国联股份:关于2024年年度报告的信息披露监管工作函之部分回复的公告

证券代码：603613 证券简称：国联股份 公告编号：2025-024
北京国联视讯信息技术股份有限公司
关于 2024 年年度报告的信息披露监管工作函
之部分回复的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
重要提示：本公告对北京国联视讯信息技术股份有限公司（以下简称“公司”或“国联股份”）根据上海证券交易所（以下简称“上交所”）出具的上证公函【2025】0548 号《关于北京国联视讯信息技术股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管工作函》（以下简称“监管工作函”） 的第一至二题予以回复并披露。
公司于 2025 年 5 月 13 日收到上交所出具的上证公函【2025】0548 号监管
工作函，已于 2025 年 6 月 18 日对第三至五题予以回复并披露，具体内容详见《关
于 2024 年年度报告的信息披露监管工作函之部分回复的公告》（公告编号：2025-018）。现公司对第一题和第二题进行回复如下：
注：若无特别说明，本回复报告所列表格数字单位均为万元。
问题 1.关于收入确认。
年报显示，公司 2024 年各季度营业收入分别为 136.23 亿元、121.05 亿元、
145.14亿元和133.43亿元，前三季度收入金额与前期定期报告披露数据不一致，差异比例分别为-16.21%、-10.23%和-15.91%。公司解释系通过进一步核查，对部分交易按净额法确认，并对前三季度收入进行了修正。
请公司：（1）对照会计准则要求，结合具体业务开展模式，补充披露本年度对营业收入采用总额法和净额法确认的判断依据；（2）对照 2020-2023 年度的营业收入确认方式，说明营业收入确认方面是否存在差异以及主要原因，并请进一步排查在以往年度中是否存在收入确认方法不一致或存在错误未更正的
情形；（3）结合公司业务模式的调整情况，说明对前三季度部分交易改按净额法确认的原因并及时披露会计差错更正公告；（4）为应对上述问题已采取的整改手段，并排查是否仍存在仅保存客户签收单、缺乏有效证明公司取得或拥有商品控制权的相关单据而仍然以总额法确认收入的交易，如存在，请说明未能及时发现的原因。请年审会计师发表意见。
一、公司回复：
（一）对照会计准则要求，结合具体业务开展模式，补充披露本年度对营业收入采用总额法和净额法确认的判断依据；
公司主营 B2B 电子商务和产业互联网平台，以工业电子商务为基础，以产业大数据和产业数字化为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和数字技术服务。该业务产品主要涉及涂料化工相关产品、卫生用品相关产品、玻璃相关产品、化肥相关产品、粮油相关产品等。本年度公司的业务开展模式较前期未发生变更，网上商品交易业务占公司营业收入 99.65%。
公司的销售及采购为独立环节，客户通过公司多多电商平台的自营商城（多多超市）选择所需商品进行下单采购，公司根据客户需求、交易数据及未来的市场预测向供应商采购货物或通过预付款方式要求供应商备货。多多超市（多多自营）由公司根据具体的交易品种、商定的交货时间、交货地点等因素进行客户与供应商的自主匹配，最终呈现的结果是“多对多”的采销对应关系，即销售给一个大客户的商品是从多个供应商分散采购的，从一个供应商采购的商品最终销售给多个不同的客户，同时，公司的采购订单一般有多个销售订单相对应。在商品交易的过程中，由公司自主确认具体单笔交易订单的交易双方，主导并参与具体交易的采购、销售、发货、签收、结算、开票、收付款等全业务流程环节。
公司按照对下游的交付是否存在合同标的物理空间移动（即实物流转方式），将交易区分为存在物理空间移动（有实物流转）、不存在物理空间移动（货权转移，无实物流转）两大类模式。存在物理空间移动是指公司交付的下游客户需要进行实际货物提取，依据客户的具体提货类型划分为客户自提、供应商直发和多多物流配送三种；不存在物理空间移动是指公司交付的下游客户不需要进行实际货物提取，而是完成对于标的货物控制权（所有权）的转移。

