博实结:2024年年度网上业绩说明会投资者关系活动记录表2025年5月7日

证券代码：301608 证券简称：博实结
深圳市博实结科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-008
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 ☑业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及 线上参与博实结 2024 年年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名
时间 2025 年 5 月 7 日(周三) 下午 15:00-17:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
董事长、总经理 周小强先生
董事、财务总监 雷金华先生
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 向碧琼女士
员姓名 独立董事 师斌先生
保荐代表人 汪柯先生
保荐代表人 谢柯女士
一、基本情况介绍
公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的
高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI
等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应
投资者关系活动 用场景提供智能终端产品及配套解决方案。
主要内容介绍 2024 年度，公司实现营业收入 14.02 亿元，较上年同期增
加 24.85%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.76 亿元，较
上年同期增加 0.81%。2025 年一季度，公司实现营业收入 3.48
亿元，较上年同期增加 40.28%，实现归属于上市公司股东的净
利润 0.40 亿元，较上年同期增加 14.42%。

二、提问与交流
1、公司本期盈利水平如何？
尊敬的投资者您好！2024 年度，公司实现营业收入 14.02 亿
元，较上年同期增加 24.85%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.76 亿元，较上年同期增加 0.81%。2025 年一季度，公司实现营业收入 3.48 亿元，较上年同期增加 40.28%，实现归属于上市公司股东的净利润 0.40 亿元，较上年同期增加 14.42%。感谢您的关注。
2、公司之后的盈利有什么增长点？
尊敬的投资者，您好。商用车监控领域，国内市场正迎来产品升级浪潮，不具备视频监控功能的车载行驶记录仪，将逐步被具备高清视频录像、辅助驾驶、防护性存储等功能的智能车载视频行驶记录仪替代。海外市场方面，公司已积极推进欧盟、美洲等地区的产品认证工作，全力开拓欧美和中东市场，这些地区将成为商用车产品海外业务拓展的重要增长极。
乘用车定位领域，公司会在巩固国内业务稳定发展的基础上，进一步扩大乘用车定位终端在海外市场的份额，持续提升海外收入规模。同时，积极探索资产定位产品在宠物定位、移动资产管理等新兴领域的应用，开拓全新的收入增长点，实现资产定位产品收入规模的提升。
智慧出行领域，庞大的用户基数使得存量共享（电）单车的更新迭代需求持续存在。加之《电动自行车安全技术规范》的推动，电动自行车智能化进程加速，公司将充分把握这一市场机遇，实现业务的进一步增长。
智能睡眠领域，公司将不断丰富智能睡眠终端的产品种
类，通过产品创新和多元化布局，提升智能睡眠终端的市场竞争力，从而实现收入规模的稳步增长。
3、行业以后的发展前景怎样？
尊敬的投资者，您好！公司深耕通信、定位、AI 算法等底层
核心技术的应用研究，矢志成为全球瞩目的万物互联推动者。当下，通信、存储、定位及 AI 算法等技术的持续突破，正驱动物联网产品加速迭代。伴随消费与产业双升级，物联网应用边界不断拓展，衍生出智能交通、智慧出行、智能支付等多元细分领域，发展空间愈发广阔。与此同时，以 DeepSeek 为代表的 AI 技术革
新，更为物联网行业注入全新动能。随着模型能力逐步提升，应用需求扩张带动 AI 硬件需求同步扩容，进一步为物联网发展蓄势赋能。未来，公司将继续依托在技术融合与场景应用的深厚积累，深耕行业，把握技术与需求共振的机遇，为物联网行业发展贡献力量，亦为投资者创造长期价值。
4、领导，您好！我来自四川大决策。请问，随着智能网联汽车的快速发展，公司在相关领域的产品研发和市场拓展计划是怎样的？
尊敬的投资者，您好。历经多年业务发展与技术沉淀，公司在通信、定位、存储、AI 算法等关键技术应用领域积累了深厚底蕴。以通信与定位技术应用为核心，融合存储、TTS、数据加密等技术，公司成功打造乘用车定位终端、车载行驶记录仪等产品，并紧跟通信制式、存储速率等技术革新步伐，持续推进产品迭代升级。
尤其值得一提的是，公司充分发挥 AI 算法、高清图像音视
频处理等技术优势，开发出具备高级驾驶辅助系统（ADAS）、驾驶员状态监测（DSM）、盲区监测（BSD）等先进功能的智能车载视频行驶记录仪，为智能辅助驾驶领域提供了有力的产品支撑。
在智能汽车产业高速发展的浪潮中，技术实力是企业立足的关键，公司持续保持一定比例的研发投入，在深化智能交通领域技术研发的同时，进一步发挥在通信、定位等技术应用上的经验优势，不断拓展产品边界。
5、公司核心产品形态是通信模组还是终端设备？如何定义自身在产业链中的角色？
尊敬的投资者，您好。公司定位为物联网垂直领域解决方案提供商，业务覆盖从底层技术到终端应用的完整链条。无线通信模组以自研、自产为主，作为支撑终端产品的核心技术模块；终端产品基于自研模组开发智能车载设备、智慧出行组
件、智能支付硬件等，直接面向客户交付；配套解决方案方
面，提供云端管理平台（如博云车联）及数据分析服务，形成“硬件+软件+数据”闭环。
总体而言，与单纯模组厂商或终端组装商相比，公司通过模组自研+垂直整合构建差异化竞争力。

