天和磁材:投资者关系活动记录表(2025年7月11日)

证券代码：603072 证券简称：天和磁材
包头天和磁材科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-03
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他（内蒙古辖区上市公司 2025 年投资者网上集体接待日）
参与单位名称 参与“内蒙古辖区上市公司 2025 年投资者网上集体接待日”活动
的投资者
时间 2025 年 7 月 11 日
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
上市公司接待人 董事、财务总监、董事会秘书：张海潮
员姓名 证券事务部门负责人员
1、境外收入中来自新能源汽车领域的占比是多少？与博世、法雷
奥等国际客户的合作是否有新突破？
尊敬的投资者，您好！2024 年度，公司新能源汽车及零部件业
务营收为 164,143.96 万元，占营业收入 63.38%，同比增长 6.09%。
感谢您的关注！
2、行业利好因素中，除了新能源汽车、风电需求增长，低空经济
投资者关系活动 （eVTOL 单机需 10-20kg 钕铁硼）对行业的拉动作用预计何时显
现？
主要内容介绍
尊敬的投资者，您好！在国家战略布局层面，低空经济作为新
质生产力代表，自 2024 年写入政府工作报告后迎来爆发式发展契
机。中共二十届三中全会明确要求推进低空经济发展，随着政策供
给体系完善、技术迭代加速（驱动无人机、eVTOL、直升机等载具
性能突破）以及市政管理、工业巡检、物流运输等应用场景的规模
化落地，该领域正形成万亿级新兴产业赛道。核心载体 eVTOL 发
展尤为迅猛。据行业预测，其全球年交付量将从 2030 年的 2,000 架
跃升至 2050 年的 33,000 架，单机需搭载 10-20kg 高性能钕铁硼永
磁材料用于驱动电机及核心控制系统。作为低空飞行器关键功能材料，钕铁硼磁体在能效转化、轻量化等方面的技术优势不可替代，伴随低空经济全产业链的协同发展，该领域有望成为稀土永磁材料需求增长的核心引擎。感谢您的关注！
3、2025 年业绩增长的核心看点包括哪些？例如人形机器人领域的客户开发进展如何？低空经济（eVTOL）对钕铁硼需求的具体测算依据是什么？
尊敬的投资者，您好！未来，公司将持续加强研发驱动，不断优化成本，满足市场需求；坚持高端市场定位，提升细分市场占有率，推进新客户新市场的开发；坚持智能生产管理，持续提升管理和信息化建设水平；积极推进和完善 ESG 可持续发展工作；稳步推进募投项目达产，进一步释放产能，推动业绩稳健增长。与此同时，人形机器人将是未来钕铁硼磁组件重要的需求增长点，得益于公司的提前布局及技术积累，2025 年公司将努力开发包括人形机器人、低空经济等在内的高端领域的优质客户，为公司未来的健康持续发展奠定良好的基础。感谢您的关注！
4、产品结构升级方面，烧结钕铁硼占比已达 91.44%，未来是否计划进一步提升高端产品（如新能源汽车用磁材）的营收占比？
尊敬的投资者，您好！公司凭借较高的产品性能、稳定优良的产品质量、优质高效的服务，塑造了技术先进、产品过硬的高性能稀土永磁材料品牌，主要面向高端市场、高质客户，在业内具有较高的知名度、美誉度，形成了一定的品牌效应。未来，公司将进一步提升高端产品的营收占比。感谢您的关注！
5、天和磁材对投资者关注的 “稀土永磁行业产能过剩”问题持何观点？如何通过技术壁垒避免陷入价格战？
尊敬的投资者，您好！公司始终坚持高性能稀土永磁材料提供商定位，以高性能、资源低耗为主要目标，聚焦稀土永磁材料制备过程的关键技术创新与突破，形成了多元成分调控、晶粒细化、一
次成型压制、晶界扩散、高效绿色加工、低涡流损耗磁体、新型镀层表面处理等一系列先进核心技术，并成功实现规模化生产与产业化应用，产品性能及核心技术整体居国内先进水平。截至 2024 年年底，公司拥有授权专利 107 项，其中欧洲、日本、美国等国家和地区 48 项，国内 59 项。感谢您的关注！
6、在供应链管理上，除了与北方稀土的合作，是否有其他降本举措？例如通过集中采购或长期协议锁定价格？
尊敬的投资者，您好！公司采用“以产定采+安全库存需求”的采购模式，依据采购制度建立了完善的采购流程。公司利用 ERP 系统，有效保证了采购的及时性与准确性，实现按需采购，并保持合理库存。同时，公司通过信息管理系统和采购管理制度，保证采购操作的规范性。公司积极吸纳汽车行业精益生产理念，系统化分析、改善企业生产管理流程。公司不断完善价值流控制、过程质量控制和生产控制，推行全面质量管理（TQM）、全员生产维护（TPM）、6S 现场目视化等管理模式，将各车间、各班组标准化绩效管理与多品种产品柔性化生产组织相融合，积极吸纳全员合理化建议，持续优化企业管理，以提高效率、降低成本、保证质量。公司积极引入并发展信息化技术，推进两化融合，对多个生产环节进行精细化管理，结合工业互联网平台系统及条形码识别数据采集方式，一定程度上实现了建单、派工、领料、生产、验收、完工入库、销售出库等生产活动的线上产品质量过程控制与追溯。公司亦通过企业资源计划（ERP）、生产执行系统（MES）、供应商管理系统（SRM）、质量管理系统（QMS）、仓储管理系统（WMS）、商业智能（BI）及配方管理系统（RMS）、人工智能（AI）等管理软件，实现了多组织协同运作的平台化管理，实现企业多组织、多业务、多流程的贯通与管控，实现了人员流、物资流、信息流、资金流的高效运行。感谢您的关注！
