浙江鼎力:浙江鼎力机械股份有限公司2024年年度报告摘要

公司代码：603338 公司简称：浙江鼎力
浙江鼎力机械股份有限公司
2024 年年度报告摘要

第一节 重要提示
1、 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3、 公司全体董事出席董事会会议。
4、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司2024年年度利润分配预案：以公司现有总股本506,347,879股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币10.00元（含税），合计派发现金股利人民币506,347,879元（含税），不以公积金转增股本，不送红股。
第二节 公司基本情况
1、 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 浙江鼎力 603338 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 梁 金 汪 婷
联系地址 浙江省湖州市德清县启航路188号 浙江省湖州市德清县启航路188号
电话 0572-8681698 0572-8681698
传真 0572-8681623 0572-8681623
电子信箱 dingli@cndingli.com dingli@cndingli.com
2、 报告期公司主要业务简介
高空作业平台设备被广泛认为是实现高空作业最安全的方法之一。高空作业平台作为载人登高作业工具，能够有效保障高空作业安全、降低高空坠落事故发生率。高空作业平台行业下游应用领域广泛且分散，可应用于工业领域、商业领域和建筑领域，受单一行业的影响较小。近年来，全球多家大型租赁公司已公布绿色发展战略，
绿色低碳、可持续发展已成为共识。租赁公司对绿色、环保的新能源产品的需求不断增加。鼎力致力于研发生产更加安全、高效、绿色的产品，助推行业发展，实现共同成长。
（一）全球市场概况
全球高空作业平台竞争格局稳定，成熟市场设备保有量大，增速平稳，产品结构完善，市场需求主要来自更新替换需求；国内市场起步较晚，近年来随着生产厂商、租赁商竞争加剧，行业呈现阶段性波动，但长期看新增及置换需求依然持续；新兴市场处于发展初期，市场规模较小，发展潜力大。
根据《IPAF Rental Market Report 2024》，2023 年全球高空作业平台租赁市场保有量约 223 万台。其中北
美洲保有量约 94.89 万台，占比 42.57%，亚太地区保有量约 72.5 万台，占比 32.52%，EAME 地区保有量 47.54 万
台，占比 21.33%，拉丁美洲保有量 7.98 万台，占比 3.58%。
2023年全球高空作业平台租赁市场设备保有量情况
79,800台
475,400台 3.58%
21.33% 948,900台 北美洲
42.57% 亚太地区
725,000台 EAME（欧洲-非洲-中东）
32.52% 拉丁美洲
数据来源：《IPAF Rental Market Report 2024》，下同
（1）欧美市场设备更新替换需求稳定，增速平稳
根据《IPAF Rental Market Report 2024》，2023 年，继续受益于美国 DGP 增长及建筑领域投资增加等经济
活动，美国高空作业平台租赁市场依旧表现出强劲的需求。2023 年美国租赁市场高空作业平台租赁收入约 150 亿美元，同比增长 10%；租赁市场保有量为 85.79 万台，同比增长 8%。从应用场景看，美国高空作业平台租赁市场仍主要面向建筑应用领域，建筑和非建筑应用领域的比例约为 76:24，近年来较为稳定。

根据《IPAF Rental Market Report 2024》，2023 年欧洲十国（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、
挪威、西班牙、瑞典、英国）高空作业平台租赁市场收入约 34 亿欧元，同比增长 6%；保有量为 35.74 万台，同
比增长 5%。欧洲高空作业平台租赁市场继续向绿色能源转型。

国际成熟市场租赁商对生产商选择有严格要求，高度关注产品品质、故障率、耐用性、设备残值以及流通性，在绿色低碳可持续发展时代，产品品质卓越、品牌知名度高、生产规模大、产品种类丰富、电动化战略有效落地的制造商更具竞争优势。通过多年布局，公司已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富，并凭借卓越的技术创新能力、生产制造优势、稳定质量及良好的售后服务获得国际头部租赁公司青睐，拥有优质稳定的客户资源，鼎力品牌全球影响力持续提升。
（2）中国市场阶段性波动，长期机会强劲
国内高空作业平台生产商及租赁商竞争激烈，给高机行业发展带来挑战。市场短期承压，长期向好。随着租赁行业进一轮洗牌，租赁商会更注重品牌选择及风险把控，以保障其长期持续健康经营。公司坚持为国内租赁商提供好产品、好服务，在设备全生命周期为客户保驾护航。
（二）行业绿色化、电动化、可持续发展趋势愈发明显
基于国家政策推进、排放标准升级、自身绿色转型战略、综合使用成本较低等多方面考虑，租赁公司在设备选择上也越来越倾向于绿色化、电动化产品。电动化发展不仅减少温室气体排放，同时也帮助租赁商减少燃料使用，减少设备维护，降低运营成本，提升盈利能力。随着电动技术发展，电动化产品已经成为租赁商选择的主流产品。公司全系列产品已实现电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，充分把握行业安全、健康、绿色、可持续发展趋势，积极发挥全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势，将进一步推出更多高附加值、差异化、新能源产品。
公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，主要产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 200 多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，全系列包含电动、混动、柴动三种动力源，最大工作高度
达 44 米，最大荷载 454kg；剪叉式系列最大工作高度达 37 米，最大荷载 1000kg；桅柱式系列包括桅柱式高空作
业平台及高空取料平台产品。公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况。
图：公司产品概览图
公司已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。混动臂式系列产品延续电动款优势，配有增程器可自行充电，有效适用于无电源工况，解决了户外充电难问题。电动剪叉系列产品使用高效，安全性、稳定性、耐用性俱佳，其中无油环保型剪叉式高空作业平台无液压系统，起降、转向均采用电推杆以取代传统油缸，无油、无噪音、零排放，环保程度更高。桅柱式产品以纯电驱动、结构轻巧、操作灵活、无噪音无污染等特性，主要应用于仓储、超市、室内装饰及维修等领域。此外，公司差异化产品也层出不穷，除已有的玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等产品外，又最新推出船舶喷涂除锈机器人和隧道打孔机器人，能够有效满足市场新需求，应用场景可覆盖船舶领域、铁路隧道（铺设电缆、安装照明设备）、地铁隧道（铺设轨道、安装信号系统）、公路隧道（安装通风设备、消防设施）、水利隧道（安装排水管道、监测设备）等。
船舶喷涂、除锈机器人 隧道打孔机器人
公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客
户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。
公司产品销售结算模式主要为信用销售及融资租赁。其中融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司拥有行业领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势，已连续多年蝉联《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业 20 强”榜单前十强，产品质量与品牌价值获得国内外客户广泛认可。
3、 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
2024年 2023年 本年比上年增减(%) 2022年
总资产 15,353,84