6、公司产品是否接入了 DeepSeek、豆包等大模型，主要
的应用场景有哪些？
尊敬的投资者，您好。公司一直密切关注 AI 技术的发展
趋势，积极探索 AI 技术在产品上的创新应用。博实结自主研发的博云车联（乘用车管理）、博云视控（商用车智能物联）两大云管理平台通过深度融合 DeepSeek 大模型技术，持续推动"车-路-云"一体化智慧交通生态建设，为客户提供更好的智能化服务。
应用场景方面，公司已开展适配相关 AI 技术的探索工作
（注：以 DeepSeek 为例，其为开源大语言模型，各家厂商均可免费根据自身需求对其进行模型的适配与本地化部署，并基于该模型开展相关业务），力求优化产品功能，提升用户体
验。目前，该工作仅停留在技术适配及原型开发阶段，距离规模化商用仍需相当长的时间，对公司业务开展和业绩贡献均无实质影响。
7、公司在海外市场的收入占比逐渐增加，汇率波动是否会对公司业绩产生较大影响？公司是否采取了有效的汇率风险管理措施？
尊敬的投资者，您好！2024 年的汇率波动对公司产生了积
极正向的影响。同时，公司建立了《外汇套期保值业务管理制度》，公司董事会审议通过公司及子公司可以使用自有资金开展外汇套期保值业务，以减少汇率波动对公司的影响。
8、①收益于公司的海外战略，公司 2024 年营收中出口已
达 3.27 亿元，占比上升至 23.35，考虑到目前中美关税战，是否会对公司后续的业务产生影响？公司海外的产品主要销往哪些国家？②公司未来新的布局产品有哪些？预计会在哪年放量？
尊敬的投资者，您好。公司芯片等原材料绝大部分均已实现了国产化替代。公司智能车载终端产品主要销往非洲、东南亚地区，暂未销售至美国地区。智能睡眠管理产品主要销往欧美地区，智能睡眠管理产品的客户交易模式主要为 EXW（工厂交货模式），关税等费用由客户承担，美国加征关税对公司的影响较小。

公司一直专注从事物联网智能化产品的研发、生产和销售，目前覆盖了智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠、智慧零售、智慧物流、智慧工业、智慧农业、公共服务等诸多领域。
具体放量业绩信息，公司会在定期报告中披露，敬请关注。
9、①公司智慧出行产品 2024 年毛利率仅 8.52，相较于
2023 年的 16.78 下滑明显，原因是什么？是否有竞争友商进入到这个行业，造成一定程度上的价格战？②公司智能移动支付终端产品营收下滑明显，原因是什么？和行业周期有关么？
公司智慧出行组件收入 3.48 亿元，同比增幅达 50.57%，
但毛利率阶段性承压。报告期，公司为加速开拓海外市场，公司在产品适配、渠道建设等方面加大投入。未来，公司将通过优化产品结构、提升运营效率、深化成本管控等举措，推动业务盈利能力持续改善，规模效应释放后毛利逐步修复。
公司智能支付硬件产品虽出现营收略微下滑情况，但目前整体态势可控，核心业务增长强劲，有力带动了整体营收与利润提升。公司作为财付通（腾讯旗下）重要合作伙伴，长期为其供应收款云音箱、云播报打印机等智能支付硬件产品。公司将秉持以市场和客户需求为导向的原则，一方面持续夯实与现有客户的合作根基，进一步拓展与大客户合作的深度和广度，深挖合作潜力；另一方面，积极开拓并培育战略性新客户。通过双轮驱动，不断提升公司在物联网智能化硬件产品领域的市场占有率与行业影响力，以应对当前智能支付硬件产品营收增速放缓问题，为公司长远发展蓄势赋能。
10、公司在 2 月 11 日投资关系活动记录表中表示，公司
有部分无线通信模组是外购，外购的模组主要用于哪些产品？外购的比例占比多少？
尊敬的投资者，您好！公司使用的无线通信模组主要为自研、自产、自用，同时存在部分无线通信模组外购的情况，主要原因系部分品类的无线通信需求量相对较少，公司虽具备相关模组的研发及生产能力，但基于成本效益原则暂时选择对外采购，主要是应用于客户某些少量的定制类产品。
11、目前公司有哪些核心客户，占公司的收入情况如何？
尊敬的投资者，您好。经过十余年的行业沉淀，公司凭借
着多年的技术积累、丰富的产品类别以及全方位的快速响应能
力等，在行业中树立了良好的品牌形象，积累了部分优质客
户，详细情况见公司对外披露的相关公告。
12、你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如
何？
尊敬的投资者您好!具体请参见其他企业相关公告。感谢您
对公司的关注!
上述内容如涉及对行业的预测、公司