新大陆:2024年度董事会工作报告

新大陆数字技术股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
一、概述
2024 年，全球经济处于周期性调整之中，我国经济经历了一条“前高、中
低、后扬”的曲线，国民经济运行总体平稳、稳中有进，国内生产总值（GDP）首次突破 130 万亿元，同比增长 5%。面对复杂多变的国际经济局势，新大陆秉持着“结硬寨，打呆仗”的经营思维，始终聚焦主业，2024 年公司实现营业总收入 77.45 亿元，归属于上市公司股东的净利润 10.10 亿元，剔除引入的商户运营管理团队少数股权因素影响，实现同比增长 10%；公司拟每 10 股派发现金 2.20
元（含税），2024 年度合计每 10 股现金分红 5.50 元（含税），年度累计现金分
红金额超归母净利润的 55%。
在全球化战略进程中，公司充分发挥产品、技术、服务以及供应链的全产业链优势，推动海外业务的本地化部署做深做实，不断强化组织建制在欧洲、北美等区域市场的落地生根；面对第三方支付行业加速出清的时代背景，公司以合规运营、健康可持续发展为第一要务，紧抓中小微商户、行业客户等用户的数字化需求，以“支付+增值服务”为抓手，通过链接银行、SaaS 服务商、平台服务商等合作伙伴，建设数字商业服务生态，推动支付行业高质量发展。
身处数字经济的发展浪潮，新大陆积极拥抱产业 AI，实现降本增效创收。公司通过与豆包、深度求索、文心一言、千义通问大模型开展生态合作，进行泛化性研究，生成垂类场景小模型，广泛应用于技术研发、数据采集、行业应用、风控合规等日常工作场景，大幅提升工作效率并节约成本；同时，公司年千万级的物联网终端出货量，通过搭载人工智能算法，衍生出的边缘计算盒子，被广泛应用于电信运营商、银行、中小微商户等客户场景，在为客户提供更加优质的产品体验的同时，有望实现产品智能化率和价值量的提升。除此之外，新大陆“视联网平台解决方案”在数字中国建设峰会组委会组织的 2024 数字中国创新大赛人工智能赛道比赛中荣获三等奖。
1、智能终端集群

智能终端集群主要包括数字支付终端业务和智能感知识别终端业务。报告期内，集群实现营业总收入 35.95 亿元，同比增长 12.36%，毛利率达到 38.53%。营收变动主要系公司全球本地化布局带来更多的新增客户，海外业务收入占集群总收入比例近 75%。
（1）数字支付终端业务
报告期内，公司全面落实全球化 2.0 战略目标，持续布局全球各地区本地化建设工作，尤其是完善在欧洲、北美等地的组织体系建设，在全球范围内形成一体化、多中心的组织架构与服务各区域的运营平台，公司在全球范围内联动 7 家工业 4.0 智能化代工基地实现 48 小时订单响应，支撑全球各区域快速交付，为应对全球宏观形式的不确定性与区域经济发展的不平衡奠定坚实的组织基础。在组织效能方面，公司推动总部职能前移，加强前后端协同，有效支撑销售，同时进一步推进区域国际人才的招聘，与客户建立深度连接，为提供高效优质服务赋能。公司逐步突破各地区技术标准等维度的准入门槛，系列产品先后完成了UKRNIB、Common.SECC、澳洲 eftPOS 认证，为公司产品在各地区销售提供坚实保障。公司积极引领行业支付技术创新，在卡码融合、动态标签等前沿技术上进行了相应的技术储备。
业务方面，报告期内，公司实现智能 POS、智能收银机、标准 POS、新型扫码 POS、泛智能终端等产品销量合计超过 700 万台，海外业务出货量首次突破400 万台，海外业务收入占比近 84%。伴随全球性的支付终端智能化的升级与推
广，公司 2024 年智能 POS 出货量实现突破，智能 POS 占总出货量近 25%，其
中海外智能 POS 较去年同比增长超 70%。
全球市场出货量分布图 全球市场销售额分布图
8% 5% 12%
47% 23%
15%
39% 50%
亚太（APAC） 拉美（LACIS） 亚太（APAC） 拉美（LACIS）
中东、非洲 欧洲、北美 中东、非洲 欧洲、北美
图 3：全球市场出货量分布及销售额分布

