百克生物:长春百克生物科技股份公司2025年度“提质增效重回报”行动方案

长春百克生物科技股份公司
2025 年度“提质增效重回报”行动方案

释义
在本行动方案中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
水痘疫苗 指 水痘减毒活疫苗
鼻喷流感疫苗 指 冻干鼻喷流感减毒活疫苗
带状疱疹疫苗 指 带状疱疹减毒活疫苗
百白破疫苗（三组分） 指 吸附无细胞百白破（三组分）联合疫苗
液体鼻喷流感疫苗 指 鼻喷流感减毒活疫苗（液体制剂）
佐剂流感疫苗 指 流感病毒裂解疫苗（BK-01 佐剂）
冻干狂犬疫苗（人二倍体细胞） 指 冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）
Hib 疫苗 指 b 型流感嗜血杆菌结合疫苗
天然全人源抗狂犬病毒单克隆抗体 CBB1
狂犬单抗 指
注射液（全人源抗狂犬病毒单克隆抗体）
全人源抗破伤风毒素单克隆抗体 A82/B86
破伤风单抗 指 注射液组合制剂（全人源抗破伤风毒素单
克隆抗体）
HSV-2 疫苗 指 II 型单纯疱疹病毒 mRNA 疫苗
重组人源抗呼吸道合胞病毒单克隆抗体注
RSV 抗体 指
射液
RSV 疫苗 指 呼吸道合胞病毒疫苗
吸附无细胞百（二组分）白破联合疫苗
青少年及成人百白破疫苗 指
（成人及青少年用）
吸附无细胞百白破 b 型流感嗜血杆菌联合
百白破-Hib 联合疫苗 指
疫苗
将病原微生物（如细菌、立克次氏体、病
毒等）及其代谢产物，经过人工减毒、灭
疫苗 指
活或利用基因工程等方法制成的用于预防
传染病的主动免疫制剂

机体在抗原刺激下产生的能与该抗原特异
抗体 指
性结合的免疫球蛋白
包括药物的合成工艺、提取方法、理化性
质及纯度、剂型选择、处方筛选、制备工
临床前研究 指
艺、检验方法、质量指标、稳定性、药
理、毒理等
临床试验指在人体（病人或健康志愿者）
进行药物的系统性研究，以证实或揭示试
临床试验 指 验药物的作用、不良反应及/或试验药物的
吸收、分布、代谢和排泄，目的是确定试
验药物的有效性与安全性
信使核糖核酸,由 DNA 的一条链作为模板
mRNA 指 转录而来的、携带遗传信息能指导蛋白质
合成的一类单链核糖核酸
Pre-IND 指 新药临床试验申请前会议
IND 指 新药临床研究申请

为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，维护公司全体股东的利益，基于对经营状况和未来发展前景的信心，长春百克生物科技股份公司（以下简称
“公司”或“百克生物”）于 2024 年 3 月 20 日披露了《长春百克生物科技股份
公司推动 2024 年““ 提质增效重回报”行动方案》（“ 以下简称“2024 年度方案”），为公司 2024 年提质增效重回报行动明确了工作方向，同时严格遵循信息披露的要求，按时发布了半年度评估报告。
公司为进一步贯彻落实证监会《关于深化科创板改革服务科技创新和新质生产力发展的八条措施》的精神，紧密围绕自身发展战略、着力提升科技创新水平、不断加强投资者沟通，制定了《2025 年度““ 提质增效重回报”行动方案》，该方案旨在对 2024 年度方案的执行成效进行评估，并在此基础上提出 2025 年年度的优化目标和提升举措。
一、持续聚焦主业发展，以提升产品认可度和市场占有率
公司目前已上市品种包括水痘疫苗、鼻喷流感疫苗、带状疱疹疫苗等，产品覆盖儿童疫苗及成人疫苗。2024 年，面对全国新生儿出生率逐年下降的趋势、同类产品的价格调整以及新产品带来的挑战，公司紧密关注市场动态，积极调整市场营销策略，以有效管理国内市场为目标，将国内市场划分为多个营销赛道，匹配专业营销管理人员，实现精细化管理。
（一）宣传渠道搭建
公司结合市场动态和前期销售工作的分析与总结，以终端受种者为核心点，通过官媒、新媒体等多元化的宣传渠道搭建，不断探索新营销模式。同时，持续加大传播推广与转化力度，提升产品认可度、市场占有率以及品牌知名度，为进一步开拓成人疫苗市场积蓄力量。
2024 年，公司与阿里健康、百度、知乎、小红书等流量平台建立合作关系，积极开发公众号资源，借助流量平台，打通多渠道流量入口。此外，与疫苗专业平台合作，如小豆苗、约苗，结合文章科普教育触达用户，通过精准投放实现用户转化，进而实现线上营销。线下渠道方面，通过与医院智慧屏的合作，利用线下渠道进行精准广告投放，从而优化客户获取流程并提升转化率。
（二）品牌形象建设

