竞业达:2025年4月28日投资者关系活动（业绩说明会）记录表

证券代码：003005 证券简称：竞业达
北京竞业达数码科技股份有限公司
2024 年度业绩说明会
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观
□其他
中邮证券有限责任公司、中邮人寿保险股份有限公司、中
信证券股份有限公司、中航证券有限公司、中国银河证券
股份有限公司、国金证券股份有限公司、广发证券股份有
限公司、浙商证券股份有限公司、浙江韶夏投资管理有限
公司、招商证券股份有限公司、西部证券股份有限公司、
太平洋证券股份有限公司、申港证券股份有限公司、上海
杭贵投资管理有限公司、民生证券股份有限公司、老虎寰
参与单位名称 投咨询管理(上海)有限公司、开源证券股份有限公司、景
航(海南)私募基金管理有限公司、金信基金管理有限公
司、华鑫证券有限责任公司、华福证券有限责任公司、耕
霁(上海)投资管理有限公司、鸿运私募基金管理(海南)有限
公司、果行育德管理咨询(上海)有限公司、北京博润银泰
投资管理有限公司、FareBus Cap、APC International
Co.,Limited
深圳证券交易所 “互动易”平台面向全体投资者
时间 2025 年 4 月 27 日、28 日下午

线上电话会议
地点及方式 深圳证券交易所“互动易”平台
上市公司 副总裁兼技术负责人：曹伟
接待人员姓名 副总经理兼财务负责人：张永智
董事会秘书：王栩
1、高管您好，请问贵公司本期财务报告中，盈利表现
如何？谢谢。
过去一年，面对复杂的经济环境，竞业达实现了收入和
利润的双增长。全年营收达到 4.83 亿，同比增长 17.58%；
归母净利润同比增长 321.88%，归母扣非净利润同比增长
802.53%。利润增速高于收入增长，一是得益于收入规模提
升，结构端-智慧轨道短期牵引业绩修复，智慧教学业务稳
中有增；二是强化应收账款的管理，信用减值损失大幅减
少。
2、教育行业未来竞争格局如何？
教育市场正经历由数字化和 AIGC 技术引领的变革，竞
投资者关系活动 争格局正在重塑。大模型推动行业竞争格局从“硬件堆砌”
主要内容介绍 转向“AI 全链条能力”，核心壁垒向场景理解力、数据闭
环力、模型专用性迁移。覆盖教学全场景的多模态数据成为
大模型训练刚需；垂类模型场景及算法专精优势，促使行业
分化；具备“终端-平台-模型”一体化能力的头部厂商具有
先发优势，行业头部效应益发显著。
公司深耕智慧教学业务 20 余年，全栈布局构建“课堂
教学-实验教学-质量评估”闭环，覆盖人才培养关键环节。
服务数千所学校用户，积累千万级小时教学过程数据，支撑
模型持续迭代。自主研发星空教育大模型算法通过网信办
备案，拓展 AI+教育产品入校应用，实现 AI 价值转化。凭
借在场景纵深、数据资产和模型技术能力上的优势，为用户
提供最大化的教育价值，巩固并扩大行业领先地位。

