碧兴物联:国联民生保荐关于碧兴物联科技(深圳)股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见

国联民生证券承销保荐有限公司
关于碧兴物联科技（深圳）股份有限公司
2024 年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见
上海证券交易所：
根据贵所出具的《关于碧兴物联科技（深圳）股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》(上证科创公函【2025】0051 号)(以下简称“年报问询函”)的要求，国联民生证券承销保荐有限公司(以下简称“持续督导机构”)作为碧兴物联科技（深圳）股份有限公司(以下简称“碧兴物联”或“公司”)首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构，会同公司及相关中介机构，就年报问询函提及的事项逐项进行了认真讨论、核查与落实，并出具了明确的核查意见如下：
一、关于经营业绩
1、关于环境监测仪器及系统业务。
2022-2024 年，公司环境监测仪器及系统业务分别实现收入3.31亿元、2.03 亿元和1.36亿元，近2 年分别同比下滑38.55%、32.93%，且占公司总收入的比重从70%下滑到41.38%；毛利率分别为46.99%、45.7%、31.38%，呈下滑趋势。请公司：（1）补充说明近三年环境监测仪器及系统业务前五大客户名称、合同金额、履约进度、收入确认情况、销售模式及终端销售情况、期后回款情况等，结合大客户变动、行业趋势，说明环境监测仪器及系统业务收入持续下滑的原因及合理性；（2）结合市场竞争状况、成本构成、同行业可比公司情况等因素，量化分析公司环境监测仪器及系统业务毛利率下降的原因及合理性，针对性提示公司环境监测仪器及系统业务是否存在大客户流失、核心竞争力下滑等风险。
回复：
一、公司说明

（一）补充说明近三年环境监测仪器及系统业务前五大客户名称、合同金额、履约进度、收入确认情况、销售模式及终端销售情况、期后回款情况等，结合大客户变动、行业趋势，说明环境监测仪器及系统业务收入持续下滑的原因及合理性
1、近三年环境监测仪器及系统业务前五大客户名称、合同金额、履约进度、收入确认情况、销售模式及终端销售情况、期后回款情况

近三年环境监测仪器及系统业务前五大客户情况如下：
单位：万元
2024 年度
收入确认 截止 2025 年
客户名称 合同金额 履约进度 收入确认情况 金额 销售模式 终端客户 4 月 18 日的
期后回款
客户一 1,783.24 项目已验收 验收确认 1,689.31 直接销售 / 287.45
56.61 项目已验收 开箱验货确认 49.92 直接销售 /
客户二 351.95 项目已验收 安调确认 311.46 直接销售 / 238.83
1,459.67 项目已验收 验收确认 1,291.74 直接销售 /
客户三 1,049.60 项目已验收 开箱验货确认 928.85 间接销售 终端客户一 629.76
客户四 705.53 项目已验收 开箱验货确认 624.36 间接销售 终端客户二 141.18
客户五 471.00 项目已验收 验收确认 416.81 直接销售 / 19.95
合计 5,877.59 5,312.46 1,317.16
2023 年度
客户名称 合同金额 履约进度 收入确认情况 收入确认 销售模式 终端客户 截止 2024 年
金额 末期后回款
客户六 2,812.59 项目已验收 开箱验货确认 2,489.02 间接销售 终端客户三 -
227.97 项目已验收 开箱验货确认 201.83 直接销售 /
客户二 747.65 项目已验收 安调确认 661.64 直接销售 / 660.25
1,593.40 项目已验收 验收确认 1,410.32 直接销售 /

客户七 874.80 项目已验收 验收确认 774.16 直接销售 / 874.80
客户八 765.39 项目已验收 安调确认 677.34 间接销售 终端客户四 -
客户九 705.99 项目已验收 验收确认 624.77 直接销售 / 353.00
合计 7,727.79 6,839.07 1,888.05
2022 年度
客户名称 合同金额 履约进度 收入确认情况 收入确认 销售模式 终端客户 截止 2023 年
金额 末期后回款
客户十 6,518.71 项目已验收 开箱验货确认 5,768.77 间接销售 终端客户三 2,300.00
267.74 项目已验收 安调确认 236.94 直接销售 /
客户十一 26.77
2,059.85 项目已验收 验收确认 1,822.88 直接销售 /
276.17 项目已验收 开箱验货确认 244.14 直接销售 /
客户二 649.14 项目已验收 安调确认 574.46 直接销售 / 827.43
1,194.85 项目已验收 验收确认 1,056.18 直接销售 /
客户十二 1,584.00 项目已验收 验收确认 1,401.77 间接销售 终端客户五 63.20
客户十三 995.32 项目已验收 验收确认 880.81 直接销售 / 60.47
合计 13,545.78 11,985.96 3,277.87
注：上表中客户四、客户六、客户八和客户十这四家间接销售客户与对应的终端客户不在同一省市，主要系该四家客户均为在全国范围内开展经营业务的企业，其业务范围不仅限