分区域看，拉美地区仍然是公司全球化业务持续发展的核心地区，伴随发展中国家支付终端智能化升级的需求释放，以巴西市场为引领的拉美地区迎来了新一轮的支付技术改革浪潮，在传统 POS 的持续耕耘与抢抓智能 POS 升级机会的双重刺激下，2024 年公司在拉美地区销售收入同比增长 40%，出货量较去年同
期增长 16%，其中智能 POS 出货量同比增长 184%，智能 POS 出货量占区域出
货量的比重从 2023 年的 9%快速提升至 2024 年的 22%；欧洲地区伴随公司本地
化体系建设的逐步完善，销售及管理团队对客户实现全面触达，2024 年度公司已完成欧洲 Top6 大客户的全覆盖，出货量同比增长超 15%，尤其进入三季度后，公司在欧洲地区的订单量呈现快速增长态势，下半年较上半年实现超 4 倍的增长；在北美地区，公司加速本地化的组织搭建，并通过持续深耕三大核心客户，加深客户合作粘性，出货量同比增长超 40%；中东非地区，公司与核心客户保持良好的合作关系，在沙特、土耳其、南非等地区占据领先地位，2024 年公司在该区域实现出货量同比增长 13%；亚太地区（含中国内地）作为全球最大的支付终端市场，伴随国内第三方支付行业出清，支付终端的市场需求受到抑制，在此环境下，公司主动选择优质客户，成功入围头部六大银行的招标订单，积极与互联网公司深度合作，在控制出货量的同时区域毛利率得到显著提升；值得关注的是，公司在印度、日本、澳大利亚等地区实现了客户资源的触达和积累，为下阶段发展打下坚实基础。
（2）智能感知识别业务
报告期内，公司进一步强化机器视觉、RFID、OCR 等技术，与自研的解码技术以及 AI 技术相结合，构建从条码识读到机器视觉的多样化、智能化的场景
解决方案。在 AI 算法方面，公司发布了 AIBD2.0 算法库，提供解码领域的 AI 算
子，已导入到十余款扫码产品，在解码率、时间稳定性、漏码率、景深等各方面大大提升了解码性能，并通过 3C、医疗等多个领域客户验证。基于 AI 的视觉检测方案可快速适配同类产线，标准化交付周期缩短 30%。在 AI 芯片方面，公司通过在珠海设立孙公司优迈捷，专注于结合 AI 技术实现物联网芯片及其衍生品的自主研发创新，通过将 AI 算法深度融合到芯片设计中，推动自主可控的技术革新，为智能设备赋予更强大的感知和认知能力。在鸿蒙应用方面，2024 年公司积极投身于开源鸿蒙生态系统的建设与发展，在第二届 OpenHarmony 应用创
新赛获得第一名，并携手生态合作伙伴共同推进开源鸿蒙技术在多个行业的实际应用与落地，在港口、隧道、纺织、教育及电力等多个关键领域成功实施了项目试点。
业务方面，2024 年公司深化国际化发展战略，推进 AIDCGlobal 的组建，并
持续深耕垂直行业场景，重点布局零售、医疗、物流、工业四大领域。国内市场方面，受整体发展大环境影响，竞争持续加剧，公司坚持利润为导向，收入规模总体保持稳定。在物流与零售领域，公司持续做好头部客户的服务，通过多样化的产品与技术解决方案成功入围多家互联网、物流头部企业、第三方支付公司的供应商名录，公司首款自研的扫码+云打印的创新产品，销量累计突破 20 万台，打开外卖行业的增量市场；在医疗领域，公司产品已广泛应用于药品管理、患者信息管理、医疗设备管理和手术室管理等场景，同时在体外检测（IVD）、临床护理配套、医药物流和药品追溯等场景实现进一步的推广，年度销售收入较去年同比增长 37%；在工业应用领域，持续聚焦新能源、3C 电子和汽配三大主要行业，将 AI 结合自主研发的 Genius 工业条码算法技术应用到新的软硬件平台中，增强工业固定读码器、工业手持枪产品的竞争力。在国际市场方面，亚太地区聚焦印度、日本、东南亚重点区域市场持续深耕，销售收入实现同比增长 66%。公司积极推动工业产品在该区域出海，工业产品销售额实现同比增长 79%；欧美地区，通过不断地品牌露出与客户耕耘，公司在销售模式实现从传统经销向经销+直销的模式转变，带动公司盈利能力的提升；通过不断调整供应策略以应对当地
政策的变化，公司成功通过墨西哥 PDA 产品认证，获得 5 家重点战略客户及 TOP
集成商的合作契机，有望在拉美地区打开新的增量市场。
2、行业数字化集群
行业数字化集群主要包括商户运营及增值服务、电信运营商数字化服务，涉及线下商业、移动通信等场景，公司积累了应对海量、高频的数据应用场景所需的安全、稳定的数据处理能力。报告期内，集群实现营业总收入 41.33 亿元，同比下降 17.96%。收入变动主要系合规监管加速行业出清，推动行业流水的优化。在此背景下，公司坚守合规发展为第一要务，持续加快数字商业生态的打造，商户质量得到进一步提升。
（1）商户运营及增值服务

支付服务方面，伴随三方行业加速出清，公司以强化合规治理和提升数字化管理能力为抓手，全年实现支付服务交易规模超 2 万亿，保持行业头部地位。同时，在数字商业战略的持续推进下，公司商户结构和质量得以提升，扫码支付笔数和金额持续优化，扫码交易笔数占比 94%，相较去年同期提升了 4 个百分点。在数字人民币方面，公司联合兴业银行打造首个“园区工牌+数字人民币硬钱包”
的数字园区场景。截止 2024 年 12 月末，公司累计为近 1.5 万家收单商户开通数
字人民币服务。在跨境支付服务上，公司与六大国际信用卡组织保持深度合作，将外币受理网络拓展至全国 331 座城市及 12 个重点行业，既为外籍来华人士和跨境客户打造了更加便捷、安全的支付环境，也为国内外企业提供了多元化的外卡受理服务，累计交易规模突破 1.2 亿元人民币。在支付系统建设上，公司 2024年通过系统升级实现交易承载力大于8,000万笔/天，支持并发数大于10,000/秒，完善的风控体系与技术能力，将成为公司未来保持竞争力的关键。公司在支付服务方面的系列创新举措得到了行业的广泛认可，2024 年先后荣获连通年度“卓越贡献收单合作伙伴”、美国运通“优化支付服务创新突出贡献”、万事网联首批收单合作伙伴、中国银联“银联锦绣行动突出贡献”及“智慧商业信息化行业年度最具创新力企业”。
增值服务方面，依托“星驿付”与“慧徕店”的双品牌战略，公司持续打造“支付+增值”服务，持续提升高质量商户粘性。2024 年度公司为超 390 万活跃商户提供各类经营服务与金融科技服务，实现收入 11.35 亿元，单商户加权 ARPU
值达 320 元，其中经营类增值服务收入达 5.73 亿元，同比增长超 25%。
a、在营销服务方面，公司 2024 年新增中标各地银行联合收单项目超 57 个，
累计实现交易流水超 6,900 亿，营销及相关补贴 9.8 亿元