公司不断致力于品牌形象的塑造与提升，通过公益项目提升公司社会影响力。与新华网、中央电视台、央广网等主流媒体合作，发布深度报道和科普文章，广泛传播预防知识，提高科普的权威性和影响力；利用流量平台优势进行热点营销与品牌推广，有效提升了公司及产品关注度。
2024 年，公司携手“中国人口福利基金会”捐赠了价值 1,095.20 万元的 8,000
支带状疱疹疫苗，并向“中国人口福利基金会”捐赠 302.40 万元捐赠款；参与由白求恩公益基金会主办的“维爱先行公益行动”活动，捐赠了价值 30.12 万元的220 支带状疱疹疫苗，增加带状疱疹疫苗对公众的可及性，引导社会关注中老年人健康；开展“守护健康之旅”母亲节特别活动、携手南方周末发起“带疱者说”疼痛故事征集活动，通过真实故事和深入报道，提升社会对带状疱疹疾病的关注；开展“世界防治糖尿病日特别策划”项目，发起《#为什么糖友需警惕带状疱疹#》话题，邀请多家媒体互动，采用全网矩阵式传播和微博直播，进一步提升了品牌形象和社会影响力。
（三）国际市场
公司致力于对国际市场的进一步拓展，通过行业展会、对接会与商务会议，积极拓展海外业务。公司疫苗产品自实现出口以来，已经销售至印度、印度尼西亚、加纳、阿富汗等 10 余个国家，其中，水痘疫苗新增出口至阿富汗；带状疱疹疫苗实现首次出口至哥伦比亚。此外，公司稳步推进水痘疫苗在俄罗斯的注册工作，同时与多方开展合作意向对接，共涉及十余个国家，持续扩展公司产品的国际市场销售渠道。
2025 年，结合产品特点、市场情况及医防融合相关政策，公司将重点进行营销业务模式的升级调整，在保持水痘疫苗领先地位的同时，深耕带状疱疹疫苗以及流感疫苗销售赛道，采取科普宣传、学术交流、品牌营销等多种方式拓展市场；国际市场方面，公司将借助行业展会等方式持续进行公司产品的宣传与推广，扩大海外市场覆盖。同时积极推进处于注册阶段的海外市场的注册进度，为后续产品商业化出口销售提供前提保障。
同时，推进公司营销管理团队人才转型，并通过人员优化及调整等举措，提升营销人员业务能力水平，重点开展营销人才储备工作，并构建与营销模式相适应的薪酬体系。

二、 加快推进在研产品进度，实现创新驱动
公司始终坚持高质量发展，不断完善公司在成人疫苗、多联多价疫苗以及mRNA 疫苗等产品的管线布局，巩固和发展公司核心竞争力，2024 年，多个在研管线产品取得关键进展：
序号 品种 报告期内进展
1 液体鼻喷流感疫苗 上市许可申请已获得受理，生产现场和临床试验现场检
查已完毕。
2 狂犬单抗 已完成 Ι 期临床试验，正在进行 П 期临床试验。
3 破伤风单抗 启动 Ι/П 期临床研究，正在进行 Ι 期临床试验。
4 百白破疫苗 完成 III 期临床样品制备。
（三组分）
5 冻干狂犬疫苗 正在进行Ⅰ/Ⅲ临床样品制备。
（人二倍体细胞）
6 HSV-2 疫苗 临床试验申请获得批准，正在准备开展 Ι 期临床试验。
7 Hib 疫苗 临床试验申请获得批准。
8 重组带状疱疹疫苗 已提交 Pre-IND，并获得受理。
9 佐剂流感疫苗 已提交 Pre-IND，并获得受理。
此外，公司积极推进 RSV 单抗及疫苗、阿尔兹海默病治疗性疫苗等多个研发项目的临床前研究工作，不断完善公司产品结构，持续增强核心竞争力。
2025 年，公司在已构建的““ 病毒模模化养技技术平台”、“制剂及佐剂技术平台”