中力股份:浙江中力机械股份有限公司投资者关系活动记录表-2025-007

证券代码：603194 证券简称：中力股份
浙江中力机械股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-007
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 嘉实基金管理有限公司 翟放
及人员姓名 国泰海通证券股份有限公司 欧阳天奕
时间 2025 年 06 月 23 日
地点 线上
上市公司接待 董事、董事会秘书、副总经理 廖发培
人员姓名
互动交流
1. 在产品与渠道方面，中力具有哪些特点与优势：
中力借轻量化渠道场景化基因，实现电动平衡重渠道的降
维渗透。
产品层面，在燃油叉车领域，各家产品的设计结构大体相
近，仅在外观上存在细微差异，对于客户而言，选择不同品牌
投资者关系活动 燃油叉车的体验差异并不显著。而在电动叉车方面，由于电动主要内容介绍
叉车底盘较低，对使用路况的要求相对更高。在电动叉车产品
发展初期，各家企业的起步情况较为相似。值得一提的是，“油
改电”概念正是由中力率先提出，公司将燃油叉车的结构进行
改造，实现电动驱动，如此一来，客户购买“油改电”产品后，
既能在原有使用环境中继续操作，又能享受到电动叉车带来的
便利。这一创新思路也引发了行业内众多玩家的效仿，公司在
这一领域占据了一定的先机。

渠道层面，从经销商的角度来看，燃油叉车的保养需求相
对电动叉车更多。然而，电动叉车无疑是未来发展的趋势，过
去专注于销售燃油叉车的经销商纷纷开始向电动叉车领域转
型。公司此前已经布局了众多小型电动叉车经销商，如今正引
导这些经销商逐步拓展大型电动叉车的销售业务。此外，公司
还凭借自身强大的品牌影响力，逐步吸引一些原本主营燃油叉
车销售的经销商加入电动叉车销售网络。
从行业统计排名数据来看，公司在不同类型叉车领域均取
得了优异的成绩。其中，1 类车市场排名从第 5 名提升至第 3
名；2 + 3 类车市场一直稳居行业榜首；在锂电叉车领域，公
司同样占据着第一的位置。
2. 中力海外业务美国市场占比及关税影响分析
中力美国市场业务占比约占收入的 15%。
2024 年美国对华叉车关税从 35%上调至 55%（绝对值增加
20 个百分点）。中力同步实施 20 个百分点的提价策略，基本覆
盖新增关税成本。因关税增幅基于商品全额而提价幅度基于原
价，实际存在约 5%的成本差额，已通过供应链优化对冲。调价
后美国市场销量未因价格上涨而出险波动，“量价齐稳”，营收
业绩超预期。
后续关税风险应对策略：
产能转移：泰国生产基地 2025Q4 投产，可承接绝大部分对
美订单；
本土化投产：扩张美国生产基地，加大本土化产能。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 06 月 24 日