新天药业:002873新天药业业绩说明会、路演活动信息20250428

证券代码：002873 证券简称：新天药业
贵阳新天药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 √□业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（线上会议、电话会议）
参与单位名称
及人员姓名 通过线上参与公司 2024年度业绩网上说明会的全体投资者
时间 2025 年 4 月 28日 15:00-16:30
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事长、总经理：董大伦先生
上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书：王光平先生
人员姓名 财务总监：曾志辉女士
独立董事：官峰先生
问题一、请问在公司经营业绩出现短期回落的情况下，公司加大研发投
入的意义是什么？
答：您好！2024 年度公司研发投入高达 5,961.74 万元，同比增幅为
5.31%，本年度研发投入占营收的比例为 6.95%。从行业来看，处于较高位
置，呈现出自上市以来对研发系统最大资源配置的投放量。在医药行业持续
发展和创新的环境下，现代企业竞争实际上就是研发创新能力的比拼，特别
投资者关系活 是医药企业，对培育高质量创新型人才队伍，建立一个稳定、持续可再生的动主要内容介 研发团队显得尤为重要。公司基于自身“现代医药”的研发逻辑和战略布
绍 局，不断推动创新能力的提升，通过增加研发预算，提高研发投入力度，以
实现企业的长期主义制药逻辑，以研发促创新、以创新促发展、以发展谋未
来。
目前研发投入水平，实际上是预算执行的结果。结合近年来的研发项目
进展，公司已有多个 1.1类中药创新药处于临床前研究阶段，预计未来三年会
逐步申请临床或注册。同时，公司也在努力平衡短期经营业绩，以达到长期
与短期的协调发展。

问题二、公司之后的盈利有什么增长点？
答：您好，公司坚守“临床价值”，以临床需求为导向，做“说得清、道得明”的现代中药，研发高临床价值药品，作为中药妇科领域的代表性企业。一是目前已布局中成药新药、“中道”药材与饮片、中药配方颗粒、古代经典名方、中药保健品等中药全产业板块，已建立覆盖中药全生命周期的研发平台，且拥有覆盖现有业务板块的丰富的研发管线；二是研发驱动助推产业升级：包括已上市产品再研究、在新适应症、新剂型等方面推动产品二次开发；同时集中研发资源、加大对重点在研创新管线项目的投入，特别是对
1.1 类的中药创新在研品种的 IND 及临床的进程；为公司未来 5-8 年的经营发
展做好新一轮产品准备；三是市场能力持续提升：持续加大医院端临床销售渠道能力及产品终端医院的覆盖能力、提升中成药 OTC 零售市场的业务规模化能力及品牌建设能力，以及进一步推进规模效应下的市场营销体系“降本增效”，促使公司市场推广，最终实现业绩增长目标。
问题三、你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？
答：近年来，整个中药行业产品供需关系面临短期波动，同时因原材料持续上涨，对中药企业当期经营业绩形成一定压力。公司以“医药工匠”的专业精神与“长期主义”发展理念，坚持 30 年的行业深耕，做“说得清、道得明”的优质中药，目前已形成由具临床价值的独家品种、中药创新药、配方颗粒、经典名方、保健食品等多个已上市与在研品种组成的以妇科、泌尿系统疾病为主的创新型中药企业。目前已具有以下竞争优势：
（1）独家品种产品众多、中药创新药梯队产品优势明显。
（2）前瞻性布局决定公司拥有资源及成本领先优势。
（3）坚持“销售服务化、推广专业化、产品优质化”的理念，专业化市场推广与营销团队优势。
（4）坚持药材溯源管理，主导产品聚焦妇科与泌尿，充分发挥地方资源优势，打造传承创新并重的地方民族药品牌。
（5）重视持续研发投入，中药创新研发体系及在研管线布局优势突出、在研中药创新管线丰富。
（6）智能化产线与仓储一体化的现代中药产能建设布局完整。
问题四、请问：2024 年及 2025 年一季度业绩大幅下滑的原因分别是什
么？如何改善经营，提高业绩？谢谢！

