国联股份:2024年度暨2025年第一季度业绩说明会问题汇总

北京国联视讯信息技术股份有限公司
2024 年度暨 2025 年第一季度业绩说明会问题汇总
为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2024 年度暨 2025 年第一季度经
营成果、财务状况，进一步增进公司与广大投资者的沟通与交流，公司于 2025
年 5 月 9 日上午 10:00-11:30 举行了 2024 年度暨 2025 年第一季度网上业绩说
明会。公司董事长刘泉先生、总经理钱晓钧先生、董事会秘书潘勇先生、财务总监田涛先生、技术总监张梅甫先生、IRD 扈佳媛女士、独立董事赵素艳女士通过视频直播和网络互动形式与投资者进行了沟通，具体内容如下：
在线交流问题如下：
问题一：刘董，您好！作为一名国联股份的长期投资者，近三年来深受立案的影响，请您作为董事长向忠实的投资者说一下您个人的判断，结案时间大概在什么时候，或者说最晚在什么时候完成？谢谢！
回复：尊敬的投资者您好！非常理解您的关切，但立案结论以及时间均只能以监管公告为准，感谢您的理解和支持。
问题二：2024 年，公司在监管立案期间，叠加整体经济形势不太好，虽然
整体增速下滑，但也表现出了强劲的经营韧性，请问 2024 年公司采取了哪些经营方法保持公司的经营韧性？另外，监管期间，是不是有一些客户担心平台交易履约的稳定性而流失？具体的比例有多少？
回复：尊敬的投资者您好！
1、公司继续践行“平台、科技、数据”的产业互联网战略规划，在持续稳定推进公司主营业务体系的同时，积极推动数字技术在产业内的落地和发展，持续提升公司的产业影响力、竞争壁垒及可持续发展能力。具体深化三条增长曲线：
第一曲线产业电商：积极优化升级各多多平台的业务模式和品类结构，不断拓展新用户（2024 全年新增客户 6418 户），以及提升老用户的复购额（老客户贡献额 524 万元，增速约 4%）；第二曲线产业数字化：大力推进千家数字云工厂计划；第三增长曲线产业带跨境：深入实施 1750 战略和深耕中东、中亚、东南
亚市场。
2、您所提及的情况确有发生，但这只是短期因素，并不具有长期持续性。具体比例较难量化统计，还请谅解。
感谢您的关注。
问题三： 钱总，您好！请通过一季度的业绩情况，展望下 2025 年全年业绩
的大致情况，谢谢！
回复：尊敬的投资者您好！鉴于信披要求，具体业绩还请投资者关注公司公告。在经营层面上，公司一直秉持积极努力的态度，希望能够以优秀的经营结果，回报投资者的信任和陪伴。感谢您的关注。
问题四：潘勇先生您好！请解释下“最坏的结果是 ST”这句话，做出个人判
断，谢谢！
回复：尊敬的投资者您好！感谢您的提问，这个说明是为了告诉我们投资者，公司对于任何一种可能出现的结果都有相应的预案来进行应对，我们面对任何一种情况都不会选择“躺平”的方案，而是积极面对，以稳定的经营来回报投资者。当然，我们期间会积极配合监管调查，争取能有期待的情况。但是对于结果，公司并不能够进行最终判断。感谢您的关注。
问题五：田总监您好！请问 2024 年年报和 2025 年一季度报中总额改净额
是否经过监管部门的指导或者请示了监管部门，或者说是经过批准或是得到了认可的？
回复：尊敬的投资者您好！总额法净额法的问题是公司内部会计处理问题，原则和方法遵循财政部会计准则，和监管没有关系，无需任何部门审批。感谢您的关注。
问题六： 虽然已经有过很多相关的问题和回复，还是想潘总回答一下立案
的事情到底到什么程度了，我们这段时间做了什么，还能做什么，什么时候能落地？
回复：尊敬的投资者您好！对于监管工作，公司能够做到的就是积极配合、紧密沟通。我们以最大的努力应对相关问题。但是具体时间、结论，都需要等候
监管的判断。不过我们相信，只要公司能够不忘初心，积极努力的做好公司经营，一切的问题，包括股价的影响都是短期的，公司一定能够恢复到正常的轨道上来。感谢您的关注。
问题七：钱总您好，能否介绍一下 4 月份关税扰动下公司的经营情况，相对
于往年这个时期的对比如何，谢谢。
回复：尊敬的投资者您好！由于公司跨境业务的主要市场并非欧美市场，因此关税的直接冲击相对较少。间接影响包括两个部分：一是会有更多的客户需要开发新的海外市场与客户，他们对于平台协助他们开发东南亚、非洲、中东、东欧等市场的需求会增加，有利于我们的发展；二是部分产品会转为内地消化，这会在短期内加剧竞争，扰动市场。但是从长期看，也会增加对平台服务的需求。感谢您的关注。
问题八：公司之后的盈利有什么增长点?
