天玛智控:北京天玛智控科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2025年3月21日)

证券代码：688570 证券简称：天玛智控
北京天玛智控科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 ☑业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 参加 2024 年度业绩说明会的投资者
人员
时间 2025 年 3 月 21 日
地点 上海证券交易所上证路演中心北方基地
（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）
董事长 刘治国
上市公司接待人 副总经理（代行总经理职责） 李明忠
员姓名 独立董事 栾大龙
董事会秘书 王绍儒
总会计师 毕铁映
第一部分：李明忠先生介绍公司 2024 年度经营情况、整体业务发
展情况及未来发展战略。
第二部分：预征集问答
投资者关系活动
主要内容介绍 1、公司未来主营业务增长的驱动因素主要来自于哪？
公司业务未来增长主要来源于 3 个方面：一是增量设备购置
需求带来业务增长。我国煤矿生产方式正快速从机械化、自动化
向智能化转变。从井工煤矿和工作面数量推测出综采设备需求预
计近 4000-5000 套左右，目前智能化工作面比例 20%多，在增量
智能化工作面的设备购置需求拉动下，公司主营业务还有较大发展空间。二是存量设备更新带来需求。成套系统在应用 1 年后，备件和维修的需求会逐步释放，由公司提供仍在运转的近 500 套系统将带来稳定的备件维修需求。估计全国存量电液控制系统总
量有 1000 余套，电控产品在应用 3-5 年后、液压产品在应用 5-8
年后一般会产生更新换代需求。三是新技术转化带来新的市场空间。随着人工智能、大数据、物联网、5G 等技术的不断进步和成熟，依托公司在机电液软控等方面的专业优势，可以提供更多的高附加值产品，为煤炭智能化的不断创新升级注入持续动力。2、公司与山东能源等单位成立合资公司的考虑和运营效果如何？
为加强“产学研用”的协同创新，实现资源优势互补，以资本合作带动业务合作，2024 年 6 月公司与山东能源及兖矿能源共同投资设立合资公司（山东天玛），公司持股比例 49%。成立当年，山东天玛即实现盈利。借助区位优势和客户资源优势，山东天玛持续扩大公司主营产品在山东及华东地区市场的影响力，进一步稳固了该区域的市场，提升了品牌影响力和竞争力。
第三部分：互动交流
1、如何看待煤炭行业未来发展前景？煤炭智能化市场空间和未来发展趋势？
我国“富煤贫油少气”的能源资源禀赋，决定了煤炭在我国一次能源结构中的主体地位。尽管煤炭在一次能源消费结构中的比重近些年有所下降，但仍保持高位，继续发挥着保障我国能源安全稳定供应的“稳定器”和“压舱石”作用。因新能源发电的随机和不稳定性，火电作为调峰的补充，在能源保供作用中不可替代。国家提出的双碳目标不能简单理解为去煤化，我国能源转型强调立足资源禀赋，坚持先立后破。未来，煤炭作为燃料、原料和材料的价值进一步发挥。
在新一轮科技革命和产业变革影响下，煤炭行业正推进与数
智技术的深度融合和清洁化利用，促进煤炭产业转型升级。伴随数字技术、人工智能和 5G 通信等先进技术的快速发展，智能化矿山建设将成为未来煤炭行业的核心发展方向。煤矿智能化建设进入加快发展、纵深推进新阶段。截至 2024 年 6 月底，全国累计建成的智能化采煤工作面已超过 2200 个，智能化的产能占比 46%，智能化工作面占比刚突破 20%。未来几年仍将是我国煤矿智能化建设的窗口期。预计到 2035 年，煤矿智能化市场累计投入预计在万亿级规模。
随着煤矿开采环境的复杂化，煤矿安全开采提质增效减人是刚需，且技术进步的不平衡与这种刚需的矛盾日益凸显，当下煤矿智能化技术仍有很大的发展空间。目前首批智能化示范煤矿大多仍处在初级和中级智能化水平，已建成智能化的煤矿未来仍有向中级和高级升级的空间。全局范围来看，仍存在智能化建设进展不平衡、部分关键核心技术未取得根本性突破、常态化运行难度大等亟需解决的问题。随着煤矿智能化建设的深入推进，智能化采煤工作面将实现量的合理增长和质的有效提升。
