昆仑万维:2024年度总经理工作报告

昆仑万维科技股份有限公司
2024 年度总经理工作报告
证券简称：昆仑万维
证券代码：300418
2025 年 4 月
尊敬的各位董事：
一、公司2024年度总体经营情况
本报告期，公司实现营业总收入 56.6 亿元，同比增长 15.2%。整体毛利率达 73.6%，继续保持
在较高水平。公司进一步开拓海外市场，收入继续保持积极增长态势。其中，海外信息分发与元宇
宙平台 Opera 继续保持高速增长，2024 年实现营业收入 4.8 亿美元，同比增长 21.1%；海外社交网
络和短剧平台业务实现营业收入12.5亿元，同比增长28.5%，综合推动公司海外业务收入规模至51.5亿元，同比增长 21.9%，占总收入比重达 91.0%，为多元化 AI 产品矩阵的拓展奠定了坚实基础。本报告期，公司继续坚定践行“All in AGI 与 AIGC”发展战略，持续加大研发投入，全年公司研发费用为 15.4 亿元，同比增长 59.5%。
公司 AGI 与 AIGC 业务商业化取得重要进展。AI 社交报告期内单月最高收入突破 100 万美元，
成为海外收入增长速度最快的中国 AI 应用之一；截止 2025 年 3 月底，AI 音乐年化流水收入 ARR 达
到约 1,200 万美金（月流水收入约 100 万美金），短剧平台 Dramawave 年化流水收入 ARR 达到约 1.2
亿美金（月流水收入约 1000 万美金），进一步加速 AI 商业化进程。
本报告期公司业绩阶段性承压，实现归属于母公司股东净亏损 15.9 亿元，同比转亏。具体来讲，为巩固公司在 AI 领域的领先地位，报告期内研发投入进一步加大，产生的各项短期成本与相关支出在一定程度上影响了本期利润表现；另一方面，投资收益表现亦不及去年同期，金融资产价格波动导致的投资相关损失 8.2 亿元。以上两大因素综合导致本报告期业绩出现亏损。
我们认为在全球范围内，23-24 年是 AI 大模型的初始投资期，全球各家科技公司在 AI 大模型
上投资数百亿美金都处于巨亏状态；25-26 年是 AI 大模型的应用落地和收入增长期，这个阶段行业收入将快速增长但仍处于亏损阶段；27 年以后属于开始盈利期。针对昆仑万维自身，公司预计跟行
业高度一致，预计 27 年开始 AI 大模型业务将实现盈利。同时 AI 对公司是难得一遇的机会，即使短
期面临亏损风险，公司也将坚定投入，保持在 AI 大模型第一梯队。
报告期内公司主要业务：
1、AGI 与 AIGC 业务
昆仑万维作为中国领先的人工智能科技公司，近年来在 AI 大模型、AI 搜索、AI 短剧、AI 音乐、
AI 游戏、AI 社交等多个领域取得了显著进展，构建了全面的 AI 业务布局。公司通过自研技术持续迭代“天工”系列大模型，在复杂任务处理、多模态等方面实现多项突破，整体 AI 技术实力稳居行
业第一梯队。公司自研的 AI 音乐大模型达到行业 SOTA，位居全球第一；公司开源的 Skywork R1V
多模态思维链推理模型达到开源 SOTA，位列全球同类型开源模型第一；公司面向 AI 短剧创作的SkyReels 视频大模型达到全球领先水平。此外，公司旗下的大模型学习强化 Skywork-Reward 奖励
模型亦达到全球第一，成为 Kaggle 官方推荐的数学 reward model。同时，昆仑万维积极推动 AI 技
术的普惠化应用，开源多项核心技术，赋能全球开发者与用户，为全球 AI 生态建设不断贡献力量。
1.1 AI 大模型
昆仑万维自布局 AI 大模型领域以来，始终致力于推动技术创新与行业应用。公司目前已经构建了从基座模型到多模态交互系统的全栈技术体系。通过持续迭代“天工”系列模型，昆仑万维在复杂任务处理、推理效率及用户体验等方面实现了多项突破，逐步确立了在国内 AI 大模型领域的头部地位。