回复：尊敬的投资者您好！公司目前践行三条增长曲线：
1、第一主要是 10 个多多平台的国内电商业务开展，通过拓展品类、不断开发新客户（目前客户转化率 2%左右）、提升老客户复购额（目前约 524 万元），来不断提高产业渗透率。
2、第二继续不断推进数字云工厂的落地，虽然无法像消费互联网出现爆发式增长的情形，但从长期发展来看，这是推进产业数字化的必经之路，未来在数字化方面也会给公司贡献一定利润。
3、第三是跨境电商的开拓，目前公司从汽车、机械装备、涂料化工、化肥产品等方面均有一定的出口规模，也会继续通过拓展产品和海外客户，提升跨境电商交易规模。
4、公司目前也高度关注大数据和人工智能方向，未来会进行积极的研发和部署，希望在第二增长曲线-数字化工作中能够增加新的发展亮点，也能够给传统产业和企业的发展提供更加高效的支持。
以上均构成公司未来的盈利增长点。感谢您的关注。
问题九：我们注意到公司 2024 年第四季度末的流动资产相比第三季度末的
增加了 20 亿左右，请问在公司的经营利润在 4 季度没有明显增加的青霞，这 20
亿左右的流动资产增加的原因以及体现在哪些方面？
回复：尊敬的投资者您好！主要是预付账款增加导致，预付账款增加主要是在当前复杂的外部环境下，为维护产业链信任关系，公司主动选择增加预付、减少预收，以扶持上下游企业。这可能导致了预付款项的增加，从而影响流动资产。感谢您的关注。
问题十：潘总好，想了解下 4 季度新客户的新增同比和老客户回购率情况，
感谢。另外也想请问下，过去时间中这么多地方来访国联的目的是什么？是否有实际合作项目落地？
回复：尊敬的投资者您好！1、2024 全年新增客户 6418 户，增速约 17%；老
客户复购率约 78%。
2、地方政府、企业等机构来访公司，会从产业落地、产业数字化、跨境电商、产业链重塑等方面进行合作接触和洽谈，这都是公司保持未来长期发展的动力源泉之一，对公司未来的业务发展具有重要意义。实际落地的项目可参考：冷链多多在湖北浠水构建的蛋品交易中心、CNAUTO 跨境平台联合山东政府搭建汽车出海业务等，详情可以多关注公司公众号平台。感谢您的关注。
问题十一：虽然宏观经济确实不好，但是我们这两年的增速的下降速度也是非常厉害的，我想请问一下，除了因为宏观经济不好，我们的增速下滑多大程度上是我们融资被断后资金不足导致的，多大程度是我们主动削减部分业务以及为什么削减业务，多大程度是我们对供应商和客户的吸引力不足了
回复：尊敬的投资者您好！公司近 2 年的业绩增速收窄，一定程度上确会受到相关事件的影响，但这都符合上下游企业的自身风控流程，我们认为这只是阶段性影响，并不会长期持续。另外，公司的商业模式未发生变化，且在复杂的内外部环境下，依旧保持了稳定和增长。这说明平台对供应商和客户的吸引力依旧存在，只是上下游企业经营疲软，对公司的经营同步带来一定影响。资金问题对于公司的增速多少确实会有连带影响，但是具体比例很难进行量化，还请理解。感谢您的关注。

问题十二：尊敬的董秘，您好，请问截止目前的股东人数是多少，谢谢
回复：尊敬的投资者您好！为保证所有投资者公平的获悉公司信息，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息，敬请关注公司定期报告。感谢您的关注。
问题十三：请领导详细介绍一下供应链金融业务开展情况，包括 1、已与多
少银行开展合作试点，帮多少企业实现贷款？2、24 年和 25 年一季度供应链金融业务营收和利润情况如何？
回复：尊敬的投资者您好！公司并没有开展供应链金融业务，只是在积极探索利用我们的数据和交易记录如何有效的为银行提供相关服务支持。这项工作我们在 2024 年开始进行研究和探索，目前与部分城商行已经达成合作，并且初步跑通了相关模式，个别企业已经获得银行的授信支持。但是需要提醒投资者关注的是，该工作目前尚处于初步探索阶段，未对公司行程有效的收入和利润支撑，未来发展情况请投资者关注公司相关公告。感谢您的关注。
问题十四：公司本期盈利水平如何?
