花溪科技:中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙)关于新乡市花溪科技股份有限公司2024年年报问询函的回复

中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）
关于对新乡市花溪科技股份有限公司
2024 年年报问询函的回复
北京证券交易所上市公司管理部：
根据贵部 2025 年 6 月 26 日出具的《关于对新乡市花溪科技股份有
限公司的年报问询函》（年报问询函【2025】第 36 号）（以下简称“问询 函”）的要求，中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我 们”）对问询函中涉及会计师的相关问题进行了逐项核查，现将核查情况 报告如下：
问题 1：关于经营业绩
报告期内，公司实现营业收入 8,218.53 万元，同比增长 4.72%；归属
于上市公司股东的净利润 156.26 万元，同比下降 53.53%；扣非净利润为
-28.69 万元，同比下降 118.13%；综合毛利率 23.99%，同比减少 5.08 个
百分点。本期新增境外收入 29.27 万元，毛利率 48.26%。
分产品来看，捡拾型打捆机营业收入 4,539.40 万元，同比增长 14.75%，
毛利率 24.47% ，同比减少 15.80 个百分点；粉碎型打捆机营业收入
1,849.18 万元，同比减少 39.52%，毛利率 24.67%，同比增加 2.39 个百分
点；玉米割台 1,526.70 万元，同比增长 140.61%，毛利率 15.60%，同比
减少 0.86 个百分点；贸易收入 161.80 万元，毛利率 100%。
分销售方式来看，本期经销收入 6,240.35 万元、直销收入 1,843.12
万元,去年经销收 7,526.20 万元、直销收入 135.36 万元。

请你公司：
（1）结合市场竞争与需求、产品销量与定价、成本变动等，说明各产品收入与毛利率反向变动的原因，毛利率持续下滑的合理性；
公司回复：
一、主营业务收入增长的原因
2024年营业务收入为8,218.53万元较上年增加370.20万元，增长
4.72%，增长主要原因为公司中标“临泽县域互联网+农业社会化服务网络体系建设项目互联网+农机互联网+农机”项目销售自产的打捆机，剔除该中标项目确认收入后公司2024年度营业收入为7,260.62万元较上年减少587.72万元，下降7.49%。
二、毛利率下降的原因及合理性
公司所在的打捆机细分市场前期处于高速发展阶段，由于农机补贴等政策的扶持，利润空间相对可观，但由于行业壁垒相对较低，导致当前市场上的农机产品同质化较为严重，引发低价竞争，打捆机行业竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小。
2024 年各产品毛利率与上年变动如下：
产品类型 毛利率
2024 年 2023 年 变动百分点
打捆机 24.53% 32.43% -7.90
其中：
捡拾型 24.47% 40.27% -15.80
粉碎型 24.67% 22.28% 2.39
玉米割台 15.60% 16.46% -0.86
其他农机 -995.08% -66.40% -928.68
主营业务平均毛利率 23.54% 30.93% -7.39

2024 年主营业务毛利率较上年下降 7.39 个百分点，其中打捆机毛利
率较上年下降 7.90 个百分点，玉米割台本期毛利率较上年下降 0.86 个百分点。主营业务毛利率下降原因为本年单位成本增加和销售价格的变动。
1、成本因素影响
2024 年各产品平均单位成本与上年变动如下：
产品类型 平均单位成本（万元/台）
2024 年 2023 年 变动率
打捆机 5.78 5.70 1.40%
其中：
捡拾型 5.14 4.39 17.08%
粉碎型 8.34 8.11 2.84%
玉米割台 2.08 1.81 14.92%
其他农机 17.52 4.58 282.53
打捆机单位成本较上年增加 0.08 万元，增长率为 1.40%。主要为（1）
2023 年底大部分募投项目的在建工程转为固定资产，固定成本增加；本年度由于打捆机产量较上年减少 25.29%，平均单位成本中人工费用和制造费用较上年增加。（2）玉米割台为本年度新增机型较多，单位成本增加。
2、销售价格的影响
2024 年各产品平均单位售价与上年变动如下:
产品类型 平均单位售价（万元/台）
2024 年 2023 年 变动额 变动率
打捆机 7.66 8.44 -0.78 -9.24%
其中：
捡拾型 6.81 7.35 -0.54 -7.35%
粉碎型 11.07 10.44 0.63 6.03%
玉米割台 2.46 2.17 0.29 11.79%
其他农机 1.59 1.59 100.00%

