昂立教育:昂立教育2024年度董事会工作报告

上海新南洋昂立教育科技股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
2024 年，公司董事会严格按照《公司法》、《证券法》、《公司章程》、《董事会议事规则》等有关法律法规及公司相关制度的规定，认真履行股东大会赋予的职责，从切实维护公司利益和广大股东权益出发，勤勉尽责、科学决策，带领公司上下紧紧围绕年初制定的发展目标和工作方针，积极推动公司各项业务的发展，保障了公司的正常运营和可持续发展。
一、2024 年度经营情况回顾
（一）总体经营情况
2024 年是新中国成立 75 周年，也是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。党的
二十届三中全会提出“教育、科技、人才是中国式现代化的基础性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进教育科技人才体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能”。在此背景下，党中央、国务院颁布了首个以教育强国为主题、引领教育事业发展的中长期战略规划——《教育强国建设规划纲要（2024－2035 年）》，充分彰显了国家对教育的高度重视和教育在中国式现代化建设中的重要作用。
2024 年是公司成立 40 周年，也是公司“3+3 发展战略”的开局之年。在我国经济由
高速增长阶段转向高质量发展阶段的新时期，面对复杂严峻的外部环境及日趋激烈的行业竞争态势，公司围绕“谋势、破圈、爬坡、建业”的经营方针，致力于优化提升和开拓发展，在扩大业务规模的基础上进一步追求高质量发展。
2024 年，公司实现营业收入 12.30 亿元，同比增长 27.32%；实现归属于上市公司股
东的净利润-4,858.47 万元，与上年同期相比同比减亏 13,928.22 万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-6,794.31 万元，与上年同期相比同比减亏9,023.81 万元。
（二）经营情况回顾
1、继续战略调整，初步形成双曲线战略框架

2024 年，公司继续战略调整转型，深化了素质教育、职业教育、国际与基础教育、成人教育四大板块并行发展的业务布局。在这一架构下，公司重点聚焦以 K12 素养教育为主的第一曲线业务，全面推进入口班打法，提升产品力及教学质量，加强校区运营管理，进一步扩大业务规模，狠抓核心能力建设，提升业务健康度。同时公司以“B2B2C 工作专班”为抓手精益拓展第二曲线业务。在 B2B2C 工作专班的领导下，公司加强业务之间的统筹协作，提升内部运营的协同效率，严控成本费用，精益管理创新项目。经过一年的优化提升、开拓发展，公司已初步构建起双曲线战略架构，为未来可持续发展奠定了基础。
2、持续提升产品力和教学质量，加强校区运营管理
公司搭建包括优生、名师的“翱翔产品”体系，优化生源结构，提升生源质量，提高用户价值。公司进一步加强和规范教师队伍管理，颁布《教师队伍建设管理规定》，对教师分类、分等、分级管理，以持续推动教学质量的提升。公司加强教学质量规范化管理，颁布《教师功底测管理规定》，推动教师功底测试常态化，以考促学，促进教师提升业务能力。此外，公司推行“导师一贯制”，通过导师带教提升教师教学技能，满足新师带教需求，并加强新师及导师的教学质量监督，以督促教，实现教学相长。
公司根据业务发展需要，持续整合优化校区，全面排摸并调整存量校区，深挖校区潜能，系统梳理产能需求，合理规划新开校和拓校，统筹推进校区布局。公司制定《校区分类定级管理规定》，以提升校区精细化管理能力，推动经营管理措施在校区层面落地，降低校区离散度，提升新校成功率，同时通过强化区域分级运营管理，以优秀区域带动相邻区域，从而形成增长势能。公司制定《校区运营价值管理办法》，明确校区运营岗位分等定级规则及价值管理规则，以此激活校区之间的良性竞争，并通过校长班培训，拉通各类校长认知标准，推进校区标准化建设，提升校区效能。公司还积极搭建四切产品体系下的课程设排模型，有效提升教师满档率与教室利用率，进一步优化资源配置，提高整体运营效率。
3、持续提升组织能力，加强人才队伍建设
2024 年，为提升公司日常经营管理与决策的民主性、科学性和规范性，发挥集体智慧，更好地促进公司业务健康、可持续、快速发展，公司制定了《事业部执委会制度》，在各独立运营的事业部设立执委会。
为重塑公司个性化品牌，扩大个性化市场占有率，公司恢复智立方事业部建制。因业务体系优化发展和组织管理提升的需要，公司组建 K12 事业群，将少儿事业部、中学
