键凯科技:投资者关系活动记录表20250506

北京键凯科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：键凯科技 证券代码：688356 编号：2025-01
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 中信证券 4 人
及人员姓名 浙商医药 3 人
国彤创丰 1 人
申万医药 2 人
信达证券 1 人
中信建投 3 人
森锦投资 1 人
财通医药 1 人
华源证券 1 人
光大证券 1 人
上海歌汝 1 人
中金公司 1 人
协囤投资 1 人
创金合信 1 人
国盛证券 1 人
清池资本 1 人
中航基金 1 人
通和投资 1 人
尚诚资产 1 人
上海恒基浦业资产管理有限公司 1 人
辰星投资 1 人
火星资管 1 人
上海保银投资 1 人
思加资本 1 人
方略投资 1 人
深圳市勤道资本管理有限公司 1 人
望正资本 1 人
东方自营 1 人
美兰创投 1 人
智诚海威资产管理有限公司 1 人
深圳市晓扬科技投资有限公司 1 人
相聚资本 1 人
海创基金 1 人

中域投资 1 人
玖鹏资产 1 人
荷荷晴川私募证券投资基金 1 人
航长投资 1 人
绿地金融 1 人
个人投资者 4 人
时间 2025 年 4 月 29 日-2025 年 5 月 6 日
地点 进门财经电话会议
上交所业绩说明会
董事长 赵宣
上市公司接待人员 董事会秘书 陈斌
姓名 财务总监 韩磊
证券事务代表 常逸群
投资者关系活动主要 一、公司领导介绍 2024 年度及 2025 年 Q1 主要情况
内容介绍 首先，感谢中信证券、申万证券、国盛证券、华福
证券、浙商证券、华源证券、中信建投、中金公司、财
通证券、光大证券的各位分析师共同组织本次交流机
会。尊敬的各位投资者、各位老师以及长期关注键凯科
技的朋友们大家好，我是键凯科技的证券事务代表常逸
群。
公司于 2025 年 4 月 29 日披露了 2024 年度报告及
2025 年的一季报。现阶段，公司处于业绩转型调整期。
2024 年，键凯科技实现营业收入 2.27 亿元，同比下降
22.26%；归属于母公司所有者净利润 2,983.78 万元，同
比下降 74.22%。国内市场方面，受下游商业化产品的
价格压力传导、价格竞争激烈等因素影响，公司国内订
单量及对应的产品销售收入，较 2023 年同期降幅较大。
国际市场方面，目前国际客户的结构出现明显调整，总
体收入较 2023 年同期略有减少，其中海外医疗器械端
客户订单量较 2023 年有一定程度的下降，海外药品端
客户受新药上市销售影响，订单量较 2023 年同期有显
著增加。技术服务收入较 2023 年同期基本持平，公司
自 2023 年 4 月起不再向特宝生物收取派格宾产品的销
售提成，国内技术服务收入较上年同期下降较多，而来
自国外的技术服务收入较 2023 年同期有较高的增长，
一定程度上弥补了国内技术服务收入减少的缺口。
2025 年第一季度，公司实现营业收入 6,910.41 万
元，较 2024 年同期增长 6.66%，主要为海外销售收入
较上年同期大幅增长所致。产品销售收入较上年同期增
长 5.91%。其中，国内产品销售收入较上年同期下降
68.20%，国外产品销售收入较上年同期增长 51.52%。
其中，海外药品端客户总体产品销售收入较上年同期增
长 149.41%，海外医疗器械端客户产品销售收入较上年
同期增长 15.19%。2025 年 Q1 技术服务收入为 157.02
万元，较 2024 年同期增加 74.66%，国内、国外技术服务收入较上年同期均有所增长。
辽宁募投项目于 2023 年 10 月开始试生产，2024
年 10 月开始正式生产。报告期内，随着在建工程中的各类资产陆续达到可使用状态，2023 年已转固以及2024 年以后新转固资产计提的资产折旧及摊销总额较2023 年有显著增加。此外，新厂运营成本较试生产前也有大幅增加，均对公司利润产生一定压力。
在业绩承压的情况下，键凯科技坚持通过技术创新提升企业竞争力的核心战略，研发费用率稳定在较高水平。2024 年全年，公司累计研发投入 7,994.97 万元，同比上升 38.28%，研发投入占销售收入的比重达到35.21%。其中，资本化研发费用金额为 2,080.95 万元，费用化研发费用金额为 5,914.02 万元。2024 年，公司的 PEG-伊立替康项目小细胞肺癌适应症Ⅲ期临床试验已开始入组，相关费用已满足资本化条件，于 2024 年10 月起将予以资本化会计处理；第二个适应症脑胶质瘤的Ⅱ期临床入组顺利进行；第三个适应症伴脑转移的三阴性乳腺癌的Ⅱ期临床已完成首例受试者入组。医疗器械方面，聚乙二醇交联透明质酸钠凝胶项目已于日前正式获得医疗器械注册证；注射用复合透明质酸钠溶液项目已完成临床试验。其余在研管线均结合公司全年的预算调整情况，按计划稳步推进。
在过去的 2024 年，整个行业正面临前所未有的重大调整。上市四年来，我们见证了细分行业从参与者寥寥，到疫情期间的烈火烹油鲜花着锦，再由于需求锐减、而之前产能过度扩张导致行业内卷加剧。正如 2025 年政府工作报告中提到的，键凯科技也面临着外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势。然而对企业而言，无论经营环境怎样变化，机遇与挑战永远并存。保持定力、坚持着眼未来、不断更新适合自身的发展模式才是让企业取得新突破的唯一道路。键凯科技将充分挖掘泛聚乙二醇材料的应用潜能，借助外部压力不断自我提升，于困境中真正实现整合与变革。接下来公司将就大家广泛关心的话题与大家进行交流，谢谢大家。
二、投资者问答：
Q：凝胶项目商业化思路
A：目前公司正在组建医美产品线的市场营销团队，前期市场推广活动即将启动，最终的产品销售模式还是以经销商销售为主，也不排除其他合作方式。具体情况请关注公司动态。
Q：长效水光针产品进展
A：申报动态请以公司公告为准。
Q：海外器械端和药品端 2025 年收入增长预期？主要
增长动力，以及毛利率预期？
A：基于目前的订单情况，2025 年海外主要器械客户预计对比 2024 年将有