科锐国际:300662科锐国际投资者关系管理信息20240430

证券代码：300662 证券简称：科锐国际
北京科锐国际人力资源股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
姜英 国泰基金管理有限公司；林梦 工银瑞信基金管理有限公司；
董泓孛 南方基金管理股份有限公司；贾文斌 北京汉和汉华资本管
理有限公司；张鑫辉 上海德邻众福投资管理有限公司；纠泰民 中
银国际证券股份有限公司；黄杨璐 中信建投证券股份有限公司；
谭志千 东吴证券股份有限公司；阳靖 东吴证券股份有限公司；熊
思雨 国海证券股份有限公司；郜子娴 国元证券股份有限公司；吴
晓婵 华创证券有限责任公司；石狄 中国国际金融股份有限公司；
蒋菱钢 中国国际金融股份有限公司；陆亚宁 西部证券股份有限公
司；周杰 西南证券股份有限公司；于清泰 国泰君安证券股份有限
公司；王长龙 浙商证券股份有限公司；班红敏 东方财富证券股份
有限公司；黄振星 浙商证券股份有限公司；丁浙川 招商证券股份
参与单位名称及人员姓名
有限公司；徐晴 华西证券股份有限公司；潘威全 招商证券股份有
限公司；赵涵真 东北证券股份有限公司；杨会强 长江证券股份有
限公司；赵令伊 上海申银万国证券研究所有限公司；张前 天风证
券股份有限公司；郑裕佳 华泰证券股份有限公司；陈天明 国盛证
券有限责任公司；杜玥莹 国盛证券有限责任公司；周诗琪 民生证
券股份有限公司；张彬鸿 兴业证券股份有限公司；许光辉 华西证
券股份有限公司；李天阳 财通证券股份有限公司；史海昇 太平洋
证券股份有限公司；鲍明明 中信证券股份有限公司；曾光 国信证
券股份有限公司；方孙煜龙 国盛证券有限责任公司；尚金龙 深圳
市海坤投资股份有限公司；周瑛皓 国信证券股份有限公司；刘旸
瀚伦投资顾问（上海）有限公司；钱旖昕 招商信诺资产管理有限
公司。
时间 2024年04月30日 10:00-11:00
北京朝阳区朝阳门南大街10号兆泰国际中心A座5F“北京科锐国际
地点 人力资源股份有限公司”会议室&线上
董事长 高勇
副董事长兼总经理 李跃章
董事会秘书兼副总经理 陈崧
上市公司接待人员姓名 首席技术官 刘之
财务总监 尤婷婷
董办负责人兼投融资总经理 张宏伟
公司于2024年4月30日（星期二）10:00-11:00在北京科锐国际
人力资源股份有限公司举办了“科锐国际2023年及2024年第一季度
业绩说明及投资者交流会”，本次交流会主要通过分享环节跟问答
投资者关系活动主要内容 环节两个环节，公司就中国人力资源市场情况及公司发展战略、业
务经营表现、财务指标等投资者关心的问题出了详细解释，具体情
介绍 况如下：
董事长分享环节：
从宏观角度看，科锐国际在过去一年的复盘整理中持续深化自
我认知，同时以更加前瞻性的视角展望未来，基于宏观环境变化，
公司对未来有以下三点判断：
第一，中国经济发展从“比较优势”向“竞争优势”过渡，由
过去主要依靠资源、低成本劳动力等要素投入，到现在发展新质生
产力、提高效率。在这个背景下，无论从行业或者岗位维度来看，
科锐国际这些年一直践行的线上及线下的招聘服务和人员管理基本
都是围绕科技类的岗位，即CTO（科技相关的岗位）、CIO（数字化
的相关岗位），基于公司的线上产品与线下的服务展开的。在人口
的总量和结构变动中，实现了从“人口红利”向“人才红利”的提
升，对经济发展带来新的积极动力。这也就是我们过去一年坚持深
