艾力斯:上海艾力斯医药科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2024年4月26日)

证券代码：艾力斯 证券简称：688578
上海艾力斯医药科技股份有限公司投资者关系活动记录表
（2024 年 4 月 26 日）
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 投资者电话交流会
2024 年 4 月 26 日 9:30-10:30
线上参会投资者:（共 193 位）
KIM 韩国投信 一位；Point72 一位；SCHP 一位；VIVO
CAPITAL 一位；奥博医疗 一位；彬元资本 一位；博鸿投
资 一位；博时基金 一位；博裕资本 两位；财通证券 一位；
财通资管 一位；辰星投资 一位；成泉资本 一位；呈瑞投
资 一位；大家资产 一位；大摩基金 一位；淡水泉 一位；
第一北京投资 一位；顶天投资 一位；鼎晖投资 一位；东
方财富证券 一位；东方证券 一位；东吴基金 一位；东吴
参与单位名称 证券 三位；敦和资管 一位；沣京资本 一位；峰境基金 一
及人员姓名
位；富国基金 两位；高盛 一位；古曲投资 一位；广州国
投 一位；国都证券 一位；国海医药 一位；国华兴益 两位；
国金证券 一位；国君证券 两位；国君资管 一位；国盛证
券 一位；国寿安保基金 一位；国泰基金 一位；国投证券
一位；国信证券 两位；海南果实私募 一位；海通证券 两
位；和谐汇 一位；鹤禧投资 一位；红杉资本 一位；华安
证券 三位；华宝基金 一位；华金证券 一位；华泰证券 三
位；华西证券 四位；汇丰环球投资 一位；汇丰晋信基金 一
位；汇添富基金 一位；混沌投资 一位；季胜投资 两位；

建信股权 一位；江苏瑞华投资 一位；金鹰基金 一位；金
元顺安 一位；鲸域资产管理 一位；景林资产 一位；景泰
利丰 一位；君茂资本 一位；兰石私募 一位；礼来投资 一
位；鹿秀投资 一位；盟洋投资 一位；民生医药 一位；民
生银行 一位；摩根基金 一位；诺安基金 三位；盘京投资
两位；磐厚投资 一位；鹏华基金 一位；平安证券 一位；
千宜投资 一位；前海开源 一位；前海无忧基金 一位；勤
远投资 一位；人保资产 一位；瑞银资管 一位；上海证券
一位；尚诚资产 一位；申万证券 一位；神农投资 两位；
盛帆投资 一位；拾玉资本 一位；世诚投资 一位；庶达资
产 一位；松熙私募 一位；太平洋证券 一位；泰康基金 一
位；泰霖投资 一位；天虫资本 一位；天风证券 一位；天
惠投资 一位；瓦洛兰投资 一位；万和证券 一位；望溪私
募基金 一位；西部利得基金 一位；禧弘基金 两位；夏尔
私募 一位；湘楚投资 一位；新华基金 一位；鑫巢资本 一
位；鑫翰资本 一位；信达澳亚基金 一位；信达医药 一位；
兴合基金 一位；兴业证券 一位；玄甲基金 一位；雪石资
产 一位；阳光资产 一位；银华基金 一位；于翼资产 一位；
源乘投资 一位；长安基金 一位；长城财富 一位；长江养
老 一位；长盛基金 一位；招商基金 一位；招商银行 一位；
招商证券 一位；昭图投资 一位；肇万资产 一位；浙商资
管 一位；正心谷资本 三位；证券日报 一位；知合基金 一
位；知仁投资 一位；中庚基金 一位；中航基金 一位；中
加基金 两位；中金公司 一位；中金证券 一位；中欧瑞博
一位；中融汇信 一位；中泰证券 三位；中泰资管 一位；
中信建投 两位；中信里昂 一位；中信证券 十一位。中银
基金 一位；中银证券 一位；卓德私募 一位；其他 九位。
时间 2024 年 4 月 26 日（周五）9:30-10:30
地点 -
上市公司接待 胡捷、黄晨、王林、李硕
人员姓名
2023 年及 2024 年第一季度主要业绩情况：
2023 年度，公司实现营业收入 201,818.26 万元，同比
增长 155.14%，主要为报告期内伏美替尼实现产品销售收入
197,750.93 万元。报告期内公司实现归属于母公司所有者的
净利润为 64,417.48 万元，同比增长 393.54%；实现归属于
母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为 60,618.43
万元，同比增长 663.70%。2024 年第一季度，公司实现营业
收入 7.43 亿元，较上年度同期大幅度增长 168.65%；归属于
母公司所有者的净利润 30,605.26 万元，较上年度同期大幅
度增长 777.51%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益
的净利润 30,114.17 万元，较上年度同期大幅度增长
1,423.83%。
公司在保持业绩增长的同时，努力提升整体运营效率。
投资者关系活
动主要内容介 2023 年，公司销售费用占营业收入比例为 45.61%，较上年
绍 同期减少了 8.96 个百分点，管理费用占营业收入比例为
6.52%，较上年同期减少了 5.17 个百分点。2024 年第一季
度，公司销售费用占营业收入比例为 42.14%，较上年同期
减少了 16.12 个百分点，管理费用占营业收入比例为 4.76%，
较上年同期减少了 3.55 个百分点。
在自主商业化方面，公司目前已经组建了约 900 人的专
业化营销团队，他们具备肿瘤靶向药和创新药领域的专业知
识、丰富的产品营销经验及多层次的药企从业经历。公司核
心产品甲磺酸伏美替尼片一线治疗适应症及二线治疗适应
症于 2023 年 12 月成功续约纳入国家医保目录，为 2024 年
的产品销售奠定了良好的基础。
在研发管线方面，公司充分挖掘伏美替尼的临床优势，
积极开展针对伏美替尼各项适应症的临床试验。其中辅助治
疗适应症目前处于 III 期临床试验阶段；针对 20 外显子插

