同力股份:投资者关系活动记录表

证券代码：834599 证券简称：同力股份 公告编号：2025-041
陕西同力重工股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
√业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2025 年 4 月 25 日
活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）。
参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2024 年年度报告业绩说明会的投资者。
上市公司接待人员：公司董事&总经理许亚楠先生；公司董事会秘书杨鹏先生；公司财务总监安杰先生；保荐代表人邬海波先生。
三、 投资者关系活动主要内容
问题 1：海外市场增长放缓是否与目标市场容量或竞争格局变化相关；公司将如何调整海外战略（如区域布局、本地化服务）？

回答：感谢您对公司的关注！公司积极开拓海外市场，坚持“走出去”的既定战略方针。目前，海外市场的拓展主要受到销售渠道、落地服务能力、融资渠道建设等多重因素的影响，时空距离的限制等因素导致相关成本高低不同，公司将结合成本因素兼顾针对不同区域、不同工况采取不同竞争策略、补足相应短板，不断提升海外市场竞争力，努力实现海外业绩增长。谢谢！
问题 2：海外业务扩展的竞争优势在哪里？
回答：感谢您对公司的关注！海外市场是公司未来发展的重点，公司首创的非公路宽体自卸车具有极高的性价比和功能性，已经做到向上对海外高端刚性矿卡 200 吨以下产品的完美替代、向下对公路重卡的“降维打击”，因此在全球所有露天场景都可以推广使用。谢谢！
问题 3：公司产品与其他海外进口产品相比，优势在哪里？
回答：感谢您对公司的关注！非公路宽体自卸车以其优异的经济型、良好的实用性以及媲美同等进口刚性矿卡的功能性，受到国内外广大客户的高度认可，已经在国内实现对进口刚性矿卡 200 吨以下产品的全面替代。谢谢！
问题 4：公司的原生产基地（老厂）拆迁是否影响公司未来订单的生产；如
影响，是否有具体举措？
回答：感谢您对公司的关注！自 2023 年西咸新区发布土地征收决定后，公
司第一时间对外披露了相关信息，本次厂房征收事项涉及的《征收补偿协议》尚未签署，目前公司老厂区还在正常生产。未来公司将根据政府拆迁工作安排，及时安排调整产能衔接工作，确保不出现产能不足的问题。如有进一步消息，公司会及时对外披露相关进展得，请您及时关注公司的公告。谢谢！
问题 5：公司为什么估值低于同行业公司，对未来股价或市值管理有无相应
的规划及具体措施？
回答：感谢您对公司的关注！作为股东、投资者，大家目标一致，都希望公司有更好的市场价值，但是二级市场价格受宏观经济、市场环境、投资偏好等多重因素影响，也有它自身的规律性，公司也将积极开展市值管理工作，也希望公司二级市场表现更好，给支持公司的全体股东创造更好的回报，也祝您在股市有更大的收获！谢谢！
问题 6：现在市场上煤价不好，对公司业务开展有影响吧，公司销售在煤矿
的车占比有多少，今年非煤矿的业务占比会有提高吗？
回答：感谢您对公司的关注！近两年煤价出现小幅震荡，对于煤炭开采以及市场增量有部分影响，但是现有存量替代保持正常，同时公司也在积极拓展国内非煤市场和海外市场，以更大的市场规模应对煤炭市场的不利影响。谢谢！
问题 7：公司 2024 年报中经营活动产生的现金流量突然暴增是什么原因？
回答：感谢您对公司的关注！由于公司大力催收货款促使销售商品、提供劳务收到的现金大幅增加，以及公司获得银行授信以开具银行承兑汇票的付款方式支付采购款项，致使采购商品、接受劳务支付的现金并未同步增长，从而导致经营活动产生的现金流量净额大幅增加。谢谢！
问题 8：今年分红后明年能继续扩大再生产吗？
回答：感谢您对公司的关注！公司努力实现更好的经营业绩，在兼顾生产与投资的前提下提供更多的现金分红，积极回报全体投资者。谢谢！
问题 9：公司目前订单情况是否饱满，目前的产能利用情况如何？
回答：感谢您对公司的关注！目前公司业务运行正常，公司产能可以满足国内外市场需求。谢谢！
问题 10：公司资产负债率下降 5 个百分点是否意味着财务更安全？
回答：感谢您对公司的关注！公司将根据发展阶段、市场供需等相关情况，及时、动态调整公司负债结构，确保公司安全、稳健运营。谢谢！
问题 11：公司计划将富余资金计划重点投向哪些领域？
回答：感谢您对公司的关注！公司的产品研发、市场拓展都按照既定计划有序推进中，公司也会采取稳健的资金政策，确保公司安全稳健的运营。谢谢！
问题 12：公司还有部分股份没有解除限售，大概什么时候解除限售？
回答：感谢您对公司的关注！未来如果主要股东解除限售、减持都会严格按照相关法律法规的要求提前发布相关公告，请您及时关注公司公告。谢谢！
问题 13：公司研发投入费用化会不会影响公司未来利润？
回答：感谢您对公司的关注！公司加大研发投入影响了当期的利润，但是提高了公司的核心竞争力，为公司未来持续市场竞争奠定了坚实的基础。公司始终认为，只有不断加大研发投入，做出更好的产品才能够继续领跑目前的细分市场，才能让公司业绩持续增长；最终研发的高投入终将转换为产品市场认可度、市场
占有率的提升，进一步获得更多的订单，实现更大的公司价值。谢谢！
问题 14：公司 2024 年年度净利润增速 29%的主要原因是什么，政策红利对
2025 年业绩有多大推动？
回答：感谢您对公司的关注！公司净利润的持续增长主要是由于公司生产的宽体自卸车“大型化、智能化、新能源”，产品附加值提升，毛利率由 2023 年度的 19.08%提升至 2024 年度的 21.45%所致。目前大型化、新能源相关政策正在逐步落地，政策红利未来会对公司业绩有一定影响，但是公司业绩增长主要来源于公司市场占有率的提升，未来公司将持续努力争取实现更好的业绩和更高的市占率。谢谢！
问题 15：公司销往国内企业海外项目的产品划分为出口还是内销？
回答：感谢您对公司的关注！公司销往国内企业海外项目的产品计入内销收入，只有公司自己直接报关出口的产品才计入外销收入。谢谢！
问题 16：公司配件业务销售增长 32%是由于整车销售增长了导致的吗？
回答：感谢您对公司的关注！随着整机销售的持续增长，服务商对“三包”期内和“三包”期外、客户对“三包”期外维修和保养配件的需求随之增长，从而促使公司配件销售收入较快增长。
问题 17：公司在东南亚市场竞争加剧的情况下会不会影响公司订单交付？
回答：感谢您对公司的关注！成熟市场都会出现竞争加剧的情形，公司将不断提升自身的核心竞争力积极参与全球竞争。目前公司国内外订单都在正常交付中。谢谢！
问题 18：公司的车型能够享受国家补贴的政策吗，公司订单交付的周期是
多久？
回答：感谢您对公司的关注！目前，公司燃油产品、新能源产品、智能驾驶产品暂时还没有国家补贴或者地方补贴。目前公司整体业务运行良好，公司订单交付周期一般是一个月。谢谢！
问题 19：公司没有实际控制人会不会影响公司决策效率？
回答：感谢您对公司的关注！公司一直严格按照相关法律法规和规章制度的要求，不断完善公司治理结构，持续提升公司管理效能。目前公司三会运行良好，公司治理规范，从未出现因为没有实际控制人影响公司决策的情形。谢谢！