7、境内市场收入下滑 23.29% 的背景下，天和磁材采取了哪些策略应对？例如是否加大了新能源汽车、风电等领域的客户开发力
度？
尊敬的投资者，您好！面对复杂的经营环境，公司通过“三个坚持”战略应对挑战，即坚持技术研发驱动、坚持高端市场定位、坚持智能生产管理，在核心业务领域实现关键突破。公司始终如一专注于主营业务，夯实日常经营管理，持续研发，优化成本，按照“三个坚持”战略，积极稳健地开展经营活动，在新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C 消费电子等领域取得了稳步的发展。感谢您的关注！
8、天和磁材在 ESG 方面的举措有哪些？例如绿色工厂认证（2020年）对融资成本或客户合作的影响？
尊敬的投资者，您好！公司践行“顾客至上、清洁世界、磁引未来”的使命，坚持做永磁材料创新的引领者，积极推动节能减排、绿色生产、以及回收利用等行动。鉴于新的法规政策，公司将推进和提升供应链的可持续发展管理水平，包括但不限于进行产品碳足迹核查，组织温室气体核查、碳中和宣告声明、企业社会责任、EHS、EcoVadis 等系列认证，确保公司在 ESG 可持续发展方面的领先地位。感谢您的关注！
9、天和磁材在投资者关系管理方面，除了现金分红，是否有计划推出股权激励或员工持股计划？
尊敬的投资者，您好！公司着眼于长期可持续发展，坚持聚焦主业，高度重视对投资者的回报，努力通过落实分红、认真履行信息披露义务、做好投资者关系管理等多种途径提升股东回报。其他有关公司信息以公司在法定媒体刊登的公告为准。感谢您的关注！10、2024 年天和磁材营收同比下降 2.32%至 25.90 亿元，净利润同比下滑 19.38%至 1.36 亿元，能否详细解释营收与利润双降的具体原因？境内收入同比减少 23.29%的核心影响因素是什么？
尊敬的投资者，您好！报告期内，在财务表现方面，受稀土价格下行影响呈现“量增价减”特征：全年实现营业收入 258,970.51 万元，同比微降 2.32%，但全年销量实现 8,116.47 吨， 同比增长
24.59%；净利润 13,608.54 万元，同比下降 19.38%，主要系受原材料价格下降影响，导致产品销售均价下降，稀土原材料价格下降叠加行业内竞争加剧，使得钕铁硼永磁产品销售价格及盈利水平均出现了下滑。面对复杂的经营环境，公司通过“三个坚持”战略应对挑战，即坚持技术研发驱动、坚持高端市场定位、坚持智能生产管理，在核心业务领域实现关键突破。公司始终如一专注于主营业务，夯实日常经营管理，持续研发，优化成本，按照“三个坚持”战略，积极稳健地开展经营活动，在新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C 消费电子等领域取得了稳步的发展。感谢您的关注！11、稀土永磁行业当前面临哪些主要挑战？例如原材料价格波动、国际贸易摩擦或技术替代风险？
尊敬的投资者，您好！稀土原材料价格波动的风险：生产使用的原材料主要为稀土金属， 单价较高， 且深受全球宏观经济形势、国际贸易环境、国家产业及货币政策、市场供求及博弈关系等因素影响，价格波动较为明显。市场竞争加剧的风险：近年来，国内高性能稀土永磁市场竞争日趋激烈，各大稀土永磁材料厂商为争取优质客户、维系市场份额频繁采取降价手段，下游厂商亦普遍对采购价格实施管控降本，行业竞争呈现进一步加剧态势。国际贸易环境变化的风险：我国系全球稀土永磁材料的主要生产国与出口国。 近年来，部分国家和地区逆全球化倾向逐步显现，全球贸易保护主义有所抬头，贸易摩擦明显上升，一定程度上抑制了全球消费需求、投资需求和贸易需求。汇率波动风险：出口业务存在一定比重的美元和欧元结算。如果出口量进一步增加，汇率变动影响相应加大，面临汇率波动产生一定汇汇兑损失的风险。感谢您的关注！
12、国际市场开拓方面，天和磁材新增比亚迪等客户，同时在墨西哥等新兴市场渗透，能否披露具体的市场拓展路径？例如在墨西哥建厂的计划是否属实？
尊敬的投资者，您好！2024 年，公司实现销售收入 258,970.51
万元，其中境外收入占比约为 48%，公司始终严格遵守中华人民共
和国的法律法规，合规经营，公司特别提醒，《上海证券报》 《中国证券报》 《证券时报》 《证券日报》及经济参考网为公司指定信息披露媒体，上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）为公司指定信息披露网站，有关公司信息以在上述指定媒体刊登的公告为准。感谢您的关注！
13、绿色制造方面，天和磁材采用重稀土替代、晶界扩散等技术，2024 年由此带来的成本节约金额是多少？是否量化了碳排放减少量？
尊敬的投资者，您好！在现有低镝/无镝磁体技术基础上，进一步扩大牌号适用范围，消费类电子、风力发电机组、工业伺服系统等多元化场景，降低对重稀土元素的依赖度，提升材料成本优势及供应链安全性。公司坚持“顾客至上，清洁世界，磁