若羽臣:2025年4月25日投资者关系活动记录表

证券代码：003010 证券简称：若羽臣
广州若羽臣科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
特定对象调研 分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
投资者关系活动 ☐新闻发布会 ☐路演活动
类别
☐现场参观
其他（电话会议）
国泰海通证券、国泰基金、富国基金、名禹资产、西部利得基金、国联安基金、
博时基金、清和泉基金、杭银理财、信达澳亚基金、长信基金、申万宏源、国
泰投信、中信资管、石锋资产、银华基金、长城基金、浙商证券、开源零售、
宏利基金、工银瑞信、财通基金、泰康资管、华富基金、泰康基金、中海基金、
国寿安保、中信建投基金、雪石资产、财通资管、彬元资本、大筝资管、鑫元
基金、中邮基金、天风证券、长江证券、中邮证券、东吴证券、国海证券、中
泰证券、信达证券、中信证券、思晔投资、常春藤资产、犁得尔、紫阁投资、
利幄基金、广发证券、国投瑞银、上海优思投资、神农投资、新华基金、贝莱
德基金、东方阿尔法基金、国联基金、蜂巢基金、金鹰基金、融通基金、路博
参与单位名称及 迈基金、前海联合基金、泰信基金、汇添富基金、华泰证券、兴全基金、平安
养老、融通基金、银河基金、海富通、太平养老、宏利基金、北京源乐晟资管、
人员姓名 招商基金、东兴证券、友邦人寿保险、农银汇理、长安基金、朱雀基金、浙商
资管、东方财富证券、安信基金、中山自营、中再资产、招商资管、诺安基金、
HSZ GROUP、华安基金、上海盘京投资、华泰资产、建信基金、新华资产、信
达澳亚、Dymon Asia、华泰柏瑞基金、财通自营、玄元私募基金、玖鹏资产、
域秀资产、方正证券、中金公司、惠升基金、泓德基金、敦和资管、兴证资管、
万和证券、石锋资产、国信证券、国金基金、溪牛投资、广发基金、汇丰晋信、
嘉实基金、闻天投资、雪石资管、上海合远、理成资管、圆信基金、天治基金、
永赢基金、涌乐投资、汇正财经、歌汝投资、荃笠资产、鹏扬基金、恒越基金、
乾惕投资、彤源投资、华泰证券资管、泰康基金、华西证券、国君资管等机构
时间 2025年4月25日

