澳华内镜:2025年4月11日投资者关系活动记录表

证券代码： 688212 证券简称：澳华内镜 编号：2025-028
上海澳华内镜股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访  业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □一对一沟通
□券商策略会 □其他
参与单位及 见附件
人员
会议时间 2025 年 4 月 10 日
地点 线上
接待人员 董事会秘书 施晓江
第一部分：经营情况介绍
2024 年公司收入为 7.495 亿元，同比增长 10.53%，归属于上市公司股东的
净利润为 2010.22 万元，同比下降 63.68 %，归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润-628.61 万，同比下降 114.13%。全年销售费用为 2.50 亿，研发
费用为 1.64 亿。
投资者关系 第二部分：互动问答
活动主要内 1、2024 年毛利率变化的原因？
容介绍 公司开始执行财政部发布的新会计准则，影响销售费用、营业成本以及毛利
率的计算。另外，由于境外收入整体毛利率低于境内收入，2024 年公司境外收
入占比的增高导致整体毛利率下降。
2、2024 年基层医院的软镜市场发展情况？
近年来，多项国家健康政策持续强调提升基层诊疗能力、加强科室建设以及
提高公众健康意识。随着各方合力推进，消化科内镜检查的渗透率逐步提高。公
司始终高度重视基层市场，积极参与并支持基层医疗人才培养、科室共建等相关
工作。
3、境外市场拓展情况？
2024 年公司境外收入为 1.61 亿，收入体量仍较小，处于较早期阶段。2024
年，包括 AQ-300 产品在内的一系列产品在多个国家或地区获批，海外市场的准
入有了进一步的发展，国际营销团队也积极参与美国消化疾病周 DDW、亚太消化
疾病周 APDW 等国际会议，积极进行业内交流。当前公司的海外市场主要分布在
欧洲以及成本敏感的新兴市场，两个市场都有软镜的增量需求，因此公司也会持
续推进海外市场的发展。
4、公司在产品研发方面的投入主要有哪些方向？研发流程是怎样的？
公司采用以临床需求为导向和前瞻性预判相结合的研发模式，遵循“研制开
发一代和投产上市一代并行”的产品开发策略，始终保持不断推陈出新的创新势
头，致力于缓解临床实际痛点、提升诊疗效率、提高医生与患者满意度。
研发流程包括项目立项、样机开发、注册检验和上市申请，每个环节公司始
终以市场及用户需求为导向明确新产品的设计思路、技术路线、所需原材料、加
工工艺等关键因素，对产品的结构、功能性、安全性、外观设计等方面进行验证
和优化，并严格按照相关法律法规进行检验及注册。
5、当前竞争格局？
目前软镜行业外资企业的市场占有率仍较高，国产可替代空间较大。企业
正在不断加大研发投入，随着我们产品的性能提升以及市场宣传力度持续增加，
临床端对于我们一系列产品的认可度也正在不断提高。
6、境外收入毛利率低于境内收入毛利率的原因？
境外业务处于初期阶段，产品结构相对分散，中低价格带产品在业务收入
中占比较大，因此境外业务相较境内业务，毛利率偏低。
7、公司在非消化科室内镜方面的布局？
公司已对泌尿科、呼吸科、耳鼻喉科及肝胆外科等多个临床科室的内镜产品
进行了系列布局，持续拓宽产品适用范围。
日期 2025 年 4 月 11 日
附件：参会名单
机构名称 机构名称 机构名称 机构名称
BAILLIE GIFFORD & 海南进化论私募基 宁波市浪石投资控 天虫资本管理有限
CO 金管理有限公司 股有限公司 公司
Brilliance Asset 海通国际资管 农银汇理基金管理 天风证券股份有限
Management Limited 有限公司 公司
open door 海通证券股份有限 农银人寿保险股份 天弘基金管理有限
公司自营部 有限公司 公司
Willing Capital 杭州秉怀资产管理 平安理财有限责任 天治基金
Management 有限公司 公司
Willing Capital 杭州高元私募基金 平安证券股份有限 万和证券股份有限
Management Limited 管理有限公司 公司 公司
北京神农投资管理股 杭州乾璐投资管理 浦银安盛基金管理 五地投资
份有限公司 有限公司 有限公司
北京知合私募基金管 杭州优益增私募基 浦银国际 西部证券
理有限公司 金管理有限公司
北信瑞丰基金管理有 合煦致远基金管理 青榕资产管理有限 西南证券
限公司 有限公司 公司
贝莱德基金管理有限 和谐健康资管 清池资本 咸和资产管理有限
公司 公司
碧云银霞投资管理咨 荷荷晴川私募证券 山西证券 新华基金管理有限
询（上海）有限公司 投资基金 公司
大家资产管理有限责 恒生前海基金管理 上海彬元资产管理 新华资产管理股份
任公司 有限公司 有限公司 有限公司
淡水泉（北京）投资 弘尚资产 上海顶天投资有限 信达澳亚基金管理
管理有限公司 公司 有限公司
德邦基金管理有限公 红塔证券股份有限 上海鼎锋股权投资
司 公司 管理中心（有限合 信达证券
伙）
德邦证券 泓德基金管理有限 上海沣杨资产管理 兴业证券股份有限
公司 有限公司 公司
东方财富 湖南医药发展私募 上海和谐汇一资产 玄卜投资（上海）
基金管理有限公司 管理有限公司 有限公司
东方财富证券资产管 华安证券 上海健顺投资 阳光资产管理股份
理 有限公司
东方证券 华宝基金管理有限 上海玖鹏资产管理 野村证券
公司 中心（有限合伙）
东方证券资产管理有 华创证券研究所 上海理成资产管理 应科咨询
限公司 有限公司
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任公司 中心（有限合伙） 公司
东吴基金管理有限公 华金医药 上海人寿保险股份 圆信永丰基金管理
司 有限公司 有限公司
敦和资产管理有限公 华美国际投资集团 上海森锦投资管理 长江证券
司 有限公司

上海慎知资产管理 招商基金管理有限
方物基金 华泰证券 合伙企业（有限合 公司
伙）
方正证券研究所 华西证券股份有限 上海天惠投资有限 招商证券资产管理
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富安达基金管理公司 华夏东方养老资产 上海天猊投资管理 招银理财责任有限
管理有限公司 有限公司 公司
富国基金管理有限公 华夏未来资本管理 上海途灵资产管理 浙商证券
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光大证券 华源证券研究所 上海兆天投资管理 中国人保资产管理
有限公司 有限公司
光大证券资产管理有 汇安基金管理有限 上海肇万资产管理 中航基金管理有限
限公司 责任公司 有限公司 公司