构变化情况
2024 年，公司客户集中度有所缓解，前五名客户销售金
额占营业收入的比例同比下降 3.87%，其中首位客户销售金
额占营业收入的比例由 2023 年 56.15%降至 36.16%，主要得
益于新增客户项目有序量产。随着公司定点客户规模的持续
扩大，预计客户结构将持续优化提升。
2、公司产品的报价策略是什么样的？
投资者关系活 通常情况下，公司会以 BOM 原材料成本为基准，全面核
动主要内容介 算制造成本（含直接材料、人工费用及制造费用）、期间费用
绍
分摊及合理利润空间，形成基础报价框架，针对不同项目的
开发难度、研发周期、量纲等其他因素，进行动态调整。在
客户定点前会根据客户要求开展多轮成本优化和价格评估，
同时公司会结合市场拓展规划等需求，进行适当调整。
3、海外业务的拓展规划？
相较于国内市场，海外新能源汽车渗透较为缓慢，但车
企竞争格局相对稳定，因此针对海外市场，公司重点聚焦于
国际主流车企，围绕现有海外客户加大开拓力度，放大自主品牌的差异化优势，通过提供定制化产品和解决方案的措施提高占有率。2024 年，公司直接出口营收占比达到 6.8%，海外业务拓展初显成效。
4、第三代半导体材料 SiC 对产品的影响？
公司基于第三代宽禁带半导体材料碳化硅（SiC）的高耐温特性、高阻断电压、高开关速度和低损耗等特性，自主研发了基于第三代宽禁带半导体器件的拓扑应用技术，在电路拓扑层级进行升级优化，简化电路结构设计并提高开关频
率，显著提升产品的功率密度，同时电路设计优化也减少了元器件数量，从而达到降本和提升产品质量可靠性的目的。截至目前，公司多个量产项目已经应用第三代宽禁带半导体器件，与此同时，公司也在积极开展第三代宽禁带半导体材料氮化镓（GaN）的应用研究，开发进展会在后续的定期报告中适时披露。
5、毛利率波动原因
毛利率波动主要受年降和供应链成本双向传导影响。过去几年，新能源汽车行业市场竞争非常激烈，终端市场格局仍不明朗，多家车企面对生存压力推出“增配不增价”、“车企兜底补贴”等优惠模式，这类价格战对成本的影响会逐步向产业链传导，因此公司综合毛利率水平略有下降。为应对竞争加剧的情形，公司将持续深化技术降本和供应链协同策略，保障毛利率稳定在合理区间。
6、除主营业务外，公司是否有其他业务布局的规划？
公司成立以来，一直围绕着电池充放电的应用场景拓展业务，重点聚焦于新能源汽车车载电源产品，近年来依托于车载业务的技术等经验积累，逐步延伸非车载业务，开发了如智能直流充电桩电源模块、液冷超充桩电源模块，在资源复用度较高的情况下提升公司整体经营能力。与此同时，近
年来车载产品的功能也逐渐扩展，如增加了 V2L、V2V、V2G
等放电功能，公司会在夯实好现有业务基础上，结合车载产
品功能多样化的发展趋势，以及国内外能源网络特点和需
求，进行延伸布局。
关于本次活动
是否涉及应披 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
露重大信息的
说明
附件清单（如 无
有）