地点 电话会议
上市公司接待人 董事、副总经理、董事会秘书、财务总监 罗志青
员姓名 公关总监 黄琳涵
1、公司各业务板块表现如何？
答：2024年，公司品牌管理业务实现营业收入5.01亿元，同比增长212.24%，
占公司整体营收的28.38%；自有品牌业务持续彰显活力，实现营业收入5.0亿
元，同比增长90.28%，营收占比达28.37%，其中绽家品牌营业收入4.84亿，同
比增长90.09%，斐萃品牌营业收入约1200万元；代运营业务实现营业收入7.64
亿元。品牌管理业务和自有品牌业务整体上均保持高速增长态势，整体业务结
构的变化趋势是符合公司战略方向的。
2、绽家未来的渠道规划是怎样？
答：目前绽家的重点还是线上，聚焦天猫，抖音等渠道，同步发力小红书、
京东等多个线上渠道，持续做精细化运营，强化内容营销能力。增速上，抖音
大概率会反超天猫，从今年一季度的数据也能看到这样的态势，抖音的高增也
驱动业绩绝对值的进一步增长。
线下我们也布局了山姆、盒马、KKV、话梅等多个渠道，其中山姆占比最
高，因为用户人群和绽家非常匹配，未来我们也将继续深化与山姆的合作，开
投资者关系活动主 发更多定制产品。
要内容介绍
3、绽家2025年的品牌发展战略是怎样？
答：以用户需求为核心，持续打磨产品及服务体验。强化香氛心智，以
沙龙级调香为消费者提供更丰富的香氛体验，构建从短期感官愉悦到长期生活
方式表达的完整价值链。加强与具有香氛感的优质 IP 合作，开发具有独特 IP
元素的系列产品，以 IP 的文化符号重构产品叙事，将衣物护理升华为文化体
验，使产品从功能消费升级为情感消费，并通过持续的内容共生机制构建品牌
长期竞争力。
4、公司组织架构如何保证多品牌运营及孵化的平衡？
答：公司一直强调组织的灵活性，拒绝简单叠加品牌的“摊大饼”模式，
让资源在“集中管控”与“分布式创新”之间流动。组织架构上设计灵活，如
供应链、客服、数智化等中台基建资源共享，为品牌提供“即插即用”的底层
能力，避免重复造轮子。
业务团队横向依托矩阵式事业部架构，实现跨行业精细化运营能力沉淀与
集约化整合，纵向构建不同垂直行业的知识图谱。这种纵横耦合协同机制，既
保障了组织在规模经济层面的资源复用效率，又实现了对细分市场差异化需求的精准穿透。
在新品牌孵化时，由董事长亲自牵头，快速组建包含各类专业人才的最小单元项目组，满足从产品设计、品牌定位、产品开发生产、全渠道运营到用户转化等全流程的商业闭环验证需求。
5、绽家和斐萃的用户画像及重合度是怎样？
答：绽家目前的主要用户画像包括资深中产、新锐白领、小镇贵妇以及精致妈妈等。在用户分布上，一二线城市人群占比在70%左右，三线及以下城市人群占比30%左右。
斐萃品牌聚焦25-40岁女性群体，人群画像包括资深中产和新锐白领等具有较强消费能力、且对生活品质有一定追求的人群。
从人群上看，理论上两个品牌会有重叠，但因为品牌各自的发展阶段不同，斐萃目前量还不够大，所以人群重合度并不高，随着未来不断放量，或许能有更多营销端的互动。
6、如何定位代运营和品牌管理业务，这两板块未来战略方向是怎样？
答：未来，公司战略重心是以自有品牌、品牌管理为主。
无论是绽家还是斐萃，都在保持着高速、高质的增长，自有品牌的收入占比已经3成，成为了公司的第二增长曲线，且品牌之间成功方法论的高效复用，也让我们更加坚定发展自有品牌的决心。
针对品牌管理业务，一方面，渠道去中心化背景下，传统单一渠道的代运营服务效率较低，越来越多品牌方会选择把全渠道生意都交给我们，由我们来做品牌定位、渠道运营和市场营销，提升生意效率，所以品牌管理业务会有所增长。
另一方面，自有品牌业务放量为公司树立了成功的品牌操盘案例，也让更多品牌看见了公司孵化和管理品牌的实力，进而主动与公司进行总代业务合作。
代运营方面，我们会更加关注业务的高质量发展。一方面，聚焦提升大健康、个护等核心客户的生意结果，另一方面也会主动出清一些不够优质的项目，保证代运营业务整体的健康水平。
7、关税是否会影响公司和海外品牌的合作？
答：目前关税政策对公司海外品牌合作暂无实质影响，公司现有美系品牌合作仅为一个代运营项目，业务占比很低。同时，公司也会通过远期购汇、引入外资银行合作及提前锁汇等方式有效管控汇率的潜在风险。

8、公司未来除了家清和保健品之外，是否会考虑发展其他品类？
答：目前公司主要聚焦家清和保健品两大品类，暂不进行新品类拓展。综
合行业市场规模情况，家清类行业主要以绽家来布局，保健品类会从人群、功
效、成分等细分方向出发，打造品牌矩阵。
9、斐萃品牌的产品结构是怎样？
答：目前斐萃已推出6大核心单品，其中抗衰明星产品“小紫瓶”表现尤
为突出，市场反馈优异。产品矩阵同时涵盖护肝、抗衰、美白、助眠等多种细
分功效。
附件清单（如有）无
日期 2025年4月25日