同力股份:2024年年度报告摘要

同力股份
834599
陕西同力重工股份有限公司
Shaanxi Tonly HeavyIndustries Co.,Ltd.
年度报告摘要
2024

第一节 重要提示
1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投
资者应当到北京证券交易所网站仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，
并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任
公司负责人叶磊、主管会计工作负责人安杰及会计机构负责人安杰保证年度报告中财务报告的真
实、准确、完整。
1.3 公司全体董事出席了审议本次年度报告的董事会会议。
1.4 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.5 权益分派预案
√适用 □不适用
单位：元/股
项目 每 10 股派现数（含税） 每 10 股送股数 每 10 股转增数
年度分配预案 7.00 0 0
1.6 公司联系方式
董事会秘书姓名 杨鹏
联系地址 陕西省西安市沣东新城丰产路 2339 号
电话 029-38001200
传真 029-38016627
董秘邮箱 ciayp@sina.com
公司网址 www.sntonly.com
办公地址 陕西省西安市沣东新城丰产路 2339 号
邮政编码 710086
公司邮箱 tonly2010@yeah.net
公司披露年度报告的证券交易所网站 www.bse.cn
第二节 公司基本情况
2.1 报告期公司主要业务简介
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
报告期内，公司不断完善三大业务板块。公司在新能源车型、无人驾驶车型、以及海外市场快速布局，为公司发展奠定基础；同时，公司收购控股子公司西安同力的少数股权，成为全资子公司，布局西
安同力承接公司未来全球范围的售后服务和总包服务，在售后保障方面专业做专做强做精；同力重工（新加坡）有限公司定位明确，依托新加坡独特优势，实现以新加坡为中心，辐射全球，积极拓展海外业务。
公司属于工程机械行业内土方机械行业中细分的非公路自卸车子行业。
公司是集产品研发、设计、生产、销售及售后保障服务、总包服务为一体的工程机械制造商，主要产品为各类矿山开采及大型工程物料运输所需的非公路宽体自卸车、非公路矿用自卸车以及井巷开采所需的坑道车等。目前，公司主要产品为 TL87、TL88、TL89、全驱型、新能源、无人驾驶等系列非公路宽体自卸车，同时还生产 TLD 系列非公路矿用自卸车、TLK 系列坑道车、TLS 系列非公路洒水车、TLQ系列桥梁运输车等工程机械产品；目前除过传统的燃油车型以外，纯电驱动、混合驱动、氢燃料、甲醇燃料等新能源车型以及智能驾驶的线控底盘均有了成熟稳定的车型。
公司历经 20 年发展，积累了大量的研发数据以及一线矿区工况基础数据，依托同力云大数据，对大多数矿区工况有了详细基础数据，为公司针对不同工况条件下实现量身定制、量定结合的生产组织提供坚实的保障，从而使公司产品在适应性、可靠性和性价比方面获得良好的市场口碑，稳固了公司市场占有率。从应用行业划分，产品应用于露天煤矿、铁矿、有色金属矿、水泥建材等矿山及水利水电等各类大型工程工地；从应用地域划分，产品覆盖了国内全部省份，并已拓展出口至巴基斯坦、印度尼西亚、马来西亚、蒙古、塔吉克斯坦、印度、刚果（金）等多个国家和地区。目前，国际化战略是公司开拓市场的重要方向，海外市场的快速推进，在未来，公司还会在更多的国家和地区布局销售及提供服务保障体系。公司的产品走到那里，公司的售后服务保障就走到那里。
公司拥有独立完整的研发、采购、生产、销售及售后服务保障体系。
公司产品研发阶段分为概念阶段、论证阶段、开发阶段、验证阶段和发布阶段。产品具体研发流程为：需求调研分析、评审立项、设计任务、产品开发评审、样车试制、工地试验、项目验收、小批量生产到最终批量销售几个阶段。根据研发需求的不同，研发分为新产品研发和整车改进优化、专项技术创新和优化类、客户定制产品研发三种模式。
作为非公路宽体自卸车的专业制造厂家，公司主要进行整机装配、关键零部件的制造和系统的集成开发； 而对于其他较为通用的零部件或总成件，公司则采用外协、外购或联合开发的方式进行生产。目前，公司自行生产的零部件主要包括车架和部分货箱。对于驾驶室、发动机、变速器、车桥和举升系统、部分货箱等采用外协、外购的方式生产或取得。
历经 20 年的发展和完善，公司采用市场为导向的快速应变式产品供应链系统，主要以“以销定产方式”组织生产，采购的产品主要包括原材料、大零部件、标准件、外协件等。公司采购依据采购产品种类对相关供应商发出询价，根据询价结果，决定采购供应商。