答：您好，公司业绩出现短期回落，主要原因是在医药行业整体环境影响下，中药材采购价格持续上涨、公司加大研发投入及财务利息费用支出增加等综合原因导致。
面对复杂的行业环境变化，公司将积极落实专业化体系改革，根据董事会要求，在新的经营期里，公司经营管理任务将优先推进落实成本管控目标，将“降成本、控费用”作为公司 2025年度经营管理的重点工作。
从年报数据看，2024 年度的营销费用、管理费用等均出现了较为明显的下降，但成本端，特别是直接成本（原、辅料）依然呈现上升趋势。针对部分原药材价格不断上涨带来的成本压力，公司将继续落实精细化管理提升，加大对原药材价格未来走势的研判和分析，提升采购统筹能力，加大资金支持原材料储备力度，进一步优化原药材采购成本和周期性波动平衡，降低因部分原材料持续涨价带来的经营成本。
同时，公司将借助中道新天作为平台媒介，以国家标准、省市标准及公司药材质量体系为根本，建立公司自身的“中道”药材质量标准体系，拓宽中药材业务渠道，延伸产业链布局，快速提升主营业务体量与从高标准药材到局域临床价值的“现代中药”的全产业链规模化发展力，逐步释放规模化效应，以降低经营风险，提高公司盈利能力。
问题五、请阐述下公司未来的发展战略规划？公司经营层 2025 年度的主
要工作方向？
答：经过多年的发展和布局，公司打造综合性医药企业的战略目标不会发生变化。现阶段，公司主要业务发展与短期战略布局目标如下：
一是聚焦经营根本，以研发驱动推动产业升级。聚焦已获批品种，深耕工艺优化，实现降本增效，提高产品市场竞争力。充分发挥公司平台优势，整合人才、资源要素，加强技术创新体系和研发队伍的建设，推动公司新产品、新工艺的研发，并继续拓展与国内研发机构项目合作，为公司未来发展储备技术和人才力量，加速高质量、高附加值的产品落地。
二是提升主营业务体量与规模化发展力。继续落实公司自 2018 年以来制定的中药产业发展战略纲要，在持续加大中医药基础研发投入与能力建设，持续加大市场体系改革、提升零售市场的推广与品牌建设以外，公司通过已成立的中道新天，持续拓宽中药材业务渠道，延伸产业链布局，将以国家标准、省市标准及公司药材质量体系为根本，建立公司“中道”药材质量标准，推动中药全产业链的规模化运营，快速提升主营业务体量与从高标准药
材到局域临床价值的“现代中药”的全产业链规模化发展力。
三是进一步加大中药创新研发力度，在持续做优已上市品种的同时，以妇科、泌尿系统疾病为主的产品矩阵进一步完善与拓展，实现在研品种与已上市产品的优势互补与创新升级。
在上述战略目标引领下，公司 2025 年主要工作方向包括：
1、夯实精细化管理，推进落实成本与费用管控目标，将“降成本、控费用”作为年度工作重点；
2、结合中药材价格走势，将加大原药材未来价格走势的研判与分析，提升采购计划的统筹能力，加大资金支持储备力度，优化原材料采购成本与周期性波动平衡，降低因部分原材料持续涨价带来的经营成本控制风险；
3、结合现有的中药创新药研发管线，集中研发资源、加大对重点在研创新管线项目的投入，特别是对 1.1 类的中药创新在研品种的 IND 及临床的进程，为公司未来5-8年的经营发展构筑完善的产品储备序列，实现新一轮利润增长点。
4、持续加大医院端临床销售渠道能力及产品终端医院的覆盖能力，持续提升中成药 OTC 零售市场的业务规模化能力及品牌建设能力，将具有高临床价值的妇科系列主打品种通过“临床疗效+品牌打造+梯队组合”进一步做大做强，努力通过公司在妇科健康领域的产品疗效与影响力。
5、将中道新天作为平台公司，以国家标准、省市标准及公司药材质量体系为根本，建立公司自身的“中道”药材质量标准体系，拓宽中药材业务渠道，延伸产业链布局，快速提升主营业务体量与从高标准药材到局域临床价值的“现代中药”的全产业链规模化发展力。
问题六、请问：贵公司的股价已经连跌了三年，持续低迷。公司有没有市值管理的举措？谢谢！
答：公司作为现代中药企业，一直坚持以临床需求为导向，做“说得清、道得明”的现代中药，研发高临床价值药品，为人类健康贡献中国元素这一制药理念，过去是这样，现在也是这样，未来也不会轻易改变。随着国家中药产业政策的陆续出台与逐步落地，我们坚信公司的中药制药理念会越发具有未来的产业发展生机。
公司多年以来，一直坚持打造一个具有创新发展逻辑的中药创新企业的发展目标，坚持夯实稳健、持续、发展的基本盘，在主营业务发展与中药创新能力方面持续下功夫，持续加大业务发展与研发投入；过去几年公司在经
营发展、创新研发等方面也取得了较为不错的成绩与经营目标。
公司自上市以来，一直以提升投资者回报为公司在资本市场上的主要目标，一直重视市值管理工作。多年来公司已经形成了“盈利即分红”的分红机制惯例，特别是 2024 年度实施了多次分红计划，适时推出了多次股权回购计划，2024 年度累计现金分红和股份回购总额达到 1.37 亿元，占本年度归属于上市公司股东净利润的 262.30%。在资本市场投关层面，通过股东参会、机构调研、互动易、业绩交流会、券商策略会等多种形式，广泛的与广大投资者进行交流与互动，以提升投资者股东对于公司经营情况的多维度了解。
公司股价变化受多重因素综合影响，在市场总体处于低估值状态环境下，公司股价短期内受到一定影响，处于相对低估水平。目前公司经营发展正常，公司首要的任务是大力发展主营业务，不断提升公司经营管理水平，提高产品核心竞争力、盈利能力和全面风险管理能力，坚持持续稳健、长期发展战略目标，以经营业绩发展来回报广大投资者。感谢您对公司的关注。
问题七、公司在逐年加大研发投入，但是 2024 年度研发人数较上年同期
减少 24.88%，具体原因是什么？
答：您好！在持续加大研发投入的过程中，为提升公司研发效率，促进研发成果转化，公司对研发队伍进行了优化调整，同时集中现有资源促进研发管线聚焦，向重点项目进行倾斜，严格落实阶段性成果考核，旨在通过有限的投入资源获得更加精准的成果突破和研发产出转化，突出以研发成果产出效率与未来市场价值为导向，使研发能够更好的服务于企业当前经营与未来发展，提升公司整体核心竞争优势。感谢您对公司的关注！
问题八、请问：贵公司拟投资2.5亿元建设化药制剂生产线是为收购汇伦医药做准备吗？谢谢！
答：公司结合中长期发展战略，以发展新质生产力推动高质量发展为抓手，通过投资建设化药制剂产线暨冻干粉针制剂