耕在高端猎头和灵活用工业务中CTO和CIO岗位的背后宏观逻辑。
第二，根据报告显示，中国目前城市化水平为66%左右，中国
有近30个经济总量超过万亿的城市，大规模人口与产业在大城市群
集聚带来了战略性新兴产业和机会。科锐国际近年来一直坚持布局
重点商圈，覆盖全国五大城市集群，也正是围绕国家经济结构与产
业转型背景展开的。
第三，随着国家产业结构升级，许多中国企业在科技创新方面
取得了突破性进展，为中国企业“出海”提供了丰富的机遇。在这
个过程中，科锐一直在思考的是如何建立一个全球人才供应链的平
台，构建帮助中国企业出海的全球人才供应链的能力，这是科锐的
使命也是一直在做的事情。
从短期看，在2023年招聘市场经历了短期的波动后，自2024年
开始我们从宏观数据、公司数据来看，当前市场招聘需求释放的趋
势在逐步上行，但需要一至一个半月的转化周期。
今年，公司有几个设想：一是聚焦岗位和商圈，围绕CTO、CIO
系列相关岗位深耕。如，2023年公司主打的嵌入式岗位、半导体岗
位等。其中，我们在上海张江设置了专门的团队做数字IC、模拟IC
相关岗位；在苏州专门做嵌入式岗位等，这与之前科锐的服务模式有较大的区别，从专门服务大客户到围绕区域、商圈和岗位进行不断细分。围绕岗位触达了大量的“专精特新”企业。今年，我们将继续围绕岗位、围绕重点城市中的区域继续深耕。二是坚持国际化战略，目前，公司大陆以外营收占比近25%，今年公司将继续通过海外平台继续加大海外，尤其是欧洲、东南亚市场的布局。三是坚持技术赋能，在经济周期波动的过程中，人力资源服务行业更需要通过技术赋能、产业互联来提升行业和公司的组织能力，以应对外部变化，今年公司将继续围绕禾蛙生态，以专业化、数字化产品赋能公司内外业务伙伴。
副董事长兼总经理分享-经营讨论与分析部分
运营策略：
在科锐成立以来的 28 年间，公司始终致力于探索新技术、新模式、新平台、新生态，以满足市场不断发展的人力资源服务需求。从猎头业务、招聘流程外包业务到灵活用工业务，从上市前主营的传统线下服务产品的基础上又通过自主研发、投资、并购等方式陆续推出“同道”系列垂直招聘平台、人力资源产业互联平台、人力资源管理SaaS 平台等多个技术产品，通过构建线上产品与线下服务业务相融合的运营模式，为企业人才配置与业务发展提供人力资源整体解决方案。这个过程也奠定了科锐不止于现状、不断的探索创新的基因，这也为公司未来发展打下了坚实的基础。
在 2023 年充满挑战的环境下，公司坚定执行公司核心战略，首先基于行业提供人力资源整体解决方案不断深挖大客户需求。大客户既是企业的命脉，同时也是一种挑战，对于科锐来讲，多年的大客户服务为科锐从人才管理、资源积累和产品实践方面都带来了巨大的价值。此外，公司利用服务大客户过程中积累的能力，在深度服务大客户的基础上，通过技术平台与区域生态伙伴的配合，广泛链接目标商圈内“专精特新”及快速发展中企业，不断拓展垂直区域的长尾客户，同时也为公司下一步培养增长型的客户打下坚实的基础。第三，坚持开放共享，在国内出海的浪潮下，民营企业、国企、央企等海外人才招聘和外包需求大幅增长。跟随着中企的出海步伐，科锐不断提升全球化和组织能力，在新加坡、马拉西亚、英国、美国、荷兰、德国、澳大利亚等国家持续加大海外布局。最后，公司坚持开放共享，利用数字化产品，赋能科锐内部和外部的业务合作伙伴。
经营亮点：
一是灵活用工业务发挥韧性优势，招聘类业务回暖。在面对复杂的宏观市场环境和招聘的变动情况下。灵