2024 年，公司在人工智能大模型领域持续深耕，围绕混合专家模型（MoE）架构、推理能力优化、实时语音交互及多模态技术展开全面创新，持续迭代“天工”系列模型，并公布多项核心技术，为行业树立了新的技术标杆。
在模型迭代方面，公司于 2024 年 2 月 6 日发布了基于混合专家模型（MoE）架构的“天工 2.0”。
该模型通过动态任务分配机制，将输入数据分派至不同专家模块处理，显著提升了复杂任务处理能力与推理效率。相较于传统稠密模型，“天工 2.0”凭借稀疏激活机制降低了计算资源消耗，响应速度大幅提升，同时通过增加专家模型数量、调整专家模型的权重配比实现较强的可扩展性，为后续
技术升级奠定了基础；2024 年 4 月 17 日，公司进一步推出“天工 3.0”，其参数规模达到 4000 亿，
超越同类开源模型，成为当时全球最大的开源 MoE 模型之一。该版本在语义理解、逻辑推理及代码生成等领域的综合性能较前代提升超 30%，尤其在数学与文创任务中表现亮眼；2024 年 11 月，公司
发布了“天工 4.0”系列模型。该系列包含 4o 版与 o1 版两个版本，其中，“4o 版”专注于实时语音
交互系统，通过端到端自研技术实现了接近人类响应时间的低延迟对话，支持全双工交互与多语言无缝切换。该版本还引入了情感理解功能，能够识别用户情绪并生成拟人化回应，同时开放音色与风格定制功能，显著提升了用户体验；而“o1 版”作为国内首款具备慢思考推理能力的模型，通过分阶段训练（包括反思训练、强化学习及规划算法优化）大幅增强了复杂问题处理能力。其在数学竞赛、密码解密及逻辑陷阱问题中的表现超越主流模型，评测指标达到同生态位顶尖水平。

Skywork o1 模型测评表现
在开源社区建设方面，2024 年 6 月公司正式开源 Skywork-MoE 稀疏大模型，该模型通过 MoE 架
构和 Expert Data Parallel 等优化策略，有效降低推理计算量并保持高性能。2024 年末，公司进
一步推动开源进程，正式将 Skywork o1 Open 模型全面开源，作为国内首款具备慢思考推理能力的开源模型，Skywork o1 通过自研的多阶段训练方案（包括反思训练、强化学习及规划算法优化），显著提升了复杂任务处理能力。其开源版本基于轻量级架构设计，支持开发者针对分步推理任务进行优化，填补了代码类任务的开源工具空白。Skywork o1 的开源，不仅降低了行业技术门槛，还吸
引了全球开发者参与生态共建，推动了 AI 技术的普惠化与商业化应用。2025 年 3 月，公司开源了
Skywork R1V 多模态思维链推理模型，成为中国首家开源多模态思考模型的企业，并达到业界 SOTA。该模型通过三阶段混合训练框架，将文本端顶尖推理能力无缝迁移至视觉任务，在 MMMU、MathVista等评测中性能比肩甚至超越更大开源模型以及主流闭源模型，树立“小体积、大智慧”的新范式。同时，公司还针对大模型强化学习中的核心组件奖励模型展开技术攻坚，并于 2024 年 9 月发布了Skywork-Reward-Gemma-2-27B 和 Skywork-Reward-Llama-3.1-8B 两款奖励模型。区别于传统奖励模型，Skywork-Reward 奖励模型的偏序数据仅来自于网络公开数据，并采用特定的筛选策略，以获得针对特定能力和知识领域的高质量的偏好数据集，并通过微调与再平衡实现性能提升。凭借卓越的技术能力，两款模型在权威奖励模型评估基准 RewardBench 上表现卓越，达到行业 SOTA 水平，总下载量近 70 万，获得了官方及社区的高度认可。