3、高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。
《政府工作报告》连续两年强调“人工智能+”战略，教育、轨交等民生领域迎来数字化变革窗口期。国家发改委、财政部通过发行超长期特别国债，为教育、轨道交通等行业的数字化转型提供资金保障。随着教育数字化转型的加速推进，教育行业对智能化、数字化解决方案的需求日益旺盛。 AI、大模型等技术突破，赋能行业应用价值提升，为整个产业链提供良好的发展动力。竞业达将 AI 作为未来发展的核心驱动力，构建“垂类大模型+场景化数据+场景闭环”核心能力，以“硬件+平台+服务”三位一体模式驱动增长。
4、高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
党的二十大及政策文件强调科教兴国战略，一系列政策亦加速数字化转型，推动 AI 在教学全场景落地。AI 赋能教学场景，学校对智慧教室和以其为核心的教学系统、AI+教学应用的需求不断攀升。数字孪生、AI 实验评测技术突破，加速智慧实验室商业化落地，为教学设施建设和服务提供巨大市场机遇。大模型重塑质量体系，推动评估科学化，AI 技术在学习路径定制、智能评测等场景深化，推动商业模式向“内容即服务”升级。 行业竞争格局从“硬件堆砌”转向“AI 全链条能力”，核心壁垒向场景理解力、数据闭环力、模型专用性迁移。覆盖教学全场景的多模态数据成为大模型训练刚需；垂类模型场景及算法专精优势，促使行业分化；具备“终端-平台-模型”一体化能力的头部厂商具有先发优势。
5、公司 2024 年订单情况如何？
截至 2024 年期末，公司在手订单合同金额 4.5 亿元,
同比增长 10.99%。其中，智慧轨道在手订单超 3.6 亿元，同比增长 11%。
6、AI+教育服务的商业化进展？
公司搭建了 AIGC 教育质量与评价产品服务矩阵，推出
的 9 大类二十余种专业化 AIGC 诊断评价服务报告，全面覆盖基础教育、高等教育和职业教育，目前已在全国二十多个城市、五十多所学校进行部署，用户付费转化率超过 50%。公司设立了北京、成都 AIGC 新质生产力中心，配备专业教研团队，为用户提供高效、高质的“数据采集-分析-诊断-提升”全流程服务，旨在通过打造示范校、示范区域，树立AIGC 系列报告服务标杆品牌，实现 AIGC 服务类业务规模化落地。同时公司积极拓展 AI 知识图谱、数字人制课等服务，进一步丰富教育应用场景，满足多样化教育需求，通过AIGC 赋能来牵引智慧教育整体业绩增长。
7、公司业务领域在国产化上的进展？
政策和用户需求越来越凸显出国产化的重要性，尤其考试核心系统国产化适配成为考点建设改造的准入门槛。公司在智慧招考领域的视频巡查产品线已完成全线产品国产替代化。在智慧教育领域也在积极推进国产化的布局，加速教育 AI 硬件国产化，推出一体机、端侧模型硬件产品，不断提升国产替代产品的技术和市场应用，保持行业领先性。
8、公司轨道交通业务的现状及未来 AI 赋能的增量机
会？
公司已累计承建三十余城市 60 余条线路的城市轨道交
通视频及安防系统。期末在手订单超 3.6 亿元，展现了业务的稳定性。
同时，公司强化 AI 自研产品，为拓展 AIGC 运维业务
提供有力的产品支撑。其中，AI 视频数据治理产品通过技
术创新，节省 90%存储空间。智慧安检系统通过技术优化，
降低人力 40%，事件处置效率提升 30%。AI 视频数据治理等
智慧运营产品已在济南、绍兴、苏州、宁波等多个城市的地
铁系统中落地应用。同时，2024 年公司中标北京地铁 3 号
线及北京城市副中心交通枢纽视频系统，将为全国首条大
规模应用视频 AI 技术的城轨线路和亚洲最大的地下综合交
通枢纽提供先进的智能视频分析解决方案，通过以上的标
杆项目带动智慧轨道业务的整体增量。
9、公司 2025 年研发投入的方向？
公司 2025 年的主要研发投入方向为技术层面和 AI 的
场景应用。在技术方面，将研发精力主要投入在优化星空教
育基座大模型性能和推进垂直专用模型、智能体的研发。在
AI 场景应用上，深化 AI 和大模型技术在智慧招考、智慧
教学和智慧轨道领域的场景应用，研发一系列的 AI 产品矩
阵。
10、公司对职业教育的未来规划？
公司构建了完整的产品生态链条，全面覆盖了从基础
教育到职业能力培训的终身教育各个阶段。竞业达怀来教
育科技产业园作为产城教融合、校企合作实习实践的重要
平台，已于 2024 年启用。子公司怀来启点职业技能培训学
校有限责任公司具备“空域使用-执照培训-无人机装调-低
空行业运营”全链条资质，已于 2025 年招生并开班。未来
公司将围绕新经济、新产业、新人才的需求，逐步拓展数智
安防、人工智能等课程，为学员提供从技能培训到就业的完
整路径，增强公司在职教培训领域的市场竞争力。
附件清单（如 无
有）
日期 2025 年 4 月 28 日