事业部、智立方事业部、新课程事业部纳入 K12 事业群管理。K12 事业群为公司管理 K12业务的统一平台，成立事业群执委会，负责日常管理及决策。公司将总部与 K12 业务密切相关的职能部门、人员调整至 K12 事业群，并将事业部下设的相应职能部门、人员整合至 K12 事业群，精简职能岗位、淘汰冗员，缩短决策链路，提高管理效率。公司组建成人教育事业部，统筹规划成人学历业务并积极开拓银发业务。
公司积极搭建全新的校招体系，打通批量招聘人才链路，通过重点招聘 985/211 等优秀高校毕业生，全面提升教师队伍中的四类人才占比，并优化教师年龄结构和能力结构。公司加快引进核心业务骨干和名师团队，快速补充熟悉主流打法的人才，以加速业务变革。公司定期开展人才盘点，绘制内部人才地图，助力人才梯队建设、提升组织效率。
公司根据经营节奏，组织开展一系列有针对性的培训活动。组织开展 “优才计划——校长班”培训，聚焦校区运营整体思路与节奏，围绕学生升学与体验，设计并实践自增流量方案；组织开展“银松系列——探路者”培训，从入口增长、内容运营、存量带新量三个方面探索存量时代的生存法则，持续赋能业务改进，引入高效运营模式；公司搭建标准化的新师培训体系，组织开展导师培训，为新师培养提供标准化支持，赋能新师成长。
公司变革干部管理方式，于年内颁布《干部任期管理制度》，并结合《干部管理规定》，打造聚焦价值创造的干部队伍，加强干部队伍建设。为最大程度激发干部潜能及主人翁精神，公司制定年度业务价值管理方案和总部职能管理合伙人方案。公司持续构建与员工的利益共同体，推出 2024 年员工持股计划，并解锁 2022 年员工持股计划第二期，让更多员工分享公司发展红利，增强员工归属感和公司凝聚力。
4、加强智能化建设，提升经营管理效率
2024 年，公司通过增加和完善市场端引流工具、家长端服务工具、学员端测评工具，有效推动入口打法；通过启动新课程事业部的“教育服务系统升级再造”专项工作，赋能业务发展；通过建立健全校区监控集中管理，推进无纸化退费流程升级改造，进一步加强了业务管控，提升了运营效率；通过持续推动整体信息安全系统的升级改造工作，进一步强化系统安全。
2024 年年底，公司提出 2025 年度科技赋能五大专项工作：精益管理提效、校区设排
及智慧考勤、新课程在线教育服务系统升级再造、知识库建设、CRM 系统完善及深化应用，力争通过这些举措进一步完善各类业务运营管理系统，推进线上相关业务系统优化升级
及切换上线，推动业务及管理流程标准化，为业务赋能，并提高公司运营管理效率及精益化管理能力。
公司高度重视人工智能对教育行业的深远影响，组建智能化建设工作领导小组，提出“AI+教育”的研究专题，筹备研究及资源对接的专职部门。公司将积极拥抱人工智能，将 AI 技术与产品、业务、市场、运营、管理相结合，利用 AI 技术为产品和业务赋能，提升运营管理效率，提升业务质量，促进业务创新变革与健康发展。
（三）主要经营指标分析
单位：元 币种：人民币
本期比
主要会计数据 2024年 2023年 上年同 2022年
期增减
(%)
营业收入 1,229,601,153.40 965,732,916.48 27.32 760,423,009.78
扣除与主营业务无关的业务
收入和不具备商业实质的收 1,229,523,931.37 965,613,946.92 27.33 760,423,009.78
入后的营业收入
归属于上市公司股东的净利 -48,584,665.39 -187,866,826.53 不适用 167,910,468.59
润
归属于上市公司股东的扣除 -67,943,123.46 -158,181,242.99 不适用 -130,356,079.17
非经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净 174,024,377.07 243,419,956.93 -28.51 -224,456,121.45
额
本期末
比上年
2024年末 2023年末 同期末 2022年末
增减（%
）
归属于上市公司股东的净资 44,798,462.10 128,577,956.73 -65.16 337,294,618.49
产
总资产 1,693,707,991.79 1,454,164,886.62 16.47 1,230,818,500.58
主要财务指标 2024年 2023年 本期比上年同期增减 2022年
(%)
基本每股收益（元／股） -0.18 -0.69 不适用 0.65
稀释每股收益（元／股） -0.18 -0.69 不适用 0.64
扣除非经常性损益后的基本每股收益 -0.26 -0.58 不适用 -0.50
（元／股）
加权平均净资产收益率（%） -46.