中联重科:000157中联重科投资者关系管理信息20240401

证券代码：000157/1157 证券简称：中联重科
中联重科投资者关系活动记录表
编号：2024-02
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
易方达基金、广发基金、华夏基金、嘉实基金、
富国基金、南方基金、博时基金、鹏华基金、建
信基金、国泰基金、天弘基金、平安基金、中欧
基金、大成基金、光大保德信、浦银安盛、长城
基金、海富通基金、中加基金、民生加银、摩根
基金、东吴基金、上银基金、汇丰晋信、鑫元基
金、诺德基金、国金基金、财通基金、国融基金、
圆信永丰、国寿养老、国寿资产、人保资产、泰
活动参与人员 康养老、友邦人寿、建信保险、农银人寿、众安
保险、中荷人寿、工银理财、光大理财、广发理
财、华夏理财、碧云资本、东方红、高毅资产、
淡水泉、重阳投资、泉果基金、半夏投资、景林
资产、源峰基金、正心谷资本、星石投资、保银
投资、合远投资、中信证券资管、中信证券自营、
国泰君安资管、国泰君安自营、海通证券资管、
广发证券自营、申万宏源自营、国信证券资管、
中银证券资管、兴业证券自营、东方证券自营、
国金证券资管、方正证券资管、安信证券自营、
长江证券资管、长江证券自营、德邦证券自营、
粤财基金、湘财基金, Goldman Sachs, JP Morgan
Asset Management, Morgan Stanley Investment
Management, UBS Asset Management, Nomura
Asset Management, Sumitomo Mitsui DS Asset
Management, Daiwa, Bank of America, Citi,
HSBC, Point72, Value Partners, Balyasny
Asset Management, Millennium,Marshall Wace,
Ivyrock.
时间 2024年3月29日
地点 长沙
形式 电话会议
上市公司接待人 联席总裁王永祥先生、首席财务官杜毅刚女士、
员姓名 董事会秘书陶兆波先生等。
一、公司财务情况介绍
2023 年，公司实现营业收入 470.75 亿，同
比增长 13.1%；毛利率 27.54%，同比上升 5.7pct；
归母净利润为 35.06 亿，同比增长 52pct，扣非
交流内容及具体 归母净利润 27.08 亿，同比增长 109.5%。
问答记录 公司始终秉持“用互联网思维做企业、用极
致思维做产品”的理念指导，2023 年公司加速向
新能源、新材料、新数字领域转型升级。在新兴
产业上，潜力业务加速突破；以中联智慧产业城
为核心，全面推进智能工厂建成与投产；加速海
外市场拓展，坚定“地球村”海外业务战略，通过航空港模式与数字化孪生赋能端对端管理，实现了海外经营业绩跨越式发展，打造公司新的增长点和增长极，以极致的经营管理成效，推动企业发展迈上新台阶。
1、营业收入情况
2023 年公司实现营业收入 470.75 亿,同比增
长 13.1%；海外销售收入 179.05 亿，同比增长79.2%；境内销售收入 291.70 亿，同比下降 7.8%，下滑幅度同比收窄。
2023 年新兴业务加速发展实现新突破，土方
机械、高空机械、矿山机械等板块竞相突破，市场地位显著提升。2023 年公司海外业务持续创新高，从板块看，土方机械、高空机械、起重机械表现亮眼。从区域看,中东、非洲、美洲等区域实现翻倍增长，屡创新高。
2、毛利率情况
2023 年，公司毛利率 27.54%，同比提升
5.7pct，境内与境外毛利率双提升。
公司一直坚持“产品是根，技术是本”，要规模、要质量、要效益、要可持续，公司毛利率提升得益于以下方面：
一是紧抓“四个极致”的思想，做到极致降本，通过强化供应链体系建设、技术降本落地实行、提升核心零部件自制率、国产替代持续加速、新材料新工艺新技术的应用等多项降本举措，将
极致成本转变为市场上稳定、可持续的竞争优势；
二是海外市场开拓成效显著，围绕重点国家和市场，持续强化海外网点建设的广度和深度；
三是全面落实“端对端”建设，围绕数字研发、数字孪生制造、数字供应与物流、数字产销协同、数字营销、海外业财一体化等核心业务场景，全面拉通研发、工艺、制造、供应链等端对端业务流程，公司实现从客户意向开始，到产品交货与售后等可追溯、零距离的即时反应。
3、期间费用情况
2023 年，公司发生期间费用 86.4 亿，同比
增长 21.9 亿，期间费用率 18.4%。其中：
销售费用 35.6 亿，同比增长 9.2 亿，销售费
