盛景微:2024年5月6日-5月10日投资者关系活动记录表

证券代码：603375 证券简称：盛景微
无锡盛景微电子股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （线上）
财通证券、创金合信基金、兴银基金、益民基金、淡水泉（北
京）资管、景顺长城基金、兴证全球基金投研、中航基金、瑞
参与单位名称 达基金、银华基金、广东正圆私募基金、中银基金、禾永资管、
及人员姓名 华夏久盈资管、中银国际、大家资管、拾贝投资、东吴基金、
摩根士丹利华鑫基金、上海梵星私募基金、青骊资管、中信建
投
时间 2024 年 5 月 6 日-5 月 10 日
地点 公司会议室
董事会秘书：潘叙
上市公司接待
证券事务代表：张珊珊
人员姓名
证券事务专员：汪琪
问题交流：
Q1：公司产品成本下降有哪些原因？
A：由于半导体成本下降，产品结构调整，产品成本整体是下降
投资者关系活动 的，公司在稳定高价产品的同时也推出了高性价比的普通型产主要内容介绍 品。公司拥有专业的芯片技术团队，具有专业的技术、方案设
计能力和成本规模优势。
Q2：公司产品的应用情况？
A：公司主要产品电子控制模块主要应用于隧道、地铁、基建和
矿山开采等爆破领域。公司抗振性电子控制模块，可以很好地在恶劣环境下有效使用，可应用于-40℃~+85℃的宽温环境、高过载冲击和电磁干扰环境下的地下小断面金属矿爆破、对可靠性要求较高的大型抛掷爆破、大规模拆除爆破等特殊领域，属于全场景适用，中低价产品属于部分场景适用。公司产品主要应用于工业电子雷管爆破行业，应用难点：1、失效分析，实验室和实际环境差异大：温度、湿度、震动、辐射、磁场等变化因素；2、性能要求互斥：可靠性、安全性、经济性互斥，材料可靠、冗余设计统一。
Q3：公司高低价产品占比情况如何，低价产品推出顺利吗？中低价产品销售上升后，毛利率会下降吗？
A：电子雷管全面替代后，下游客户竞争加剧，中低价产品使用占比扩大较快，高价产品使用占比逐步缩小。23、24 年公司新产品推广后，市场反应积极，公司基于安全性、可靠性、稳定性的考虑，对于产品的推广相对谨慎，需要经过验证、小批量应用和大批量替代的逐步上量过程，避免出现产品在终端客户出现问题。2024 年一季度以来，随着产品线完善，中低价产品占比已逐步提升至 20%左右。中低价产品的配置选材不同，应用环境简单，价格相对便宜，毛利率比较稳定。
Q4：工业雷管整体下降，公司产品还有市场增长空间吗？
A：2024 年第一季度工业雷管市场总量略有增长，公司核心客户所在省份区域有所下降。随着经济变化，总体市场会有上下波动。随着电子雷管效率提高，使用管理方面完善，整体使用量会有所下降。随着市场竞争的加剧，普通型电子控制模块需求量占比快速增长，应用于民爆行业电子控制模块市场仍有深度挖掘的空间，公司将在保持抗振型电子控制模块销售的基础上，顺应市场需求的变化，拓宽产品品类，提高公司产品市场占有率。另外，公司也在积极开拓海外市场和布局其他新领域的应用。

Q5：2023 年公司市占率下降的原因？
A：2023 年市占率下降，公司销量没有下降，而是电子雷管市场
总量迅速扩大了。前期，公司策略主推高质高价产品，增量市
场转为存量市场后，公司根据市场变化也推出普通型产品，就
前面所述，公司基于产品的安全需求特性，推广过程谨慎。市
场反应积极，也增加了新用户（易普力等），未来还有较大的
提升空间。新领域应用产品研发开拓也在不断加强力度，另外
公司也积极布局海外市场，公司有信心在新的市场情况下提升
市场占有率。
Q6：公司开拓海外市场是指欧美、非洲还是东南亚？
A：电子雷管在欧洲使用量较少，美国主要集中于石油开采领域。
公司目前海外市场主要拓展方向：中东地区、中亚市场、非洲
南美（矿产比较丰富）。公司目前已组建海外销售团队，将优
先开拓最具潜力的市场。
Q7：公司未来新领域、核心竞争力有哪些？
A：公司核心竞争力：以芯片为载体，火工结合，高安全性要求
的产品。具备这三个特点的领域，是公司的新领域拓展的方向。
目前已在研发（部分已有产品）：1、应急管理方面：雪崩自然
灾害预处理相关产品； 2、地质勘探特种雷管产品；3、石油开
采领域：射孔弹改造成电子式，极大提升石油开采效率，耐高
温产品已在中石油石化投标，预计年内实现一定收入；4、汽车
领域：安全气囊点火控制芯片，研发周期较长，测试较严格，
预计明年年底推出产品；5、低空飞行器安全器相关产品，正在
需求调研和技术对接中。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 5 月 6 日-5 月 10 日