问题 20：公司对 2025 年业绩增长是否有信心，外部环境对公司业绩影响大
吗？
回答：感谢您对公司的关注！公司将积极推动大型化、新能源、智能化产品在国内的持续更替，同时面对海外广大市场将继续深化拓展，力争海外市场占有率不断提升，公司产品极高的经济型和功能性完全可以替代国外相同功能的刚性矿卡。谢谢！
问题 21：目前市场钢材价格降价，这对公司产品毛利率提升能有多大帮助？
回答：感谢您对公司的关注！上游部分原材料价格持续走低，对公司成本控制助力不小，但同时公司也一直积极开源，提升产品销售，实现更多的收入和利润，“一边开源一边节流”，双措并举，努力实现更多的盈利和更高的公司价值。
问题 22：今年是公司成立 20 周年，未来对实施现金分红有何计划？
回答：感谢您对公司的关注！公司最近三年已分配及拟分配的现金红利总额（包括采用集中竞价方式已实施的股份回购金额 28,396,705.46 元）共计797,702,891.86 元，占最近三年年均归属于上市公司股东的净利润比例为
127.71%,超过 30.00%，2024 年度拟每 10 股现金分红 7 元（含税）。公司始终坚
持回馈投资者的理念，制定并积极执行稳健、积极的分红政策，同时考虑和兼顾未来发展需求，力争实现短期分红回报和长期价值投资相结合的双重目标。谢谢！
问题 23：公司的自动驾驶线控底盘在全国的占有率是多少？
回答：感谢您对公司的关注！根据公司无人驾驶车型运行以来的市场反馈，目前大型化新能源车辆，客户一般都会考虑无人驾驶，一部分是前装无人驾驶系统，一部分是后装无人驾驶系统，因此绝大多数用户都会要求线控车型；据公司不完全统计，公司的线控底盘预估占国内市场一半以上的份额。谢谢！
问题 24：今年就要执行的新矿法，对公司有什么影响；新能源车型比传统
燃油车型节省多少；无人驾驶车型比传统燃油车节省多少；今年市场会不会大范围更换新能源车型和无人驾驶车型？
回答：感谢您对公司的关注！新修订的《中华人民共和国矿产资源法》（以
下简称“新矿产资源法”）将于 2025 年 7 月 1 日起正式施行，这是矿产资源法自
1986 年颁布实施以来的第一次大修，对保障国家矿产资源安全、促进矿业高质量发展具有重大意义。新矿产资源法在总则中明确了矿产资源开发利用和保护工
作应当贯彻总体安全观，统筹发展和安全，坚持开发利用与保护并重，遵循保障安全、节约集约、科技支撑、绿色发展的原则，公司目前做的产品方案正是适应了新矿产资源法的政策导向，公司的价值正是提供了安全、绿色、智能、低碳的解决方案。目前，新能源车型在不同工况下节能在 15%—80%；无人驾驶车基本都是新能源车，节能约 15%至 80%；今年预计新能源车辆和无人驾驶车型销量有望再创新高。公司将继续努力，迎接新矿产资源法所带来的政策红利。谢谢！
问题 25：公司 2024 年第四季度业绩增长快速的原因？
回答：感谢您对公司的关注！公司研发新推的大型化新能源产品、智能驾驶产品，在 2024 年下半年陆续规模化生产，新产品较高的毛利水平，较强的市场竞争力促使 2024 年第四季度整体业绩整体大幅提升。谢谢！
陕西同力重工股份有限公司
董事会
2025 年 4 月 28 日