万马股份:002276万马股份投资者关系管理信息20250429

证券代码：002276 证券简称：万马股份
浙江万马股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
 特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会
类别 新闻发布会 路演活动
 现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 资本集团：Lukas、郎加宁、Lulu Zhao
人员姓名
时间 2025 年 4 月 25 日
地点 杭州
上市公司接待人 公司副总经理、董事会秘书：赵宇恺
员姓名 证券事务助理：王旭斐
一、公司副总经理、董事会秘书赵宇恺详细介绍了公司“一
体两翼”发展战略及电线电缆、新材料、新能源三大业务板块的
发展情况，并实地参观调研了公司高压电缆工厂。
二、问答环节：
1、公司最大的主业是电力电缆板块，装备线缆板块与其定
投资者关系活动 位和差异性是怎么样的？
主要内容介绍 答：首先，是战略定位不同。
电力电缆板块，是万马股份最大的业务板块，是万马股份发
展的基础和基石。主要依托现有的生产设备、技术研发、智能制
造、市场客户优势，巩固行业地位，实现稳健发展。
装备线缆板块，是万马股份细分领域的先行者、技术创新的
引领者、新兴行业的开拓者。

其次，是产品定位、应用场景、客户群体不同。
电力电缆板块主要产品为：各电压等级的电力电缆，主要应用于基础建设、大型工程和建筑内输配电等。客户群体主要是：国网南网、轨道交通、石油石化、地产等行业。
装备线缆板块的主要产品是：工业智能线缆、各种柔性、耐高低温、防腐蚀等特性特种装备电缆、和光电通讯数据类电缆等。应用领域涵盖：工业自动化、电动汽车车内高压、充电桩充电、光伏、通用橡套、港机、矿用、风能、船舶、海工等成套装备专用领域，及网络数据传输，智能安防等领域。客户群体主要是：智能制造、清洁能源设备、船舶海工、矿山机械、互联网及广电通讯等。
2、请简要介绍万马机器人智连 CCa 系统？
答：万马机器人智连 CCa 系统，是以万马具有自主知识产权
和市场竞争力的柔性运动机器人电缆为基础，在包括机器人、具身智能、工业自动化等智能自动化设备的研发、设计、制造中提供的整体解决方案。这意味着万马从材料研发、方案设计的前期开始提供电气连接定制化设计服务，产品也可从单一线缆提升到强弱电结合、通信能源输出合一的综合产品，以匹配客户在电流荷载、通讯协议、电缆抗弯折抗扭转性能，高低温适应、组装便捷性等方面的个性化需求，提供全套智能解决方案。除在售前与售中阶段与客户保持紧密的技术支持和服务外，在售后阶段持续跟踪客户进程，积累产品可靠性数据，持续改进产品品质，反哺客户产品升级迭代。万马机器人智连 CCa 系统既能满足客户对系统化供应商的需求，提升公司产品数据分析和开发能力，也能完善产品矩阵，形成更强的市场壁垒和客户黏性。
公司目前工业机器人、人形机器人和机器狗相关线缆产品占公司整体营收的比例较小。提请投资者关注投资风险，谨慎做出投资决定。

3、公司机器人电缆的竞争优势有哪些？
答：公司机器人电缆的竞争优势主要体现在：（1）领先的产品设计研发和工艺实现能力：技术团队核心成员在机器人等智能装备线缆领域具备 15 年以上研发经验；（2）中国首家 TUV认证的机器人电缆实验室，长期积累了大量研发机器人电缆领域的实验数据。（3）制造实现和品控能力。（4）高分子材料基础研究和新品的研发支持，使公司具备优质稳定的独家原材料供应。（5）产品可靠性：在国际认证方面，产品获得德国莱茵 TUV和美国 UL 实验室双认证。在市场应用方面，沉淀积累了大量成熟应用案例和客户群体。（6）公司是多个行业标准制定的主要参与方，如 T/CIET830-2024《质量分级及“领跑者”评价要求 拖链电缆》、T/CIET831-2024《拖链电缆耐磨性试验方法》、T/CIET833-2024《机器人用拖链电缆》等，引领了国内行业的研发和制造升级的技术路径。公司以上的行业竞争力无法一蹴而就，并且基于制造工艺的稳定、产能规模及早期入局开拓国内机器人电缆市场，使公司产品具备综合实力领先的优势，赢得了良好的市场知名度和认可度。
公司目前工业机器人、人形机器人和机器狗相关线缆产品占公司整体营收的比例较小。提请投资者关注投资风险，谨慎做出投资决定。
4、万马高分子超高压绝缘料的年规划生产能力及主要同行有哪些？目前超高压绝缘料的国内市场占有率是多少？
答：1、万马高分子超高压绝缘料三期项目达产后，合计年产能将达到 6 万吨。生产超高压绝缘料的主要同行企业有国际知名企业如美国陶氏、北欧化工等。2、万马高分子超高压绝缘料国内市场占有率已从 2021 年的约 15%提升至约 20%。
5、公司在海缆方面的产品有哪些？
答：公司与海缆相关业务主要为万马高分子的海缆材料。万
马高分子生产的海底电缆用绝缘层、海缆用超光滑半导电屏蔽料
以及海底电缆护套产品等多品类产品均有应用于海风电缆。目前
该类产品占公司整体营收的比例较小。
6、原材料波动对公司电线电缆板块和新材料板块的影响？
答：1、电线电缆的最主要原材料为铜材，公司与客户签订
的销售合同通常为闭口合同，即在签订合同时便锁定销货价格，
铜价格波动会直接影响到公司经营业绩。尽管公司通过定价机制
（依据当前铜价，通过公司 SAP 系统快速调整对外报价）、锁铜
（与铜材供应商签订远期合约）、套期保值、按订单生产等方式，
有效地降低了铜价波动带来的经营风险，并且公司始终坚持“获
取经营利润、远离铜材投机”的原则，但是铜材价格大幅波动仍
可能对本公司产生不利影响。2、公司新材料板块主要原材料包
括聚乙烯树脂，PVC 树脂粉、EVA、增塑剂等化工原料，主要原
材料 LDPE、LLDPE 和 EVA 来源于石油化工企业，原材料整体
供应稳定，但价格受石油价格影响而呈现一定波动性，一定程度
可能对公司盈利能力产生影响。公司通过原材料行情研判、供应
商实时报价系统、战略备库及加大订单原材料锁定比例等措施减
缓原材料价格波动的影响。
7、万马新能源目前公共充电桩和充电站的保有量是多少？
答：根据充促盟最新公布的《2025 年 3 月全国电动汽车充换
电基础设施运行情况》数据，公司目前公共充电桩保有量为40,513
台，充电站保有量为 3,047 座。
接待过程中，公司严格按照《投资者关系管理制度》、《信
息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整，
没有出现未公开信息泄露等情况，同时已按相关规定签署调研
《承诺书》。
附件清单（如有） 无

日期 2025 年 4 月 28 日