用同比上升主要是公司全面加速海外业务发展，海外销售人员增加，差旅费、销售网点建设以及驻外房屋租赁费同比增加。同时，加大市场活动推广，市场推广费同比增加。
管理费用 19.0 亿，同比增长 3.3 亿，随着公
司数字化建设，传统工程机械管理费用均下降，管理费用增长主要来自海外业务和新兴板块拓展。随着海外业务的深入拓展，公司开展多项科技成果展示专项活动，尤其是在“一带一路”沿线设立了分子公司及常驻机构，与此相关的职工薪酬、办公费、咨询费、差旅费同比增加。
研发费用 34.4 亿，同比增长 9.3 亿，研发费
用同比上升主要是公司加大了产品研发投入，一
方面公司深度融合人工智能、智能制造技术与智能装备，持续推动创新升级，打造了一批行业领先产品。2023 年，公司新产品下线 130 款、上市
394 款，共开发 289 项技术，攻克了 122 项重大
创新技术，牵头承担了“工程装备复杂服役条件模拟试验技术与平台”国家重点研发计划，并获得了多项国家级科技进步奖。同时，公司研制出了 2 万吨米塔机等四大全球之最产品；世界第一级别的产品的研发，如 2400 吨全地面起重机、17000 吨履带吊产品；另外公司加大了对于土方、农机、高机、新材料等新产业板块的研发投入，加速推进新能源产品开发。目前，新能源产品已开发上市49款，在售新能源产品型号已达177款，新能源主机已实现全品类覆盖，应用场景多元化，实现行业绿色引领。公司全年专利申请 1460 件、授权 761 件，其中发明专利申请 863 件、授权197 件，年度发明专利申请量同比增长 16.3%；主导研制国际标准 6 项、国家、行业及团体标准62 项；构建了覆盖公司全系列产品的欧盟、海关联盟、北美地区认证法规、标准体系，获得国际认证证书 198 份。
财务费用-2.60 亿，同比基本持平。受到央
行降息的影响，公司用低利率借款置换高利率到期债券，融资成本进一步降低。为避免汇率价格大幅波动给公司设备出口带来的汇率风险，公司加强了对海外业务内部结算币种、客户结算币种
的管理，并通过外汇套期保值业务减少汇率大幅度变动导致的预期风险，实现多币种的专项监控。
4、经营性现金流情况
2023 年，公司经营活动产生的现金流量净额为 27.13 亿，同比增加 11.9%，公司一直以“要规模、要效益、要可持续”为战略牵引，确保赚到的钱及时收回，经营性现金流增长主要得益于：
一是保证销售合同质量，尤其是对高增长境外业务，实施分级分类精细管理，高风险区域以全款销售为主，严控业务账期，实现资金高效回笼；
二是依靠财务子公司金融牌照优势，打造供应链金融服务平台，助力上游供应商创造价值。
5、资本结构、资产质量及周转效率情况
2023 年末，资产负债率 54.8%，较年初增加0.9pct，保持了资本结构的稳健性，债务风险整体可控。
2023 年末，公司应收账款 246 亿，较年初减
少 33 亿，降幅 11.8%；应收账款周转天数 201 天，
较年初减少 36 天。公司持续深化业务“端对端”全过程管理，终端逾期监控到客户、订单与设备，优化客户评估和准入机制，推出差异化政策，提升产品的竞争力和销售灵活性的同时，精准防范业务风险，将风险看到底、控到底，助力业务持续稳健增长。
2023 年末，公司存货 225 亿，较期初增加 83
亿。主要是公司科技园土地变性、从无形资产调
整为存货 23.75 亿；另外，产品存货增加 59.25亿，是公司出于战略考虑新兴业务土方、高机存货动态增加，以及随着海外市场需求增长，公司纵深重点国家和重点市场，持续强化网点建设的广度和深度，加大了在海外市场的铺货力度，深化推进海外生产基地拓展升级。随着公司智慧产业城的全面建成，柔性生产能力会大幅度提升，预计未来存货水平会持续改善。
2023 年公司在“要效益、要规模、要质量、
要可持续”的总方针下，始终坚定高质量经营战略，加快新兴业务板块发展，海外市场实现快速增长，降本成效取得显著成效，毛利率大幅提升。随着智能制造产业集群加速形成，公司持续向数字化、智能化、绿色化转型升级，产品盈利能力和生产效率得到大幅提升。同时，经营性现金流运营状况良好，资本结构安全稳定。
2024 年公司将继续发扬“四精、四要、四个
极致、四精”的精神，抓好“技术是根，产品是本”这个根本，坚定创新驱动；全面打通“端对端”管理，深化“地球村”海外战略执行；通过智慧产业城建设，完成企业智能化、数字化、绿色化的升级，为企业发展充分赋能，实现产业梯队大拓展、海外业务大跨越，为公司高质量发展再上新台阶。
二、公司经营情况介绍
1、国内业务传统优势产品市场地位稳中有进
一是混凝土机械长臂架泵车、搅拌站市场份额居行业第一，搅拌车保持行业第二，与行业第一的差距进一步缩小，其中新能源搅拌车销售占比超过