青云科技:关于上海证券交易所《关于北京青云科技集团股份有限公司2025年半年度报告的信息披露监管问询函》的回复公告

证券代码：688316 证券简称：青云科技 公告编号：2025-051
北京青云科技集团股份有限公司
关于上海证券交易所《关于北京青云科技集团股份有限公司
2025年半年度报告的信息披露监管问询函》的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
北京青云科技集团股份有限公司（以下简称“公司”）于 2025 年 9 月 18 日收到上海
证券交易所出具的《关于北京青云科技集团股份有限公司 2025 年半年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0376 号）（以下简称“《问询函》”），公司就《问询函》关注的相关问题逐项进行认真核查落实。现将有关问题回复如下：
本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况,均为四舍五入所致。如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与公司《2025 年半年度报告》一致。鉴于公司回复内容中披露的部分信息涉及商业秘密，公司针对该部分内容进行豁免披露。
1.关于持续经营能力。根据半年报，公司2025年度上半年实现营业收入10,011.22万元，同比减少30.56%；实现归母净利润-4,156.27万元，同比减少10.43%。报告期内公司营业收入同比减少，主要系公司减少低毛利业务规模，以及部分客户受其自身业务规划和预算周期影响，对新增采购需求呈现一定程度的阶段性调整。截至报告期末，公司净资产为4,363.43万元，同比减少69.76%，净资产规模上市以来持续减少。
请公司：（1）补充说明报告期内减少的低毛利业务的具体构成，并结合相关业务自上市以来每年的业务规模、毛利率、盈利表现、主要销售对象、经营模式等情况，说明减少相关业务规模的合理性及对公司未来业务发展的具体影响；（2）补充说明部分客户进行阶段性调整的具体情况，包括涉及客户名称、是否系公司历年前十大客户、主要采购内容、历年采购规模、报告期内采购规模的变化情况及具体原因、是否曾与公司就采购事项发生法律纠纷；（3）结合上市以来公司主营业务结构、收入规模、产品类型及销售规模、毛利率、经营模式、主要客户及供应商、收入确认、成本费用结转、期间费用等的变化情
况，详细分析并说明公司长期以来持续亏损的原因及合理性；（4）结合上市以来主要客
户稳定性、行业政策、业务壁垒、市场竞争格局、同行业可比公司经营情况等，说明公司
主营产品是否还具有市场竞争力；（5）结合前述因素说明公司基本面是否发生重大不利
变化、持续经营能力是否存在重大不确定性，并充分提示相关风险，说明公司今年以来为
改善经营状况、提升持续经营能力采取的具体措施；（6）结合上市以来公司净资产变动
情况及趋势、公司2025年以来经营业绩亏损情况，说明本年度公司是否可能出现净资产为
负的情况并触及科创板上市公司财务类退市风险警示情形，并就公司存在可能出现净资产
为负的情况以及相关退市风险进行充分提示；（7）进一步核查公司是否存在其他应披露
未披露的重大经营风险，若存在，请充分提示相关风险。
回复：
（1）补充说明报告期内减少的低毛利业务的具体构成，并结合相关业务自上市以来
每年的业务规模、毛利率、盈利表现、主要销售对象、经营模式等情况，说明减少相关业
务规模的合理性及对公司未来业务发展的具体影响；
自 2021 年上市以来，公司云产品业务主要包括软硬一体化产品、软件产品以及服务及
其他三大类，业务情况具体如下：
单位：万元
2025年1-6月 2024年1-6月 2024年度 2023年度 2022年度 2021年度
项目 销售收 毛利率 销售收 毛利率 销售收入 毛利率 销售收入 毛利率 销售收入 毛利率 销售收入 毛利率
入 入
软硬一
体化产 833.29 69.93% 1,991.55 74.76% 3,254.86 76.04% 6,266.12 45.09% 8,820.91 16.10% 20,660.79 12.71%
品
软件产 1,224.26 74.08% 3,359.60 88.76% 5,765.64 81.07% 9,110.46 76.16% 6,294.56 76.50% 5,991.28 57.10%
品
服务及 1,289.95 48.10% 1,788.03 27.87% 3,623.98 41.03% 3,289.89 19.83% 2,826.38 14.58% 2,160.98 4.44%
其他
小计 3,347.50 63.04% 7,139.18 69.61% 12,644.48 68.30% 18,666.47 55.80% 17,941.85 37.05% 28,813.05 21.32%
云产品业务以渠道经销销售模式为主，直接销售模式为辅，主要销售对象为金融、交
通物流、能源、教育等行业客户。对于云产品经销商，公司面向经销商提供云产品定价目
录，参照目录价格及采购量对应的折扣情况计算出云产品价格，经销商向公司采购云产品
及相关解决方案后，再向下游经销商或终端客户销售，属于经销商买断模式。公司将加大
对高价值客户群体的开发，增强对中大型企业客户的覆盖率，快速开拓更多市场，提高市
场占有率。

