兰剑智能:致同会计师事务所(特殊普通合伙)关于兰剑智能公司2024年年报问询函的回复

关于兰剑智能科技股份有限公司
2024年年报问询函的回复
致同会计师事务所（特殊普通合伙）
致同会计师事务所（特殊普通合伙）
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关于兰剑智能科技股份有限公司
2024年年报问询函的回复
致同专字（2025）第 371A013925 号
上海证券交易所：
致同会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”）接受委托对兰剑智能科技股份有限公司（以下简称“公司”或“兰剑智能公司”）2024 年财务报表，包
括 2024 年 12 月 31 日的合并及公司资产负债表，2024 年度的合并及公司利润表、
合并及公司现金流量表、合并及公司股东权益变动表以及相关财务报表附注进行
审计，并于 2025 年 3 月 27 日出具了致同审字（2025）第 371A005425 号的无保留
意见审计报告。
我们于近日收到了兰剑智能公司转来的贵所出具的《关于兰剑智能科技股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0058 号，以下简称“问询函”）。按照该问询函的要求，基于兰剑智能公司对问询函相关问题的说明以及我们对兰剑智能公司 2024 年度财务报表审计已执行的审计工作，现就有关事项回复如下：
问题 1.主营业务及收入确认。
2024 年年报显示，公司共实现营业收入 12.08 亿元，同比增长 23.8%。分产品
看，主营业务包括机器人智慧物流系统、代运营及其他业务;2023 年，公司主营业务为智能仓储物流自动化系统、代运营及其他业务。2024 年，公司机器人智慧物
流系统共实现营业收入 11.22 亿元，按照客户取得初验报告或一次性验收报告时
确认收入;代运营业务共实现营业收入 3,880.31 万元,在收到经客户确认的代运营对账单时确认收入。
请公司:(1)结合产品应用领域、下游客户需求变动、重要订单签署和交付执行情
况、公司产品核心竞争力等，补充说明公司 2024 年营业收入增长的原因，和同行业可比公司变动趋势是否一致，如有差异分析并说明原因: (2)补充说明本年将主
要产品名称调整为“机器人智慧物流系统”的原因，所提供产品服务类型、采购销售等经营模式、下游客户类别、收入确认政策等有无变化; (3)补充说明机器人
智慧物流系统按照初验报告确认收入的金额及占该业务比重,并结合相关业务前五大销售合同条款和产品特性,分析并说明公司按照取得客户初验报告确认收入是否符合企业会计准则要求、是否符合行业惯例、IPO 以来收入确认政策及依据有无变化,产品初验和终验之间有无影响收入确认及收款权的不利情形或重大风险; (4)
补充说明公司代运营业务的具体模式、主要客户、在手订单等情况，分析并说明代运营业务收入确认依据及是否符合企业会计准则收入确认的要求。
公司回复：
(1)结合产品应用领域、下游客户需求变动、重要订单签署和交付执行情况、公司产品核心竞争力等，补充说明公司 2024 年营业收入增长的原因，和同行业可比公司变动趋势是否一致，如有差异分析并说明原因:
1、结合产品应用领域、下游客户需求变动、重要订单签署和交付执行情况、公
司产品核心竞争力等，补充说明公司 2024 年营业收入增长的原因
公司 2023 年度、2024 年度营业收入具体情况如下：
单位：万元
类型 2024 年度 2023 年度 增长额 增长率%
机器人智慧物流系统 112,236.00 89,239.66 22,996.34 25.77

代运营 3,880.31 4,010.86 -130.55 -3.25
运营维护服务 4,429.23 4,220.14 209.09 4.95
技术咨询规划服务 83.77 3.80 79.97 2103.47
合计 120,629.31 97,474.47 23,154.85 23.75
如上表所示，公司营业收入主要有四种类型：机器人智慧物流系统、代运营服务、售后运营维护服务和技术咨询规划服务。2024 年度，公司代运营服务、售后运营维护服务较上期变动较小，技术咨询规划服务增长幅度较大，但增长金额较小；机器人智慧物流系统销售收入较上期增长 2.3 亿元，增长率为 25.77%，为2024 年营业收入增长的主要驱动因素。
机器人智慧物流系统销售收入 2024 年度增长主要原因如下：
（1）机器人智慧物流系统产品应用领域扩展
公司的机器人智慧物流系统能够满足不同行业客户的物流作业需求，经过历年来产品研发和市场开拓，在保持烟草、医药、国内电商等传统行业优势地位的同时，公司产品进入新能源、汽车、航空航天、通信设备、跨境电商、石油化工、家电、工程机械、食品、家具、半导体等多个行业，产品应用领用不断扩展。（2）下游客户需求增长
①2024 年度，国务院及工信部出台了一系列以推动生产制造设备及产线智能化升级为重点的政策，为物流装备行业的高质量发展营造了良好外部环境。为响应国家政策及顺应行业发展趋势，各行业地位优势明显的巨头对智慧物流系统的需求显著提升并加大了投入。
②随着土地成本和人工成本的不断攀升，不仅仅流通行业对智慧物流系统的需求越来越强，先进制造业也需要提高自动化率、全产业链协同和生产效率等，均对物流提出更精细、更及时、更柔性、更智能的要求，因此机器人智慧物流系统已逐渐成为信息技术和先进制造业相融合的重要组成部分，成为智能制造中整合物
流、数据流和信息流等的关键因素。同时智慧物流系统也成为智能制造业提升竞争力的手段，智能化物流设备和系统的需求正由柔性需求变为刚性需求。
（3）重要订单金额增长
2024 年度、2023 年度公司前五大客户收入总额分别为 51,281.71 万元、30,458.85万元，2024 年度公司机器人智慧物流系统项目的前 5 大客户销售总额较上期上升20,822.86 万元。
2024 年度公司前五大客户具体收入金额、签署和交付时间如下：
序号 客户名称 收入金额（万元） 签署时间 交付时间
中航光电科技股份有
1 15,755.77 2024 年 8月 2024 年 12月
限公司
天颂建设集团有限公
2 10,512.21 2023 年 12月 2024 年 6月
司太原分公司
福建省烟草公司福州
3 8,668.14 2022 年 12月 2024 年 12月
市公司
比亚迪股份有限公司 2023 年 9月 2024 年 6月
4 8,416.59 /2024年 3月
5 华为机器有限公司 7,929.00 2024 年 1月 2024 年 9月
合计 51,281.71 / /
（4）公司核心竞争力不断提升，竞争优势更加显著
为满足客户需求及顺应行业发展趋势，公司多年来致力于物流技术的创新研发，已在智能机器人的技术和研发、产品、人才、项目经验等方面积聚了一定的竞争优势，这些竞争优势具体体现为能高效响应客户个性化需求的综合服务能力、具有从软硬件到系统集成的全产品链优势、具备强大的研发实力及丰富的项目实施经验。
2、和同行业可比公司变动趋势是否一致，如有差异分析并说明原因
同行业可比上市公司中，主要从事物流系统业务的可比公司有今天国际、音飞储存、诺力股份、北自科技、中科微至。2024 年度、2023 年度，公司与同行业可比公司的营业收入金额及收入增长率的对比情况具体如下：
项目 2024 年度 2023 年度
收入金额(万元） 增长率% 收入金额(万元） 增长率%
今天国际 236,745.40 -22.51 305,519.47 26.81
音飞储存 144,347.42 -8.25 157,320.24 2.07
诺力股份 697,863.27 0.23 696,277.38 3.89
北自科技 206,177.41 10.64 186,350.28 17.41
中科微至 247,445.05 26.42 195,739.70 -15.44
兰剑智能 120,768.31 23.80 97