东北证券:东北证券股份有限公司2025年4月28日投资者关系活动记录表

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证券代码： 000686 证券简称： 东北证券
东北证券股份有限公司
2025 年 4 月 28 日投资者关系活动记录表
编号： 2025-003
投资者关系活动
类别
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
□ 媒体采访 √业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他
参与单位名称及
人员姓名
线上参与公司 2024 年度网上业绩说明会的投资者
时间 2025 年 4 月 28 日 15:00-16:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司
接待人员姓名
副董事长、总裁何俊岩先生， 独立董事卢相君先生， 副总裁、财
务总监王天文先生，董事会秘书董曼女士。
投资者关系活动
主要内容介绍
1.财富管理业务里，经纪业务客户规模和交易量增长显着，
采取了什么策略？未来如何进一步扩大？
答:尊敬的投资者您好！ 2024 年，公司经纪业务全力打造公
司财富管理全链条协同联动服务体系，切实围绕客户财富管理需
求变化提供优质服务内容，不断提升客户体验感和获得感。一是，
公司全面升级客户经营模式，打造“获客-转化-留客-价值创造”
的客户经营链条；二是，公司充分发挥财富管理转型“研投顾专
班”“私募专班”和“企业家专班”三大专班专业优势，强化总
分协同联动，形成更加专业化、体系化、平台化的客户服务能力，
构建全方位、多样化的产品服务体系，充分满足各类客群差异化
需求；三是，公司通过“融 e 通” APP 为客户提供线上一站式、
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精品化交易服务，在客户端上线新版特色交易工具条件单，推出
会员特色权益及独家内参资讯等服务，在员工端实施“与客户建
联-捕捉分析客户需求-为客户出具解决方案-有温度、差异化的
持续陪伴客户”的客群服务“四步法”，打通线上线下客群经营
服务体系，有效提升客户服务覆盖度和满意度。 2024 年，公司
经纪业务客户总规模同比增长 12.03%， AB 股基交易量同比增长
36.24%，公司经纪业务基础进一步夯实、特色进一步体现。感谢
您对公司的关注，祝您投资愉快！
2.在市场竞争激烈的情况下，公司有什么独特的竞争策略来
提升股权承销业务的市场份额？
答:尊敬的投资者您好！公司股权承销业务以服务实体经济
为宗旨，持续聚焦上市公司及中小创新企业的发展战略，坚持精
品化投行定位，并根据市场的变化不断优化策略。在新的政策和
市场形势下，同时结合公司自身的优势，重点明确两大方向：一
是落实发展北交所业务战略。公司重点服务专精特新等中小创新
企业，并持续保持在北交所行业前 10 位的优势。 二是服务上市
公司高质量发展战略。通过整合公司的投行、研究、投资、财富
管理等资源，为上市公司提供市值管理、并购、再融资等全方位
全链条的服务。目前公司股权承销业务正在坚定落实业务战略。
感谢您对公司的关注！
3.公司本期盈利水平如何？
答:尊敬的投资者您好！ 2024 年度， 公司立足主责主业、聚
焦高质量发展、加强战略引领、把握市场机遇，持续深化财富管
理转型，强化投研能力建设，巩固优势业务创收能力，有效应对
市场波动及风险挑战，保持安全、稳健、高质量发展，实现经营
业绩同比较好提升。 2024 年，公司实现营业收入 65.05 亿元，
较上年同期增长 0.46%；实现归属于上市公司股东的净利润 8.74
亿元，较上年同期增长 30.70%。感谢您对公司的关注，祝您投
资愉快！
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4.报告期内净利润同比增长 30.70%， 主要是哪些业务板块
的增长推动了净利润的提升？这种增长趋势在 2025 年是否可持
