祖名股份:2024年4月22日投资者关系活动记录表

证券代码：003030 证券简称：祖名股份
祖名豆制品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 （业绩交流会）
参与单位名称及
海通证券
人员姓名
时间 2024 年 4 月 22 日 15:00-16:00；
地点 公司会议室（线上电话会议）
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书兼财务总监：高锋先生
员姓名
一、公司 2023 年度业绩情况
各位投资者好！2023 年，在市场消费需求不足、行业价格
战加剧的背景下，公司依然保持了健康和平稳的发展态势。公
司 2023 年度营业收入同比略微下滑，但净利润有所提升。
从主营业务收入渠道来看，2023 年直销渠道增长比较快，
主要源于老乡鸡等餐饮渠道以及电商渠道的销售增长。如果对
投资者关系活动 比 2019 年数据，2023 年（剔除并表）来看，商超模式、经销
主要内容介绍 模式和直销模式均有显著增长。
从产品品类来看，生鲜豆制品和休闲豆制品和去年基本持
平，植物蛋白饮品略有下滑，其中，玉米汁和瓶装豆奶产品保
持了增长，但是自立袋产品出现了下滑。2023 年，公司其他业
务收入有显著增长，这部分主要来源于对豆渣的再利用，通过
烘干加工，配套给宠物公司做猫砂。公司扬州新厂也投入了豆
渣烘干设备，未来扬州基地的豆渣也会对外销售，在宠物经济兴起的背景下，豆渣猫砂市场需求有望进一步扩大。
二、公司 2024 年一季度业绩情况
2024 年一季度公司营业收入增长 17.26%，其中太原、贵州和北京三家子公司并表的贡献较大。三家子公司保持了良好的收入增速，主要缘于公司通过资源整合，帮助其引入了大型商超客户资源，实现了业务增量；公司还在餐饮渠道为其提供赋能，帮助其引入知名的餐饮连锁客户；此外，并表子公司的产品也在提升改造，通过引入祖名的产品以及更好结合祖名的品牌效应，进一步改善了产品销售。
从利润端来看，这 3 家子公司一季度净利润合计亏损，主要原因在于 23 年其对产线设备做了技术改造，目前技术改造尚未完成。技术改造完成后将提升子公司的运营效率和质量。
三、问答环节
1、如何看待后续大豆价格？
答：从大豆期货数据来看，期货价格趋于平稳，我们认为2024 年大豆整体价格将保持稳定。公司将持续关注大豆价格变化，结合自身库存等情况，科学灵活地制定大豆采购计划。
2、公司在渠道开拓上有哪些创新性举措？
答：面对传统销售渠道的疲软及新销售渠道的兴起，公司通过分产品、分渠道挖掘市场需求。公司积极切入社区店和社区团购，探索小餐饮渠道，深耕批发渠道，不断丰富合作客户类型；通过微信公众号、抖音等新媒体，以及展会推广、新品展示、电商平台直播等多种形式加大宣传推广力度，不断提升公司品牌影响力；重点开拓合肥“样板市场”，通过经验积累形成可复制的新市场开发模式；创新性地推出了直接控制终端网点的小配送模式，一区一人一车，专攻周边小商店，通过对小商店高效及时的服务实现公司产品全覆盖，扫除市场盲区，目前滨江区小配送试点已经初具成效。

3、公司 2024 年的股权激励目标并不低，请问公司是如何
考量的呢？
答：本激励计划业绩指标的设定是结合了公司现状、未来
战略规划以及行业的发展等因素综合考虑而制定。考虑到未来
的经营发展具有一定挑战性，在销售端，公司希望通过激励销
售人员，实现销售增速提升；在生产端，公司希望通过激励生
产基地和外部子公司负责人，提升产品出品率、降低成本。因
此，2024 年股权激励目标的设定一方面是为了提升公司竞争
能力以及调动员工的工作积极性，另一方面，能聚焦公司未来
发展战略方向，稳定经营目标的实现。
4、24 年会通过哪些举措来改善江浙沪地区的销售？
答：在商超渠道面临下滑的背景下，我们会通过针对社区
小餐饮的小配送服务来弥补。我们从去年下半年开始做小配送
试点，截至今年一季度已经推出了 8 条线路。此外除了杭州滨
江外，我们会在江苏、浙江省会和地级市来开辟线路，预计全
年会达到 100 条小配送线路。
产品端来看，由于各个地区消费习惯接受度不一样，所以
24 年会重点开发区域特色产品。此外我们会加大有机和低嘌
呤产品研发，来打造差异化竞争优势。
5、对于饮料业务的展望如何？
答：饮料方面，我们未来业务的重点是玉米汁和瓶装豆奶，
玉米汁+瓶装豆奶可以在全国市场范围内进行销售，我们也会
和盒马、东方甄选等渠道进一步深入合作，这一块未来的发展
空间仍然比较广阔。自立袋的消费场景主要是在早餐渠道，竞
品比较多，所以我们的策略是以维持稳定为主。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 4 月 22 日