山外山:重庆山外山血液净化技术股份有限公司投资者关系活动记录表(2025年5月27日-2025年6月4日)

证券代码：688410 证券简称：山外山
重庆山外山血液净化技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
投资者关系活 特定对象调研 分析师会议
动类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
现场参观 电话会议
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 华宝基金、永赢基金、汇安基金、招商证券、泰康资产
奇盛基金、海富通基金、西部证券、平安养老、工银瑞信
平安证券
会议时间 2025 年 5 月 27 日 14:00-16:00
华宝基金、永赢基金、汇安基金、招商证券
2025 年 5 月 29 日 10:00-12:00
泰康资产、奇盛基金、西部证券
2025 年 5 月 30 日 10:00-12:00
海富通基金、西部证券
2025 年 6 月 4 日 10:00-11:00
平安养老、工银瑞信、平安证券
会议地点 山外山公司会议室、线上会议
上市公司接待 董事会秘书兼财务总监：喻上玲
人员姓名 证券事务代表：邹博
投资者关系活 问题一：公司 2025 年 Q1 血液净化设备与耗材的销售情况？
山外山公司坚持以“国内+国际”市场双轮驱动发展战略，近
动主要内容介 年来公司产品在全球市场中的竞争力和影响力不断提升。2025 年
绍 一季度，山外山公司血液净化设备实现营业收入 1.16 亿元，其中，
透析机产品在国内外市场均展现出强劲的增长势头，境内和境外
市场同比均实现了增长。
随着山外山公司自产的血液净化耗材全面投入市场，公司全产业链的协同竞争力优势正逐步显现。2025 年一季度，公司血液净化耗材实现营业收入 4,326.19 万元，其中，自产耗材收入同比增长 123.46%。
问题二：国内医疗设备更新项目目前的进展情况如何？
2025 年 5 月 20 日，国家发改委新闻发布会提到将提高资金使
用效率，建立超长期特别国债资金直达快享机制，抓紧推出加力实施设备更新贷款贴息政策，降低各类经营主体设备更新的融资成本。这将促进终端医院对血液透析设备更新需求的增加，公司后续也会密切关注相关项目的开展情况，继续积极主动地配合各项政策的执行，并力争从中挖掘更多的发展机遇。
问题三：公司血透机对比进口品牌在性能方面有哪些优势？
山外山公司血液透析机与进口品牌在性能方面相比：一方面，上机准备时间短、维护成本更低，使得临床应用更加便捷与高效。另一方面，山外山公司充分发挥后发优势，采用了更优的技术解决方案，并不断进行技术创新，使得产品在压力监测、血流量、置换液流量、透析液流量和超滤速率等多项关键性能指标上，展现出更大的调整范围和更高的精确度，能更好的满足临床治疗的复杂需求。
问题四：请问国内透析器产品集采情况怎么样？
2025 年 3 月 5 日，《政府工作报告》明确提出“优化药品和
耗材集采政策，强化质量评估和监管，让人民群众用药更放心”，政策重心从“扩面降价”转向“稳价提质”，通过动态调整中选规则，确保降价不降质，展现国家对集采相关工作的重视和推进力度，促进医疗行业可持续高质量发展。目前多个省份相继发布执行集采相关工作的通知，公司将密切关注相关集采项目的开展情况，继续积极主动地参与项目执行。
问题五：公司 2024 年海外销售情况及主要销售的地区？
山外山公司 2024 年不断深化国际化战略，着力加强国际推广力度，优化国际营销团队结构，加速在关键国家和地区市场的布局步伐。2024 年度山外山公司境外市场销售额达到 1.28 亿元，同比增长 29.74%，尤其在南美洲、非洲等新兴市场的国家和地区，海外销售收入实现了显著增长。与此同时，公司持续致力于推进在尚未涉足的国家和地区的市场准入，不断拓宽国际业务版图，旨在实现国际市场的全方位覆盖。
问题六：公司 2024 年销售费用的情况及后续规划？
2024 年，山外山公司紧紧围绕“国内+国际市场双轮驱动，设备+耗材双引擎发展”的市场战略，持续加大国内外市场开拓力度，
不断深化国内外销售网络布局，不断强化品牌全球影响力，持续
拓展多元化合作模式，为公司实现从“产品出海”到“品牌扎根”
的跨越，构建可持续增长的全球市场格局。2024 年公司销售费用
为 11,917.78 万元，同比增长 27.79%。
公司未来将持续关注全球血透行业发展态势，深入研究国内
外的相关政策，整合资源，提高国内外各产品的市场准入能力。
公司持续围绕产品、价格、渠道、学术推广等方面构建市场策略，
加大市场开拓，实现“设备+耗材”的比翼双飞。
是否涉及应当 本次活动不涉及应当披露的重大信息。
披露重大信息
附件清单（如 无
有）
日期 2025 年 6 月 5 日