续？
答:尊敬的投资者您好！ 2024 年，公司坚持把握金融工作的
政治性、人民性，立足主责主业、聚焦高质量发展、加强战略引
领、把握市场机遇，持续深化财富管理转型，强化投研能力建设，
巩固优势业务创收能力，打造差异化竞争优势，有效应对市场波
动及风险挑战，保持安全、稳健、高质量发展。 2024 年，公司
实现营业收入 65.05 亿元，较上年同期增长 0.46%；实现归属于
上市公司股东的净利润 8.74 亿元，较上年同期增长 30.70%，主
要是公司投资与销售交易业务、财富管理业务和资产管理业务收
入同比增长所致。但因证券行业的经营受宏观环境和市场影响较
大，公司业绩与行业其他公司一样存在一定波动性。公司将不忘
初心，始终坚持聚焦主责主业，继续扎实推进战略落地和业务转
型，加强风险管控，努力提升核心竞争能力，力争保持稳健和高
质量发展。感谢您对公司的关注，祝您投资愉快！
5.公司年度分红是每 10 股分 0.7 元，请问这个包括之前中
期分的 0.5 元吗？预计什么时间能到账？
答:尊敬的投资者您好！公司在致力于稳健、高质量发展的
同时，高度重视给予投资者合理的投资回报，严格按照《公司章
程》等相关规定和《公司 2024-2026 年股东回报规划》要求，结
合公司发展情况、行业发展趋势、自身经营模式以及是否有重大
投资计划等因素，科学制定并严格执行积极、持续、稳定的利润
分配政策。公司第十一届董事会第五次会议审议通过了 2024 年
度利润分配预案，以公司截至 2024 年 12 月 31 日股份总数
2,340,452,915股为基数，向全体股东每10股派送现金股利0.70
元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。本次年度分红不
包括中期分红，公司 2024 年度中期分红已于 2025 年 1 月 24 日
实施完成。后续，在公司股东大会审议通过 2024 年度利润分配
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方案后，公司将尽快组织实施，请您关注公司分红实施公告发布
情况。感谢您对公司的关注，祝您投资愉快！
6.请问独立董事如何评价东北证券这家公司？
答:投资者您好！东北证券作为较早上市的综合类证券公司，
经过 37 年的发展和沉淀，形成了独具特色的企业精神和文化理
念，构建了规范、科学、有效的法人治理结构和组织架构；自
2023 年 5 月担任公司独立董事以来，我通过参加董事会、股东
大会、实地调研、与年审会计师等第三方机构沟通等方式，全面
深入了解公司经营情况、财务状况及内部控制情况等。 2024 年，
东北证券有效应对市场波动及风险挑战，保持安全、稳健、高质
量发展，实现经营业绩同比较好提升，同时持续保持规范运作，
稳健经营，重视合规风险管控，坚持长期主义，注重可持续发展；
特别是，公司能够始终把中小投资者利益放在突出位置，积极响
应中小投资者诉求，实行“长期、稳定、可持续”的股东回报机
制。 2024 年以来，公司组织实施了 2023 年度分红，首次落实了
2024 年度中期分红，并经董事会审议通过了 2024 年度利润分配
预案，以科学有效的利润分配政策，切实提升投资者回报水平。
公司董事会、监事会、经理层履职勤勉，决策科学、高效，是具
有一定业务规模和品牌优势的综合类、高质量上市证券公司。作
为东北证券独立董事，本人深感责任重大，我将严格按照法律法
规的要求，本着勤勉审慎、独立客观的原则履行独立董事及审计
委员会主任委员的职责，充分发挥会计相关专业优势，依法促进
公司持续规范运作，支持提升公司治理水平。感谢您的关注，祝
您投资愉快！
7.公司去年和今年一季度业绩都不错，今年能否延续增长势
头？
答:尊敬的投资者您好！公司坚持聚焦主责主业，推动大投
资、大财富、大投行三大业务条线转型升级，提高资产配置效率，
深化财富管理转型，优化投行服务模式，推进数字赋能建设，但
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因证券行业的经营受宏观环境和市场影响较大，公司业绩与行业
