广联达:002410广联达投资者关系管理信息20250417

证券代码：002410 证券简称：广联达
广联达科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-002
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
√现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 中信建投、首创证券及 25 位个人投资者
时间 2025 年 04 月 17 日
地点 广联达二期大厦
形式 现场
上市公司接待人 副总裁、董事会秘书 冯健雄
员姓名 董事会办公室总经理 程岩
一、现场参观
邀请投资者对公司数字建筑展厅进行参观
二、互动问答
Q1：公司的业务收入构成以及 SAAS 业务的收入？
交流内容及具体 答：依据公司披露的 2024 年年度报告，公司 2024 年实现营
问答记录 业总收入 62.4 亿，其中数字成本业务 49.86 亿，占比约 80%，其
中云收入 36.65 亿；数字施工业务 7.87 亿，占比约 13%；数字设
计业务 9000 万，占比 1.44%；海外业务 2.03 亿，占比 3.26%。
Q2：公司资产负债表中，合同负债金额相对较大，主要是怎
么形成的？

答：公司的财务结构一直比较健康，有息负债较少，流动负债中合同负债相对较多，其主要为数字成本业务在商业模式上以SaaS 模式预先收取的年费，形成合同负债，合同负债按月度进行结转确认收入。
Q3：公司对金融业务的定位及未来发展是怎样的？
答：对于金融业务，公司的初衷是希望运用广联达在数字化上的优势，来为行业提供金融科技服务，当前做的保理业务或者小贷业务，均是为了验证金融科技产品的有效性，近些年公司持续加强风险管理，逐渐收缩了金融业务放贷上的规模，并会在金融科技上持续发力。
Q4：从统计局公布的数据看，房地产投资仍在下降，其对公司业务的影响以及公司对于下游行业的趋势判断
答：首先从公司所服务的行业来讲，公司深耕建筑行业 27
年，房地产、基建、制造业等均为建筑行业的下游，当前其下游有结构性调整，但建筑行业总的规模并没有大的变化；其次从公司产品的角度来看，公司不同的产品所服务的建筑生命周期阶段不同，受下游行业影响的程度也不同，如造价业务、设计业务与用户数、用户使用频率等更相关，施工业务与项目数关系度更大等；再次从公司的业务本身来看，公司定位是数字建筑平台服务商，专注做建筑行业信息化业务，当前整个建筑行业信息化的覆盖率和渗透率还比较低，仍有较多可去拓展的空间。总体来讲，公司业务会受到下游行业诸如房地产调整的影响，但新领域的快速发展，比如城市更新、水利、新能源、市政管网、智慧交通等仍能带来比较大的结构性机会。
Q5：公司近三年营收规模变化不大，毛利率变化也不大，但是净利润出现了较大的波动，主要原因是什么？以及未来的指引
答：首先面临当下的环境，近几年公司营收规模相对来说比较稳定，也在一定程度上表明了公司在行业上的竞争力、经营韧性以及客户的认可度还是比较高的；其次公司第二曲线业务仍在
成长中，核心业务为数字成本业务，其为 SaaS 模式且已经全部
云转型成功，所以整体的毛利率也比较高；再次净利润比较大的
波动，主要是公司费用端的变化所引起的，一方面是研发费用的
投入，公司持续围绕“一横一纵一 AI”的核心竞争力进行投入，
筑高竞争壁垒，加大了开支；另一方面是销售费用的投入，这也
和公司的渠道模式相关，公司以自建渠道为主进行产品和服务的
销售，虽然成本相对较高，但也有助于我们直接接触客户，洞察
需求变化及时进行调整，不过总体来讲，是因为公司为了抢抓市
场恢复的机遇，加大了人力资源的投入叠加无形资产和固定资产
的折旧摊销，导致 23 年的费用增速较大，净利润出现明显波
动，24 年公司已经及时进行了调整和优化，归母净利润同比增加
了 116%。展望未来，公司 2025 年发布了新一期的股权激励计
划，对净利润这一关键指标设定了考核范围，以推动公司利润的
进一步恢复和释放。
关于本次活动是
否涉及应披露重 本次活动不涉及应披露重大信息
大信息的说明
活动过程中所使
用的演示文稿、
无
提供的文档等附
件（如有）