宏景科技:301396宏景科技投资者关系管理信息20250509

证券代码：301396 证券简称：宏景科技
宏景科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-004
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 投资者网上提问
时间 2025 年 5 月 9 日（周五）15:00-16:30
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
1、 董事长 欧阳华
上市公司接待人 2、 独立董事 李敏才
员姓名 3、 副总经理、财务总监 夏明
4、 董事会秘书 张铁舰
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、公司本期盈利水平如何？
尊敬的投资者，您好！2024 年度，公司实现营业收入 6.58
投资者关系活动 亿元；实现在手订单 23.17 亿元，同比增长 113%；2025 年第
主要内容介绍 一季度，公司实现营业收入 4.89 亿元，同比增长 958.26%。感
谢您的关注。
2、公司在研发投入方面一直保持较高水平，在算力服务、
智慧城市、AI 技术等不同业务板块中的投入比例如何？
尊敬的投资者，您好！2024 年度，公司研发人员 159 人，
占比 34%；研发投入 5480.96 万元，同比增长 7.74%；研发投
入占营收比例 8.33%，同比增长 1.73%；随着公司研发投入的持续提升和研发成果的不断转换，为公司稳健、持续和高质量发展奠定了坚实的基础！感谢您的关注。
3、公司的业务是怎样的？未来战略蓝图是怎样的？公司未来计划拓展哪些新的应用场景？
尊敬的投资者，您好！公司以智慧城市为基底，以算力服务为支撑，以 AGI 应用场景的发展为突破，深化算力赋能行业应用，构建一体化算力服务体系，推进算力基础设施高质量发展，推动算力在更多生产生活场景的应用落地，充分发挥算力对数字经济的驱动作用，进而不断推动智慧城市的高质量发展。面向算力业务客户，公司凭借多年的创新研发团队建设、计算集群技术积累和持续的研发投入的基础上，依托完善、高性价比的算力供应链及出色的供应链整合能力，在丰富的智算资源池及大型客户服务经验的基础上，能够根据客户需求，提供系统设计、设备供应、安装部署、测试调优等销售及技术服务，可为客户提供 GPU 硬件采购、集算力组网一体化解决方案，实现服务器的上架、集群、调优、组网以达到客户要求的算力水平，从而为客户提供全方位、多元化、高效、低成本的AI 解决方案，以推动大模型应用持续创新与发展。公司通过高速网络将分散的计算资源连接起来，形成统一的、可弹性调度的计算能力池，以支持客户的高性能计算、人工智能训练、大数据分析等任务，帮助客户实现算力的高效聚合、协同共享，突破单机算力限制，提升资源利用率，全方位服务客户在大模型训练、推理、科学计算等不同业务场景的各类需求。公司面向智慧城市客户，依托良好的软件开发、产业链上下游整合、整体解决方案提供和运行维护等能力，广泛应用人工智能、大数据、智算等技术，秉持数智化、应用场景丰富化、自组织协调能力、开放创新生态和可持续发展等理念，将客户的系统和服务打通、集成，为客户提供畅通的数据共享与网络化管理，
实现资源整合及业务协同，推进客户的数字化转型。感谢您的关注。
4、公司在人工智能领域的布局和未来的发展规划是怎样的？公司如何通过人工智能技术提升核心竞争力？
尊敬的投资者，您好！公司是具备自主研发能力的智慧城市、智算中心综合服务商，致力于持续探索与推进人工智能、大数据、智算等前沿技术的成果转化和市场化应用。公司的业务蓝图以智慧城市为基底，以算力服务为支撑，以 AGI 应用场景的发展为突破，深化算力赋能行业应用，构建一体化算力服务体系，推进算力基础设施高质量发展，推动算力在更多生产生活场景的应用落地，充分发挥算力对数字经济的驱动作用，进而不断推动智慧城市的高质量发展。公司的算力业务是与智慧城市业务协同发展，互相促进的。感谢您的关注。
5、请问公司如何看待下半年的算力发展的机遇和挑战？未来算力服务业务的市场前景如何？
尊敬的投资者，您好！近年来，随着新一代人工智能技术的迅猛发展，算力需求呈现爆发式增长态势，算力及其基础设施的发展质量已成为衡量国家综合竞争力的重要标尺。在国家层面，明确了加快构建全国一体化大数据中心体系、推进国家工业互联网大数据中心建设、强化算力统筹智能调度、建设若干国家枢纽节点、大数据中心集群和高性能计算集群等多项重大任务。公司凭借多年数据中心的建设经验、专家人才团队和供应链整合能力，积极布局，把握人工智能发展契机，深入人工智能产业、以算力赋能场景，实现了算力服务业务营业收入和业务格局的“双突破”、“再突破”，充分发挥了算力对数字经济的驱动作用！ 2024 年度，公司实现在手订单 23.17 亿元，同比增长 113%。2025 年度，相信随着公司算力业务的持续落地、智慧城市业务的稳步发展、以及算力服务与智慧城市业务形成的合力下，公司会有更好地表现！感谢您的关注。