回复：尊敬的投资者您好！公司 2024 年 1231 实现营业收入 535.85 亿元，
同比增长 5.72%。实现归母净利润 14.55 亿元，同比增长 1.86 %。感谢您的关
注。
问题十五：公司 2025 年 1 季报里面的营业收入下降了 19.11%，而按照一季
报的现金流量表里面的“经营活动现金流入小计：2025 年一季度是 20.62 亿元，
2024 年一季度是 20.45 亿元 ”， 公司在一季报里给出的解释是“报告期内按
总额法确认收入减少所致。”，请问公司是不是在一季度按总额法确认收入的原则相比 2024 年年报的原则有更严格了？还是什么其他原因？
回复：尊敬的投资者您好！总额法收入和净额法收入的比例并非固定不变，因此在不同季度间可能会出现比例的变化。公司一直秉持谨慎、严格的态度对待此项工作，也请投资者理解。现阶段，建议投资者更加关注毛利、净利的变化情况。感谢您的关注。
问题十六：钱总您好！请问公司业务中对上游供货商预付金额和对下游客户合同负债一般分别占合同总额的比例是多少？目前这个比例分别调整为多少？
谢谢!
回复：尊敬的投资者您好！关于您提到的上游供货商预付金额和下游客户合同负债占合同总额的比例，由于不同行业周期、客户类型、产品品类以及公司进入该品类的时间长短都会对这一比例产生影响，因此很难一概而论。不过，根据公司过往的披露信息，公司在集采交易中通常会根据订单情况向上游进行预付，并向下游收取剩余货款，整体上保持较高的预收款比例。同时，公司也在不断优化经营策略，提升周转效率，以更好地平衡上下游关系。感谢您的关注。
问题十七：公司去年研发人员减少了 50 多人，拘束哦是调岗了，什么时候
回归研发岗位？
回复：尊敬的投资者您好！根据公司此前的说明，部分研发人员因结构调整和 AI 技术替代的原因转岗至非研发工作岗位。具体回归研发岗位的时间不能确定，这将取决于公司战略规划和业务需求。感谢您的关注。
问题十八：钱总您好，我是一名国联股份的中等持股股东。我想就以下几个问题请教您：
1.国联股份自被立案调查以来，受到了较大影响，而“总额法转净额法”的会计处理问题似乎一直未能彻底解决。例如在 2025 年一季报中，仍出现了该类调整。请问这是否是立案迟迟未结案的一个关键因素？
2.公司股价在过去一年多的时间内整体表现平稳，未见显著提振。虽然公司已实施过一轮股份回购，请问后续是否还有其他稳定股价、提振市场信心的具体措施或计划？
3.关于“总额法转净额法”的调整，请问这种财务处理方式是否还将在 2025
年中报、三季报乃至 2025 年年报中继续进行？是否有明确的整改时间表？
感谢您在百忙之中抽空解答。
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