宏华数科:杭州宏华数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2025年5月9日、5月12日)

证券代码：688789 证券简称：宏华数科
杭州宏华数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-008
□√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （线上电话会议）
东方财富证券、山西证券、宁银理财、浦银安盛、盛熙基金、国信自
参与单位名称 营
时间 2025 年 5 月 9 日、5 月 12 日
地点 公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书俞建利先生
员姓名 证券事务代表胡静女士
本次调研活动主要为现场调研，具体交流情况如下：
交流环节：
1、问：请问公司营收增长的主要背景是什么？
答：2024 年，公司营业收入同比增长 42.30%，主要系公司充分
利用下游行业传统工艺向数码化转型的契机，积极开拓市场，业务规
模持续扩大；同时公司以技术创新推动产业发展，加大研发投入及产
品方案的创新迭代，主要产品销量同比增长所致。
2、问：公司各业务板块的发展经营情况及未来发展规划是怎样
投资者关系活动 的？
主要内容介绍 答：依托数码喷印技术的复用性和可延展性，2024 年度，在数码
印花领域外，公司已在数字印刷和自动化缝纫新兴业务领域取得了显
著进展。其中，自动化缝纫设备和数字印刷设备合计实现营业收入超
过 2.8 亿元，较上年同期分别增长 37.67%和 114.66%。
2025 年，除数码印花领域外，公司在将在以下产品和应用领域进
一步拓展：
（1）在书刊数码印刷设备方面，公司将在产品与市场两端同步
发力，持续拓宽销售渠道。公司将不断丰富产品矩阵，满足客户多层
次的需求，包括适合彩色印刷、高清（1200dpi）、宽幅以及铜版纸
打印的高端设备到黑白、窄幅、非高清的入门级设备，同时公司将进
一步拓宽销售渠道，包括进一步发展国内外销售代理机构，加大销售服务工程师配置，为客户更好提供包含装机、培训和售后维修等方面的服务；
（2）在自动缝纫设备方面，公司将加快推进德国子公司TexpaGmbh 和国内自动装备部门的协同发展，推进产品生产的国产化替代，通过整合国内成熟的供应链体系和自动化制造能力，与德国的技术沉淀和精密制造工艺相结合，在保证产品质量的同时，有效降低制造成本。此外，公司将加大对标准化、通用化自动缝纫设备的研发力度，通过规模化制造提升生产效率，进一步提高下游客户“机器换人”的经济性与可行性，从而推动产品销售实现新增长。
（3）在喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备方面，公司已基本完成设备研制与开发，2025 年将重点推进上述产品与各领域主要目标客户的对接，积极拓展应用场景，转化为订单成果。在装饰材料数码喷印设备方面，公司将推进针对多种材料的装饰纹理、大理石纹理、木质纹理等多种图案的喷印设备早日定型和推向市场，在销售上取得量的突破，为公司开辟新的业务增长点。
3、问：公司募投项目进展和产能规划怎么样？
答：公司将坚持“统筹规划、分步实施”的原则，积极有序推进募投项目和自建项目的建设进程，确保各类项目如期高质量投产、达产，为公司业务持续增长和市场拓展提供坚实保障。
2024 年，公司首次公开发行募投项目“年产 2,000 套工业数码喷
印设备与耗材智能化工厂”已基本实现达产；向特定对象发行股票募投项目“年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”项目厂房基建工作已圆满完成。2025 年，公司将努力加快募投项目后续建设，顺利完成设备的选型、安装和调试工作，力争尽快投产，发挥产能效益。
同时，公司控股子公司天津宏华数码新材料有限公司建设年产4.7 万吨数码喷印墨水和 200 台工业数码喷印机的“喷印产业一体化基地项目”2024 年也已完成了大部分的厂房基建工作，后续将进入设备投入阶段。该项目计划将于 2025 年建成投产，该项目投产后，将进一步打通宏华数科在数码喷印领域的全产业链协同，助力公司在关键耗材领域实现自主可控，全面提升成本管控和市场相应能力，增强核心竞争力。
4、问：公司不断发展，墨水产品未来会继续降价吗？
答：墨水系公司销售的主要耗材。近年来，随着数码喷印设备的持续深入的推广应用，市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加，公司业务规模逐步扩大带来了规模效应，导致墨水成本下降，公司将成本下降的一部分让利给客户，以此提升数码喷印设备的推广和使用。当前降价压力主要来自同行竞争，预计后续仍有降价趋势，在销
量增速有保障的情况下可以接受。
5、问：公司如何加强应收账款管理？
答：公司始终以“风险可控”为原则，持续优化全流程管控，公司应收账款管理整体风险可控，坏账率总体较低。对于应收账款，公司将加强日常管理，加大回收力度，并密切关注回款状况和逾期催收情况，及时处理逾期账款，并采取有效措施，以提高应收账款的周转速度。
6、问：公司 2024 年研发投入情况怎么样？2025 年在研发方面
有什么侧重点吗？
答：2024年，公司研发投入12,139.73万元，占营业收入的6.78%，研发投入同比增加 34.74%。截至 2024 年末，公司共有研发人员 315人，占公司员工总数的 29.44%。截至 2024 年末，公司累计获得有效
专利授权 264 项，其中发明专利 55 项、实用新型专利 200 项，公司
累计获得软件著作权 110 项。报告期内，公司新增专利授权 17 项，其中发明专利 6 项，知识产权成果不断丰富，为公司核心技术护城河构建及创新能力持续输出提供了坚实保障。
2025 年，公司将继续加大研发投入，持续聚焦数码喷印领域的核心技术突破和应用拓展，围绕喷头控制、高速传输、墨水适配、材料兼容等关键环节进行持续攻坚，同时探索 AI 驱动图案设计、智能色彩管理、低碳环保印染等前沿方向，以更具前瞻性的战略眼光与持续实践，构筑企业核心技术护城河，推动公司长期可持续发展。
7、问：公司设备从接到订单到交付周期多久？
答：公司生产原则主要是以销定产，也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同，机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。
8、问：如何评估关税及贸易战对公司的影响？
答：中美关税对公司业务影响较小。公司虽有近半数业务为出口，但公司产品海外主要销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉、印尼等东南亚国家，以及意大利，土耳其等欧洲国家和地区。这些国家和地区客户使用本公司产品加工成品多以本地消费为主，出口美国的产品比例很低。国内客户使用数码印花本身也是基于数码印花在“小单快反”业务方面具有比较优势，而不是加工出口产品，所以综合来看，中美关税对数码印刷装备及业务需求端的影响有限，公司也会密切关注政策变化并积极做好应对措施。
9、问：公司目前对海外市场是如何规划的？
答：未来，公司将聚焦核心业务，继续增强服务能力、深化客户关系、优化供应链管理，进一步巩固和扩大海外市场发展。通过坚定不移地推进海外市场布局的战略目标，公司致力于在全球范围内提升

自身的影响力和竞争力。
10、问：公司后续是否计划通过产业并购继续扩大拓宽业务？
答：公司始终不断完善供应链体系和拓展产品线，更好地服务下
游客户。当前公司以内生性发展为重心，同时以开放的态度与外部优
秀的技术、产业资源力量寻求合作。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按
照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺书》，
保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时，未出现未公开重大
信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 5 月 9 日、5 月 12 日