博拓生物:杭州博拓生物科技股份有限公司投资者关系记录表(2025-004)

杭州博拓生物科技股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码：688767 公司简称：博拓生物
杭州博拓生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
□特定对象调研 □√ 分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类 □新闻发布会 □√ 路演活动
别
□√ 现场参观 □电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
方正证券、申万医药、广发基金、嘉实基金、华夏基金、
参与单位名称及人 常春藤资产、南方基金、浙商资管、大成基金、华宝基
员姓名 金、光大保德、兴全资产、华泰保险、华泰资产、中信建
投、长江医药、国盛证券
时间 2025 年 7 月 2 日-2025 年 7 月 31 日
地点 现场
董事、副总经理：陈宇杰；副总经理、董事会秘书：费其
参会人员
俊；证券事务代表：黄聿峰
一、公司情况简要介绍
公司长期专注于 POCT 试剂及仪器的研发、生产与销售，致
力于即时检测领域的深度创新与全球化发展，构建了覆盖诊断试
剂、智能仪器及核心生物原料的全产业链体系。公司产品包括药
物滥用检测、传染病检测、生殖健康检测、肿瘤标志物检测、心
脏标志物检测等产品系列，其中药物滥用检测和传染病检测产品
投资者关系活动主 为公司的主导产品系列。公司现已拥有 600 余个经国内、国际机
要内容介绍 构认证的快速检测产品组合，产品特异性、灵敏度等关键性能指
标均达到行业先进水平，业务范围遍及全球多个国家和地区，其
中海外业务销售占比达 75%左右。
公司已发展了多个重要技术平台，包括生物核心原料技术平
台、POCT 应用技术平台、微流控新技术平台、分子诊断检测平
台、动物疾病检测平台等。公司高度重视生物原料的开发，努力
从源头实现原料的自我供给，目前在药物滥用检测原料上，已实
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现超 80%的原料自我供给。POCT 应用技术平台的主动式微流控荧
光检测技术也有了实质性突破，公司在第一代基于新技术平台研
发的微流控技术原型机的基础上，已经成功研发了心肌五项联合
检测试剂，能够在数分钟之内得到检测结果，极大缩短了 TAT 时
间。
二、问答环节主要内容
1、2024 年公司营收增长点在哪里？国内产品毛利相较前年
有所下降的原因是什么？
答：2024 年度公司积极参加国内外知名医疗行业展会，不断
拓宽产品覆盖面来满足多样化的市场需求，深度挖掘并强化本地
化渠道建设。其中，公司药物滥用产品系列以及该系列中新开发
的部分细分市场产品营收实现了较快增长，呼吸道检测系列产品
如登革热以及部分性病类、肝炎类产品也实现营收增长。从区域
来看，公司在北美、拉美、东南亚地区营收均实现了较快增长。
同时 2024 年度国内开发新的毒品检测试剂如右美沙芬快速检测
试剂、依托咪酯检测试剂等，已广泛运用于各省市相关禁戒毒机
构日常工作中。国内传染病系列产品因市场竞争激烈导致产品单
价有所下降，影响了整体国内产品毛利。
2、2025 年上半年公司在美市场怎么样？美国加征的关税如
何承担以及有何应对措施？
答：2025 年上半年主要受 2-3 月份美国加征的所谓“芬太尼
税”以及 4-5 月加征的所谓“对等关税”的影响，公司对美出口
面临短期压力，毒品检测系列产品销量同比出现下滑。关于美国
加征关税，公司已与客户协商，针对不同客户的情况采取差异化
政策，承担部分关税。下半年公司将加大在美市场销售渠道建设，
加快恢复对美市场产品供应。考虑到中美关税的不确定性和反复
性，公司做好在美子公司进行生产的相关准备，以备在畸高关税
下，发挥其本土生产实现销售之需。此外，公司加快欧洲市场、
俄罗斯市场以及东南亚等市场的开拓力度，力争实现新的增长。
从长期看，此次中美关税战将加速公司全球化布局与产品结构优
化，有利于公司长远发展。
3、公司微流控荧光免疫平台产品优势和市场是什么？
答：公司微流控荧光免疫产品致力于让“精准”与“便捷”
不再矛盾，微流控设备主要分为 FluidicNowTM仪器设备及内置冻
干微球的微列阵芯片。设备中内置的主动式液体控制装置可以精
确控制试剂芯片中的流体速度、反应时间和体积，使荧光反应更
充分，干扰更少。而微列阵芯片则采用了更快溶解速度、高灵敏
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度及高稳定性的冻干微球，配合均匀的微列阵区域，使抗原、抗
体充分结合，降低背景噪声，提高灵敏度。与普通免疫荧光相比，
微流控荧光免疫产品能够用更短的时间获得更准确的结果。与化
学发光法相比，该产品不仅能够实现更为快速的定量检测，并且
可以室温运输及保存，同时仪器设备小巧轻便，能够适应更多的
检测场景。未来在微流控技术平台的基础上，公司还将搭载糖尿
病肾病类检测试剂、自身免疫抗体检测、甲状腺功能检测系列等
系列检测试剂，开发更多既快速便捷又精准定量的差异化新技术
产品，实现产品的分层迭代，满足市场需求。微流控心肌联合检
测项目是公司进度较快的产品，现已在欧盟 CE 备案，国内及东
南亚市场将陆续报证。
4、公司回购股份用于股权激励的实施进展如何？后续是否
还有回购计划？
答：公司已将回购的股份全部用于 2024 年员工持股计划，
授予的股份数量为 215 万股。员工持股计划公司层面的业绩考核
主要以 2023 年的营业收入为基础，2024-2026 年的营收增长率
不分别低于 15%、38%、72.5%。详细内容请见公司披露的相关公
告。
公司将根据经营发展需要和市场情况考虑股份回购计划。具
体将以披露的相关公告为准。
5、公司账上充沛的现金流计划如何使用？
答：公司将持续聚焦主业，深耕 POCT 诊断检测领域，优先
将资金投入创新研发，不断推出新的技术和产品，巩固行业竞争
优势。公司充分重视股东利益，在综合考虑盈利情况及公司未来
发展所需资金的前提下，每年实施现金分红回馈投资者。同时，
公司会关注与主业协同的优质标的，本着审慎负责的态度，通过
并购重组等方式，进一步巩固和提升公司竞争力，实现公司长期
可持续发展。此外，公司还将参与医疗大健康前沿技术领域的相
关投资，对未来产业进行一定的战略性布局。
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