公司云产品业务主要包括软硬一体化产品、软件产品、服务及其他，2021 年上市以来产品类型未发生重大变化。自 2022 年起，公司对相关业务进行了战略调整，着力增加高毛利业务规模，大力发展公司自有软件产品及核心优势产品，因此，各具体产品类型的销售收入、毛利率有所变化。
销售收入方面，公司主动减少集成 ODM 硬件销售的软硬一体化产品中硬件产品比重，
2024 年度软硬一体化产品实现销售收入 3,254.86 万元，较 2021 年度下降 84.25%，2025 年
半年度软硬一体化产品实现销售收入 833.29 万元，较上年同期下降 58.16%，表明毛利率相对较低的软硬一体化产品中硬件产品销售收入持续收缩。
毛利率方面，自 2023 年起，软硬一体化产品的毛利率有所提升。主要原因在于公司在销售过程中加强自有软件产品的推广，不断提高自有软件及核心优势产品的集成比例，从而优化产品结构和盈利水平。
综上，随着云产品业务中硬件比重的逐步下降，软件产品收入占比持续提升，推动了云产品业务整体毛利率的提高。
（2）补充说明部分客户进行阶段性调整的具体情况，包括涉及客户名称、是否系公司历年前十大客户、主要采购内容、历年采购规模、报告期内采购规模的变化情况及具体原因、是否曾与公司就采购事项发生法律纠纷
本期收入较上年同期出现下降，主要原因是云产品的整体收入收缩。这主要体现在两个方面：首先，在软硬一体化产品方面，收入减少是公司主动调整的结果。鉴于硬件部分毛利较低，公司于 2025 年持续推进业务结构优化，进一步降低了硬件销售比重。其次，在软件产品方面，收入减少则与部分特定客户的收入贡献下降直接相关，详细情况如下表所示：

单位：万元
是否 2024年 是否有
客户名称 历年 采购内 2025年1- 1-6月收 2024年 2023年 2022年 2021年 法律纠 变动原因
前十 容 6月收入 入 收入 收入 收入 收入 纷
大
该客户为公司长期合作伙伴，双
方合作关系稳定且持续深化。
客户9 是 云产品 481.24 1,570.67 2,039.99 2,183.29 281.06 648.64 否 2025年上半年该客户合作订单的
下单时间较往年有所延后，目前
公司正积极推进订单签约各项事
宜。

经营模式、主要客户及供应商、收入确认、成本费用结转、期间费用等的变化情况，详细
分析并说明公司长期以来持续亏损的原因及合理性；
1、公司主营业务结构、收入规模、产品类型及销售规模、毛利率变化情况
单位：万元
项目 2025 年 1-6 月 2024 年 1-6 月 2024 年度 2023 年度 2022 年度 2021 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
云产品 3,347.50 33.44% 7,139.18 49.52% 12,644.48 46.48%18,666.48 55.61%17,941.84 58.83% 28,813.05 67.98%
云服务 6,630.71 66.23% 7,276.96 50.48% 14,551.13 53.48%14,865.15 44.28%12,555.26 41.17% 13,522.16 31.90%
主营业 9,978.20 99.67% 14,416.14 100.00% 27,195.61 99.96%33,531.63 99.89%30,497.10100.00% 42,335.21 99.89%
务收入
其他业 33.02 0.33%