公司销售分为国内市场和海外市场，采取的模式包括经销模式和直销模式。国内经销商按照地理区域划分、国外销售按照国别划分进行管理。无论采用经销模式还是直销模式，在用户采购之前公司均对使用用户进行工况调查，主要了解车辆使用的环境信息、工程工况描述、装载物等相关信息，根据工况调查表为客户推荐或定制合适的车型。经销模式，就是公司向签约经销商销售产品，经销商再将产品销售给最终用户的销售方式。直销模式，是公司向最终用户直接进行销售的方式。公司通过商务洽谈、经销商推荐等方式获取销售订单，该模式下公司与客户直接签订买卖合同，并与客户直接进行结算。作为专业化的制造型企业，公司针对非公路宽体自卸车等产品使用区域和时间相对集中的特点，依靠突出的现场服务及配件保障能力，建立完善“零距离” 服务体系。配件方面设立中心库、分中心库和现场服务站的三级配件体系，人员方面组建由经销商、专业服务商、主机厂、配套厂、公司派驻服务人员及技术人员组成的现场专业服务团队，确保快捷有效地为用户提供保障服务，并已获得用户的广泛认可。公司充分认识非公路宽体自卸车的市场特点，采用区别于公路重卡行业普遍采用的 4S 店服务模式及传统工程机械行业普遍采用的巡回式服务模式，已逐渐成为公司的核心竞争力之一。
近年来公司创新销售模式，引入融资租赁公司，公司与融资租赁公司签订合作协议，为采购公司产品的用户提供融资担保，可以有效提高的公司的产品的销量，实现与用户共赢的良好互动局面。
在 20 年的发展中，公司坚持做好产品，提供优质的服务，在国际化战略的指引下，公司的发展即将迈上新的台阶。
2.2 公司主要财务数据
单位：元
2024 年末 2023 年末 增减比例% 2022 年末
资产总计 7,589,285,397.00 5,722,412,739.35 32.62% 5,765,975,194.09
归属于上市公司股 3,104,868,834.02 2,466,049,481.06 25.90% 2,024,991,393.47
东的净资产
归属于上市公司股 6.79 5.45 24.59% 4.47
东的每股净资产
资产负债率%（母公 55.84% 53.80% - 62.63%
司）
资产负债率%（合并） 59.09% 56.29% - 64.37%
（自行添行）
2024 年 2023 年 增减比例% 2022 年
营业收入 6,144,633,130.71 5,860,352,436.76 4.85% 5,201,569,347.86
归属于上市公司股 793,079,033.92 614,668,576.31 29.03% 466,302,793.82
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 776,251,998.98 589,893,265.93 31.59% 462,888,695.10
损益后的净利润

经营活动产生的现 1,469,908,095.61 277,306,240.41 430.07% 61,785,024.71
金流量净额
加权平均净资产收
益率%（依据归属于 28.87% 27.82% - 24.59%
上市公司股东的净
利润计算）
加权平均净资产收
益率%（依据归属于
上市公司股东的扣 28.26% 26.70% - 24.42%
除非经常性损益后
的净利润计算）
基本每股收益（元/ 1.7851 1.3890 28.78% 1.04
股）
2.3 普通股股本结构
单位：股
股份性质 期初 本期 期末
数量 比例% 变动 数量 比例%
无限 无限售股份总数 205,163,112 45.34% 135,416,631 340,579,743 74.44%
售条 其中：控股股东、实际控制人 0 0.00% 0 0 0.00%
件股