未来，与人工智能等新兴技术的深度融合及产业链协同升级、商业模式创新都是煤矿智能化发展的趋势方向。天玛智控作为煤矿智能化建设的主力军，将坚定走创新驱动发展道路，助推煤矿智能化又快又好发展，最终实现无人化采煤的梦想。
2、2024 年应收账款增长过快的主要原因？未来在应收账款管理上有哪些举措避免坏账出现？
报告期内应收账款账面价值增长主要是煤炭价格波动下行，煤矿企业的利润有所下滑，资金支出收紧，公司应收账款受此影响有所增长。截至 2024 年底，账龄三年期以上应收账款占比较低，已按照会计准则要求计提了坏账准备。
下一步，公司将强化营收管理，加强与客户的沟通合作，通过增加对一体化项目和国补资金项目的承揽，优化项目质量，促进回款；优化信用管理，根据市场环境、客户经营变化动态调整信用政策；建立有效的催收机制，加大对一线人员的回款考核力度，提高回款效率，持续采取多种举措加快资金回笼，减少客户欠款对于公司资金的占用，提升资产周转效率，促进公司持续稳
健发展。
3、市值管理纳入国央企考核，公司会开展哪些举措做好市值管理？是否有回购或增持计划？
公司高度重视市值管理工作，将市值管理纳入年度考核体系。市值管理是一项长期的系统工程，其必须以公司实现高质量发展为前提，公司始终聚焦无人化智能开采主业，强化科技创新，持续优化产品与服务，提升竞争力，增强内在价值。
同时，我们积极与投资者互动交流，组织路演和反向路演，传递公司的发展战略和价值理念。今年自愿披露中文和英文版本的 ESG 报告；第二年继续披露“提质增效重回报”专项行动和方案，强化公司治理，提升信息披露质量。希望通过与投资者的深入交流，进一步宣传公司价值，最终实现公司价值。
未来，我们会密切关注宏观经济形势、行业竞争态势、政策法规变化等因素对公司市值的影响，适时评估市值管理工具的适用性，科学决策选择适宜措施，力争为投资者创造更大价值。
4、国家鼓励开展收并购，请问公司在这块有什么考虑和计划？
公司在巩固煤炭领域优势的同时，有序拓展非煤领域项目和投资机会，扩大核心技术应用场景和新业务增长路径。设立了专职部门和人员，认真研究新“国九条”“科创八条”和“并购六条”等政策，积极推进项目考察交流，开展了相关案例研究分析，力争通过并购重组实现外延式发展。如有相关安排，将按照规定及时履行信息披露义务。
5、因天地科技的液压支架不是主力产品，相对于郑煤机和北煤机这些液压支架占优势的厂商的电液控制系统，公司的电液控制系统在配套上的优势在哪？
电液控制系统是煤矿智能化生产的核心装备。从国内最早引进国外的电液控制系统开始，就作为一个独立的装备出现，它主要控制液压支架的各种动作。天玛智控一直是无人化技术的引领者，同国内各大煤业集团建立了良好的合作关系，也是各大煤业集团的首选供应商。过去一年，天玛智控获得国家奖一项，山东

省科技进步特等奖一项，陕西省科技进步一等奖一项，煤炭工业
科技进步特等奖一项，这些奖项的获得，充分说明了天玛智控的
技术创新能力，在液压支架的配套上优势明显。
6、公司年报公布新增自研的无人机以及四足机器人，主要的应用
场景，是否已经有实际应用，和其他竞争对手相比如何？
目前公司已有基于轨道的巡检机器人产品广泛应用在智能化
开采工作面。2024 年新增无人机和足式机器人相关的 5 项核心技
术，目前已取得阶段性成果，重点攻克了定位、导航和控制等核
心技术。正在进行商业应用场景的探索，例如在煤矿井下巷道进
行巡检，井下采场环境检测等。公司已在相关技术方面布局多年，
从公开渠道获得信息显示，综采领域内公司属于首家开展了相关
应用探索的企业。
关于本次活动是
否涉及应当披露 不涉及
重大信息的说明
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 3 月 21 日