Skywork-Reward 奖励模型测评表现
此外，公司还积极同外部机构合作，共同推动开源社区发展，促进 AI 技术进步。2024 年 4 月，
公司与新加坡国立大学、新加坡南洋理工大学联合发布 Vitron 通用像素级视觉多模态大语言模型，在图像与视频的理解、生成、分割及编辑等任务上实现统一处理，为更全面的视觉大模型应用提供了新思路；2024年6月，公司与新加坡南洋理工大学合作推出Q*推理算法，令较小规模模型在GSM8K、
MATH 及 MBPP 等测试中展现出接近甚至超越更大模型的表现；2024 年 10 月，公司又与北京大学合作
研发了“MoE++”框架。该框架通过引入“零计算量专家”，动态调整激活专家数量及跨层路由路径整合，将吞吐效率提升 1-2 倍，路由稳定性显著提高。公司通过实际行动，坚定践行开源承诺，共同塑造更具活力和创造力的开源生态。
传统 MoE 与 MoE++架构比较
1.2 AI 搜索
昆仑万维作为人工智能领域的创新引领者，于 2023 年 8 月率先推出国内首款 AI 搜索产品——
天工 AI 搜索，开创中国 AI 搜索先河。基于自研千亿级参数大语言模型，历经多轮技术迭代与功能
拓展，天工 AI 搜索已经从最初的 AI 搜索工具不断迭代升级，逐步发展为覆盖多场景综合性 AI 智能
助手。
本报告期，公司继续以“天工 AI 智能助手”为主要载体，持续推进技术创新与产品迭代，在AI 搜索、多模态交互及用户生态建设等领域取得显著成果，逐步构建起覆盖多场景的智能化服务体系。报告期内，“天工”峰值日活跃用户超过 100 万，峰值月活跃用户突破 1,000 万。
2024 年 2 月，公司正式发布首个搭载 MoE 架构的千亿级参数大语言模型 AI 应用——“天工 AI
智能助手”，面向全体 C 端用户免费开放。此次更新全面升级了 AI 搜索、对话、阅读与创作功能，支持最高 100K 超长上下文窗口（约 15 万汉字），并引入多模态能力，实现图文对话、文生图等交互场景。用户可通过自然语言指令获取图文并茂的答案，显著提升信息呈现的直观性。
2024 年 4 月，天工 AI 智能助手增加多轮搜索与综合工具调用、图表绘制、研究模式、增强模
式、改图扩图等核心功能。其中，研究模式可自动生成研究大纲、思维导图等结构化内容；增强模式通过追问与信息补全机制，显著提升复杂问题的处理精度；改图扩图功能支持图片尺寸扩展与定向调整，多模态性能显著提升。
下半年，天工 AI 智能助手再次升级，推出高级搜索模式，并大幅提升文档分析能力，进一步优化用户搜索与知识管理体验。高级搜索模式深度整合国内外权威领域的海量专业型数据资源（涵盖学术论文、研究报告、财报、研报等），通过路径规划与多轮执行机制，为复杂问题提供全面解答。答案以图文并茂形式呈现，结合文字、图表及图片，帮助用户直观理解数据与概念。例如，用户搜索研究某个行业发展趋势时，系统将自动解析多份行业报告，生成包含市场规模、竞争格局、政策影响的可视化分析，为用户提供真正有价值的解答。同时，升级后的文档分析功能具备精准的文字理解与超强上下文处理能力，支持 500K 字超长文本。通过自研 PDF 解析引擎与文档解析大模型，天
工 AI 智能助手在多列文档、分页换行等复杂场景中表现卓越，达到 SOTA（State of The Art，当
前最佳水平）。其新增的深度解析、多模态输出等功能，支持对学术论文、财报、研报等应用场景的精准分析与问答。用户可通过悬浮窗或直接上传 PDF 使用，享受跨文档摘要、脑图生成等高效分析体验，显著提升信息获取效率与准确性。

高级搜索及文档助手展示
2024 年末，公司重磅推出