千禾味业:2024年3月机构投资者调研活动记录

千禾味业近期机构投资者现场调研活动记录
时间 调研方式 公司参会 参会机构投 主要交流内容
人员 资者
2024 年 3 现场座谈结 董事会秘 东方财富证 一、目前调味品行业的竞争格局
月14日-3 合参观 书吕科霖 券、中银国际
月 18 日 证券、华安证 酱油、食醋等调味品是日常生活必需品，市场规模大、消费频次
券、东吴证 高、基本不受宏观经济影响和进出口影响，基本不存在周期性差
券、华安基
金、国盛证 异。随着消费者饮食口味要求的提升、餐饮预制化标准化、外卖
券、海通证 产业的兴起、电子商务的蓬勃发展等因素，行业面临新的发展格
券、太平洋证
券、国泰基 局：
金、银华基 1、行业集中度不断提高，企业优胜劣汰速度加快。大企业基于研
金、溪牛投
资、华泰资 发、生产、品牌、渠道等综合竞争优势，持续扩建产能、全渠道
管、宝盈基 扩大市场份额。
金、国泰君安
证券、山西证 2、消费分级，注重品质、体验的升级与注重价廉、方便的降级同
券、贝莱德基 步进行。
金、招商证
券、平安证 3、渠道多样化，KA 渠道客流量逐渐下滑、加速向线上和社区门店
券、中邮证 转换，内容电商蓬勃发展。
券、西藏合众
易晟投资管 二、公司的发展战略
理有限责任 公司将一如既往的专注在调味品领域发展，聚焦大品类、高
公司、南方基
金、德邦基 端高品质发展战略，根据消费趋势和不同市场、不同人群
金、长江证 消费需求精准实施产品和渠道策略。强化研发创新、提高
券、国资资
管、太平资 产品品质，满足、创造并引领消费者需求。精准施策，因
管、财通基 地制宜的在不同市场、不同渠道布局适合的产品。
金、太保、易
方达、国信证 三、产品研发方向
券、信达证 强化对基础研究、产品功能、场景定位、口味特色的把握。既要
券、长铭基
金、华泰证 高度重视健康、营养、美味等关键技术的深入研究，强化原生态
券 、
Balyasny 、 发酵优势，又要契合消费趋势，在品类创新与功能创新上有所突UBS、中信建
投、广发证 破。
券、方正证 四、成本管控举措
券、中信资
管、中信建投 一是做精做细供应工作，提高系统分析能力和精细管理能力，结资管、淡水 合国际形势、农作物种植/收储等情况、大宗市场供需等情况，加泉、德邦证
券、平安养 强对大宗原料量价走势的研判，做好原料成本管控；二是系统清老、中金、国 单式梳理、发掘产供销每一个环节的成本空间，既要开源、扩大泰、国投安信
证券、大成、 可选供应商范围、增加优质原料来源；又要节流，在充分保障产西南证券、财 品品质的基础上，提升原料利用率、增加副产物价值；严防死守通 证 券 、
OceanLink、 跑冒滴漏，加强能源回收再利用，控制综合成本。三是强化规模上投摩根、浙 效益。四是紧盯人效，更高标准、更高效执行，杜绝人浮于事。商证券、工银
瑞信、华夏基 五、营销重点工作
金 线下强化营销网络建设，加快渠道开发和网点建设，横向拓展与
纵向渗透并进；继续强化因地制宜的精准营销策略，根据不同市
场、不同渠道的特性，配置适宜的产品，投放适宜的营销资源。
线上强化品牌推广引领消费心智，用好大数据，紧跟消费趋势，
捕捉营销机会，满足、引领消费者需求。持续优化产品结构和价
格体系。强化研发和生产赋能，及时响应客户需求，抓好客户服
务。