打捆机平均单位售价较上年减少 0.78 万元，下降率为 9.24%，玉米
割台平均单位售价较上年增加 0.29 万元，增长率为 11.79%，主要为：
（1）捡拾型打捆机
捡拾型打捆机平均单位售价较上年下降 0.54 万元，下降率为
7.35%，其原因本年度高配机型较上年销售数量减少，低配机型较上年销售数量增加，整体拉低捡拾型打捆机平均单位售价。
（2）粉碎型打捆机
粉碎型打捆机平均单位售价较上年增长 0.63 万元，增长率为
6.03%，其原因为粉碎型打捆机进行技术升级，平均单位售价相对上升。
（3）玉米割台
玉米割台平均单位售价较上年增加 0.29 万元，增长率为 11.79%，
其原因为本年度新发展割台客户与之前客户相比产品要求提高，单价相对增长。
综上所述，由于市场环境及各种因素的影响，公司产品销量较上年减少，平均单位售价虽稍有上升，但剔除偶然中标“临泽县域互联网+农业社会化服务网络体系建设项目互联网+农机互联网+农机”项目后，公司营业收入较上年有所下降。
3、按产品分毛利率变化情况
2024 年打捆机毛利率较上年下降 7.90 个百分点，其中捡拾型打捆机
毛利率较上年下降 15.80 个百分点，捡拾型打捆机收入占打捆机收入的71.05%，粉碎型打捆机毛利率较上年增 2.39 个百分点，粉碎型打捆机收
（1）捡拾型打捆机
捡拾型打捆机毛利率较上年下降 15.80 个百分点,其原因为：①本年
度高配机型较上年销售数量减少，低配机型较上年销售数量增加，整体拉低捡拾型打捆机平均单位售价，单位销售价格较上年减少 7.35%；②平均单位成本较上年增加 17.08%，虽然原材料采购价格与上年变化较小，但由于本年产量较上年减少 14.60%，平均单位成本中人工费用和制造费用较上年增加。
（2）粉碎型打捆机
粉碎型打捆机毛利率较上年增长 2.39 个百分点，其原因：①本年度
粉碎型打捆机由于技术升级，平均单位售价较上年增长 6.03%；②本年度平均单位成本增长 2.84%，虽然原材料采购价格与上年变化较小，由于本年产量较上年减少 46.95%，平均单位成本中人工费用和制造费用较上年增加。
（3）玉米割台
玉米割台本期毛利率较上年下降 0.86 个百分点，主要为①本年度新
发展割台客户与之前客户相比产品要求提高,平均单位售价较上年增长11.79%;②由于本年度新增机型较多，平均单位成本增长 14.92%。
综上所述，由于市场环境及宏观的影响，公司生产数量减少，单位成本上升，毛利率下降，公司毛利率的下降具有合理性。
（2）对比同行业可比公司的业绩变动情况，说明公司业绩下滑趋势
是否与可比公司一致；结合公司生产经营情况、业务开拓情况、现金流状况、在手订单等，说明公司是否存在业绩持续下滑风险；
公司回复：
1、同行业可比公司的业绩对比
同行业可比公司中，星光农机和吉林天朗产销打捆机且有相关公开披露的数据，故与同行业可比公司星光农机和吉林天朗的打捆机毛利率进行比较分析，具体如下：
单位：万元
单位名称 项目 2024 年度 2023 年度
星光农机 营业收入 13,567.41 3,705.11
毛利率 -14.94% 19.77%
吉林天朗 营业收入 15,433.94 26,138.40
毛利率 25.47% 33.15%
花溪科技 营业收入 6,388.58 7,013.28
毛利率 24.53% 32.43%
注：上述数据来源于公开披露的同行业可比公司定期报告，（1）星光农机 2023 年
度取用压捆机营业收入和毛利率，2024 年取用农业机械营业收入和毛利率；（2）吉林天朗取用打捆机营业收入和毛利率；（3）公司取用打捆机营业收入和毛利率。
公司与可比公司吉林天朗收入和毛利率变动趋势一致，公司打捆机毛利率整体高于星光农机，