其他公司一样存在一定波动性。公司将始终坚持聚焦主责主业，
继续扎实推进战略落地和业务转型，加强风险管控，努力提升核
心竞争能力，力争保持稳健和高质量发展。感谢您对公司的关注，
祝您投资愉快！
8.公司之后的盈利有什么增长点？
答:尊敬的投资者您好！ 2024 年，公司加权平均净资产收益
率 4.65%，较上年提升 0.99 个百分点。未来公司将持续优化资
产配置，在加快传统业务转型、大力发展轻资产业务的同时，充
分利用丰富的融资工具，努力发展资本中介业务，持续提升公司
ROE 水平。感谢您对公司的关注，祝您投资愉快！
9.自营业务作为贵公司特色业务，请简单说下业务开展情况
以及资产配置思路。
答:尊敬的投资者您好！公司自营业务总体采取谨慎稳健的
投资策略，权益自营业务以绝对收益为目标，致力于构建多元化
的盈利模式，通过审慎研判市场，积极寻求结构性投资机会；同
时推进衍生品业务发展，加快策略创新研究，努力提升投资收益
率。固定收益业务在严控风险的前提下捕捉高确定性投资标的，
紧跟市场波动，适时调整投资策略，合理应对市场变化，丰富可
转债、可交换债、公募 REITs 等“固收+”资产品种布局。感谢
您对公司的关注，祝您投资愉快！
10.请问何总如何看待券商纷纷合并的趋势？贵公司是否有
并购可能？
答:尊敬的投资者您好！当前,证券行业格局在发生重大转
变，行业加速分化与整合。在此过程中，公司密切关注落实监管
精神，充分考虑资源整合和赋能转型效用，通过优势互补和战略
延伸，在服务公司长远发展、战略落地等方面，寻求高质量的合
作和实现路径，提升公司实力和市场竞争力。并购属于重大事项，
如有相关情况发生，公司将第一时间予以公告，请广大投资者及
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时关注。祝您投资愉快！
11.公司“三一五三”战略的具体内容和实施步骤是什么。
答:尊敬的投资者您好！公司按照“有规模、有特色、有核
心竞争力的一流现代金融服务商”的发展愿景，围绕“以中小创
新企业投行及财富管理为特色的全能型券商”定位，重点实施了
公司“十四五”规划，即“三一五三”战略，主要内容为：加强
三个聚焦，即聚焦客户结构调整、区域资源布局、业务板块优化；
推进一个转型，即建设 NEIS 系统，构建数字化管理体系，加快
推动公司数字化转型；提升五大能力，即持续提升组织适应能力、
战略管理能力、平台支撑能力、内控体系能力、资产负债管理能
力；强化三项保障措施，即加快资本补充，优化人才队伍和机制，
加大项目资金投入，实现公司在“十四五”期间行业地位不断提
升，形成差异化竞争优势，在细分业务领域与数字化实现行业领
先的目标。在实施“十四五战略”期间，公司优先推进三个聚焦
和一个转型，将业务转型和数字化建设做为公司转型发展的重中
之重，在客户增长、业务结构优化和数字化转型等方面取得了显
着成效； 同时提升五大能力和强化三项保障措施也在持续推进，
不断提升公司的综合能力。感谢您的关注，祝您投资愉快！
12.你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如
何？
答:尊敬的投资者您好！根据中国证券业协会统计， 2024 年
度全行业 150 家证券公司实现净利润 1,672.57 亿元，同比增长
21.35%。 2024 年度， 我公司实现归属于上市公司股东的净利润
8.74 亿元，同比增长 30.70%。感谢您对公司的关注，祝您投资
愉快！
13.卢教授，请问独立董事在东北证券的董事会中是否有足
够的话语权和影响力推动对中小股东有利的决策？
答:投资者您好！东北证券高度重视公司治理工作，构建了
以股东大会为核心，董事会、监事会、经理层相互分离、相互制
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衡、相互配合的成熟有效的公司治理结构和运作机制。公司制定
了董事会各专门委员会、独立董事专门会议工作规则以及《公司
独立董事管理制度》并严格执行，确保独立董事能够充分了解公
司情况，有效参与董事会决策，切实履行监督职责，维