入突变 NSCLC 二线治疗的适应症于 2022 年 5 月被 CDE 纳
入突破性治疗品种名单，目前正在境内开展 II 期注册临床；20 外显子插入突变一线治疗适应症获得了中美双突破疗法认定，正处于全球 III 期临床研究阶段；针对 EGFR PACC
突变或 EGFR L861Q 突变的 NSCLC 一线治疗适应症的 III
期临床试验的 IND 已于 2023 年 8 月获得 CDE 批准。伏美
替尼也积极推进与其他药物联用的临床研究，除核心产品伏
美替尼外，公司自主研发的 AST2169 脂质体于 2024 年 3 月
获得 I 期临床试验的批准，其主要针对 KRASG12D 突变晚期实体瘤患者。
在产品引进方面，公司也取得多项进展。2023 年 3 月，
公司与和誉医药就新一代 EGFR 抑制剂 ABK3376 达成授权许可协议，获得 ABK3376 在中国区域研究、开发、制造、使用以及销售的独家许可。2023 年 11 月，公司与基石药业签署商业化战略合作协议，获得 RET 抑制剂普吉华®在中国大陆地区的独家商业化推广权。普吉华®是国内首款获批上市的高选择性、泛瘤种 RET 抑制剂，目前在美国和中国均已获得一线、二线非小细胞肺癌适应症的完全批准，同时覆盖甲状腺癌。
在分红方面，2023 年度公司未分配利润首次由负转正。
截至 2023 年 12 月 31 日，2023 年度合并财务报表未分配利
润为人民币 2.29 亿元。为回馈广大股东长期以来对公司的信任及支持，公司年度董事会审议了 2023 年度利润分配预案，拟向全体股东每 10 股派发现金红利 4.0 元（含税），合计拟派发现金红利 1.8 亿元（含税），本年度公司现金分红比例占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比例为27.94%。同时，公司董事会提请股东大会授权在 2024 年上半年盈利且满足现金分红的条件下，拟于 2024 年半年度增加一次中期分红，预计公司 2024 年上半年现金分红金额不
低于相应期间归属于上市公司股东的净利润的 10%，且不超过相应期间归属于上市公司股东的净利润。
问题一：请公司简要介绍 KRAS G12D 抑制剂——注
射用 AST2169 脂质体的开发思路？
答：AST2169 是公司自主研发的具有全球知识产权的KRAS G12D 选择性抑制剂。KRAS 是常见发生突变的驱动基因，癌症患者中 KRAS 突变发生率为 14%-30%。KRASG12D 突变是 KRAS 突变的一种常见的亚型，存在于非小细胞肺癌、结直肠癌、胰腺癌等多种类型癌症中，在大约 30%的胰腺癌、12%的结直肠癌和 4%的非小细胞肺癌中可检测出。目前全球范围内尚无 KRASG12D 抑制剂获批上市，该治疗领域存在巨大的未被满足的临床需求，市场空间广阔。公司在新药研发、CMC、临床注册等方面，尤其在肺癌治疗领域，具有丰富的资源和优势。经过团队的不懈努力，公司
自主研发的 AST2169 于 2024 年 3 月获得药物临床 I 期试
验批