根据《监管规则适用指引—会计类第 1 号》1-15 按总额或净额确认收入规定，
根据收入准则的相关规定，企业向客户销售商品或提供劳务涉及其他方参与其中时，应当根据合同条款和交易实质，判断其身份是主要责任人还是代理人。企业在将特定商品或服务转让给客户之前控制该商品或服务的，即企业能够主导该商品或服务的使用并从中获得几乎全部的经济利益，为主要责任人，否则为代理人。在判断是否为主要责任人时，企业应当综合考虑其是否对客户承担主要责任、是否承担存货风险、是否拥有定价权以及其他相关事实和情况进行判断。企业应当按照有权向客户收取的对价金额确定交易价格，并计量收入。主要责任人应当按照已收或应收的对价总额确认收入，代理人应当按照预期有权收取的佣金或手续费（即净额）确认收入。
对于公司两大类业务模式的收入总净额确认方法及具体判断过程如下：
（1）不存在物理空间移动（货权转移，无实物流转）
对于货权转移的交易，在交易的过程中不存在实物流转，相关交易具备资金流、票据流，公司当前获取或拥有的货权证据主要为签收确认单、交割单或货权转移凭证等。经过公司审慎判断，在货权交易中公司虽然暂时性的获得商品法定所有权，但获得的商品法定所有权（载体为交割单或货权转移凭证）具有瞬时性、过渡性的特征。因此，在货权转移（即无实物流的）交易中，公司很可能未真正承担存货风险，难以直接证明公司在将特定商品或服务转让给客户之前控制该商品，很可能属于代理人。因此，基于谨慎性原则，公司将货权转移类交易收入按照净额法进行确认。
（2）存在物理空间移动（有实物流转）
存在物理空间移动的交易的模式分为：客户自提、供应商直发和多多物流。公司存在物理空间移动（有实物流转）的交易同时具备资金流、票据流和实物流。具体交易流程及具体情况如下：

项目 运输负责 物流状态
方
①客户在平台下单时，会选择【上门自提】提货方式；
②多多客服在平台确认订单时，会告知客户具体提货地
点（该地点为公司自主为该客户匹配的供应商提供的交
货地址）；
③接收客户《发货申请》（会显示具体的申请提货时间、
提货方式、提货数量、车牌（船）号等、司机姓名、联
客户自提 客户 系方式等详细提货信息）；
④根据客户发送的详细发货申请，制作《提货通知单》
发送给供应商；
⑤供应商根据公司《提货通知单》显示的具体提货指令，
完成对客户的标的物交付；
⑥公司客服根据执行的状态，向客户索要《签收确认
单》，发起开票（财务开具）申请并邮寄，交易完成。
①客户在平台下单时，会选择【多多物流】运输方式；
②平台确认订单时，会根据客户的订单数量和客户要求
的具体交货地点来判定是由供应商直发还是多多找车
配送，并据此确定与供应商的交付方式的约定（供应商
直发即约定为供应商送货至公司指定地点）；
③接收客户《发货申请》（客服会再次确认客户收货地
址）；
供应商直 供应商 ④制作《发货通知单》发送给供应商（为国联股份自主
发 匹配的供应商）；
⑤供应商根据公司的发货指令，完成发货后发送《发货
明细表》（会显示具体的发货方式、发货数量、车牌（船）
号、司机姓名、联系方式、身份证号等详细发货信息）；
⑥供应商按照公司的发货指令将货物配送至公司指定
地点；
⑦公司客服根据执行的状态，向客户索要《签收确认
单》，发起开票（财务开具）申请并邮寄，交易完成。
①客户在平台下单时，会选择【多多物流】运输方式；
②平台确认订单时，会根据客户的订单数量来判定是由
供应商直发还是多多找车配送，并据此确定与供应商的
交付方式的约定（多多物流配送即采购合同约定为多多
至供应商指定地点提货）；
③接收客户《发货申请》（客服会再次确认客户收货地
多多物流 多多 址）；
④平台审核发货申请，并根据发货申请找第三方物流公
司运输，确认车牌（船）号、司机姓名、身份证号等详
细信息，制作《提货通知单》通过多多助手发送给供应
商（为国联股份自主为该客户匹配的供应商）；
⑤供应商根据公司的提货指令，完成对客户的标的物交
付；

项目 运输负责 物流状态
方
⑥公司客服根据执行的状态，向客户索要《签收确认
单》，发起开票（财务开具）申请并邮寄，交易完成。
公司对于在各类交易模式下的收入满足总额法确认的具体判断依据如下：
1）关于货物控制权及存货风险
①客户自提
在该模式下，公司参与从销售下单到货物交付的交易全流程。
供应商端：公司一般在全额预付款（合同约定一般为先款后货、款到发货）后，便可以向供应商发送具体提货指令，供应商会对国联股份的具体指令进行确认，供应商在按照具体指令履行完货物交付义务后（按照约定时间交付给国联股份的指定人员，既可以是多多物流，也可以是国联股份指定的任意人），完成货物所有权自供应商向公司的转移，供应商属于受国联股份的委托向国联股份的指定的人（在该模式下为国联股份客户的提货人）交付货物；
客户端：国联股份或代表国联股份的供应商在指定地点完成货物交付义务后，完成货物所有权自国联股份向客户的转移。
同时，就存货风险而言，实现销售前公司需要承担对已全额付款的货物的积压、滞销可能产生的成本，承担存货提取和交付对应的违约责任，公司在交易过程中采销独立且自主定价，承担存货价格波动的风险，即公司在相关交易中承担存货风险。
结合上述情形、事实和情况，国联股份在交易中承担对客户的主要责任、承担存货相关风险、拥有交易的自主定价权，符合企业会计准则的对主要责任人的相关规定