6、请问欧阳董事长先生，公司除了算力业务外有没有进军机器人的计划？
尊敬的投资者，您好！公司是一家坚持科技创新、自主研发的国家高新技术企业、省级专精特新、国家级专精特新“小巨人”企业。自 1997 年成立以来，公司持续探索人工智能、大数据、智算等技术的行业应用和成果转化，打造新质生产力，致力于为更广泛的客户实现数字化转型。公司会持续探索人工智能技术等先进技术的不同应用场景和成果转化，以不断适配不同客户的各类需求。感谢您的关注。
7、公司行业本期整体业绩怎么样？公司跟其他公司比如何？请问2025年还有没有潜在的算力订单？公司2025年目标营收多少？公司第二季度算力交付验收的会有多少金额？谢谢！
尊敬的投资者，您好！2024 年度，公司实现在手订单 23.17
亿元，同比增长 113%。自 2024 年底至今，公司已披露重大算力合同总计 28.9 亿，并凭借优异的项目交付质量获得了市场的高度认可，公司将持续推进算力业务的获取和交付，以优异的业绩回馈广大投资者。相信随着公司算力业务的持续落地、智慧城市业务的稳步发展、以及算力服务与智慧城市业务形成的合力下，公司会有更好地表现！2025 年第一季度公司已实现营业收入 4.89 亿元，同比增长 958.26%；实现净利润 2165万元，同比增长 334.14%。公司具体的业务订单及具体营收情况请以届时的公告为准。感谢您的关注。
8、公司有没有计划拓展海外市场？如果有，目前的进展情况如何？
尊敬的投资者，您好！公司渴望通过深耕国内市场和探索海外市场为公司获取更多发展机遇。在近期，公司将主要通过香港子公司逐步向东南亚地区探索业务开拓的机遇，但未来仍存在一定的不确定性及风险。感谢您的关注。

9、公司之后的盈利有什么增长点？
尊敬的投资者，您好！人工智能技术的发展和产业级别应用场景的普及必然会进一步推动算力市场的进一步扩张。公司以智慧城市为基底，以算力服务为支撑，以 AGI 应用场景的发展为突破，深化算力赋能行业应用，构建一体化算力服务体系，推进算力基础设施高质量发展，推动算力在更多生产生活场景的应用落地，充分发挥算力对数字经济的驱动作用，进而不断推动智慧城市的高质量发展。2025 年第一季度公司已实现营业收入 4.89 亿元，同比增长 958.26%；实现净利润 2165万元，同比增长 334.14%。感谢您的关注。
10、请问从公司过往业绩来看，应收账款敞口较大对净利润产生了一定影响。公司目前在改善应收账款管理方面采取了哪些措施？这些措施的实施效果如何评估？预计未来多久能看到应收账款情况得到明显改善，进而提升公司净利润水平？
尊敬的投资者，您好！目前，公司在改善应收账款管理方面采取了以下两方面的措施：第一，公司加大收款催收力度，与客户保持及时有效沟通，减少因主客观原因造成的应收账款延期收回的问题；第二，公司将持续加大算力服务业务的开拓，通过算力服务业务带来的较为稳定的现金流解决应收账款敞口较大带来的资金压力问题。2024 年度，公司通过强化算力业务布局、强力承接了多项算力业务重大合同，同时加强应收账款催收力度、加强资金支付管控的方式，切实改善了各项业务现金流，后续公司会进一步加强应收账款回款力度。2024年度，公司实现经营活动现金流净额 3785 万元，同比正增长298.81%；2025 年第一季度，公司实现经营性现金流净额 1310万元，同比增长 106.25%。感谢您的关注。
11、请问贵公司海外业务是否获得实质性合同订单？
尊敬的投资者，您好！公司希望通过深耕国内市场和逐步探索海外市场为公司获取更多发展机遇。未来，公司将通过香
港子公司逐步向境外探索业务开拓的机遇，以更优异的业绩回馈广大投资者，但未来仍存在一定的不确定性及风险。感谢您的关注。
12、公司的已签订的算力合同一般毛利是多少？
尊敬的投资者，您好！公司算力服务业务的毛利率会根据合同的具体约定及客户需求、使用场景等情况的不同而产生一定的变动，具体情况请以公司披露的定期报告中所展示的毛利率为准。感谢您的关注。
13、公司在业务发展过程中是否有计划与一些大型企业或科研机构建立战略合作伙伴关系？
尊敬的投资者，您好！公司是一家坚持科技创新、自主研发的国家高新技术企业、省级专精特新、国家级专精特新“小巨人”企业。公司始终坚持自主创新，已拥有广东省工程技术研究开发中心、省级企业技术中心、智慧城市云边端协同技术广东省工程研究中心，始终坚持技术自主创新，随着公司行业经验的积累和持续的研发投入，公司在物联网、大数据、人工智能领域形成了具有自主知识产权的核心技术。公司也会通过与一些优秀企业和科研院所建立合作关系的方式实现科技创新和协同研发。感谢您的关注。
14、请问董事长，公司未来的发展方向、业务蓝图是怎样的？公司算力服务业务收入增长迅猛，能否和传统智慧城市行业协同发展？
尊敬的投资者，您好！公司是具备自主研发能力的智慧城市、智算中心综合服务商，致力于持续探索与推进人工智能、大数据、智算等前沿技术的成果转化和市场化应用。公司的业务蓝图以智慧城市为基底，以算力服务为支撑，以 AGI 应用场景的发展为突破，深化算力赋能行业应用，构建一体化算力服务体系，推进算力基础设施高质量发展，推动算力在更多生产生活场景的应用落地，充分发挥算力对数字经济的驱动作
用，进而不断推动智慧城市的高质量发展。公司的算力业务是与智慧城市业务协同